連零食都在營銷小紅書你憑什么不努力，如果你留意的話你手機(jī)上很多手機(jī)app都在發(fā)這種優(yōu)惠券來勾引你花錢，今天小編帶你去看看零食巨頭“周黑鴨”和“小紅書app”是真么玩轉(zhuǎn)這次豬年“營銷大典”的吧！

? ? ? ?在休閑鹵制品行業(yè)，周黑鴨一直是一個獨(dú)樹一幟的存在，無論是精品零食的定位，還是花樣百出的營銷，都有許多值得稱道的地方。

　　時值年關(guān)，這一只黑鴨子又要湊熱鬧，開始新動作了。這次，周黑鴨攜手小紅書，組了一個叫“新年紅運(yùn)鴨”的局，盛情邀請各路吃貨好友一起參加。

　　在圍觀和參與的同時，我們也要仔細(xì)看看這波操作，背后究竟有什么營銷邏輯。

　　01、百分百領(lǐng)取!20元優(yōu)惠隨便拿

　　這波營銷的第一重驚喜，就是周黑鴨的20元福利券。

　　具體的做法是，掃碼登入小紅書的周黑鴨頁面，看完一支短短的、暖暖的周黑鴨視頻，就可以點(diǎn)擊紅包，拿到福利券了。

　　20元不多不少，但買一小盒周黑鴨，基本是綽綽有余。

　　所謂的福利券，是一種常規(guī)的優(yōu)惠活動，也是一種變相降價。

　　對于企業(yè)來說，定價是一門很重要的學(xué)問。一般來說，定好價格之后，如果底氣夠足可以適當(dāng)提價，能提升品牌的價值，但是反過來，對產(chǎn)品降價卻是危險的操作。

　　腦白金的創(chuàng)造者、營銷大王史玉柱曾說過：

　　“降價就是自殺。我看過一個統(tǒng)計，世界各有名的廠家，還未有一個案例是因?yàn)榻祪r而增加了總銷售額。降價后，總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例卻比比皆是。因此，我就決定我的產(chǎn)品堅(jiān)決不搞降價促銷。”

　　實(shí)際上，對于周黑鴨的價格，不少消費(fèi)者是覺得偏貴的。周黑鴨的優(yōu)惠活動，除了過年的促銷，或許還因?yàn)橐庾R到了這個問題。

　　然而，如果以后萬不得已必須降價呢?

　　那也要用一種優(yōu)雅的姿態(tài)去降價。最典型的例子，當(dāng)屬無印良品。

　　無印良品2005年進(jìn)入中國市場，自2014年10月第一次降價以來，至今已有十次降價。但無印的降價不叫“降價”，而是“新定價”，而且每次都能說出討好的理由，比如：為美好生活新定價;生活還在持續(xù)，改良也在持續(xù);價格的重新審視。

　　這種為降價絞盡腦汁找理由的做法，值得周黑鴨學(xué)習(xí)。

　　02、曬神奇吃法，腦洞吃貨的DIY盛宴!

　　周黑鴨和小紅書，單看這兩個品牌，是很難聯(lián)系在一起的。但這次，二者找到了很好的結(jié)合點(diǎn)。

　　周黑鴨的消費(fèi)者，可以將自己的特殊吃法發(fā)到小紅書，供大家取樂或者學(xué)習(xí)，為新年餐桌增添料理。

　　這里面有相對日常的鴨脖泡面、牛肉醬拌飯，有精致小資的鴨望星空、鴨肉三明治，還有腦洞大開的芥末醬板鴨、巧克力炸鴨腿等。

　　2月17日之前，用戶在小紅書發(fā)布周黑鴨神奇吃法筆記，點(diǎn)贊數(shù)前五名可獲得周黑鴨2019年一年度的吃鴨基金，另外還有小鬼抱枕、周黑鴨積木玩具等新年好禮。

　　這波神奇吃法的操作，其實(shí)是在秀一種參與感。

　　作為周黑鴨的消費(fèi)者，平時或許有一些特殊的吃法，這個時候就可以秀出來，與人分享，把獨(dú)樂樂變成眾樂樂。同時，如果得到的點(diǎn)贊數(shù)能名列前茅，更是增加了樂趣和榮譽(yù)感。

　　本質(zhì)上，這樣強(qiáng)化了周黑鴨品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，能提升消費(fèi)者的粘性。

　　就像小米，作為參與感營銷的身體力行者，每年都會定期舉辦粉絲的活動，在大型場合也會感謝粉絲。

　　此外，一年的吃鴨基金，是非常特別的獎品。一般而言，優(yōu)惠只會持續(xù)一小段時間，比如幾個月，而持續(xù)時間長達(dá)一年的，還是比較稀少。

　　進(jìn)一步說，每個月可以吃200元，分量可以說是充足了。對于贏得獎品的消費(fèi)者，接下來的一年都會保持和周黑鴨的聯(lián)系感，從而在一定程度上增加忠誠度。

　　03、年味滿滿，過年推出限量包裝

　　周黑鴨還和小紅書的聯(lián)手，還推出了新年限量包裝，為產(chǎn)品增添了不少年味。

　　在顏色上，以紅色調(diào)為主，中間黃色為輔，突出了新年節(jié)慶的氛圍。

　　在中間的內(nèi)容設(shè)計上，用了周黑鴨的“黑鴨子”形象，加上小紅書的“小紅薯”形象，非常生動，兩者的互動也增添了不少趣味。

　　新包裝分三個款式，分別是：元?dú)鉂M滿鴨，代表健康運(yùn);天天躺贏鴨，代表事業(yè)運(yùn);桃花朵朵鴨，代表戀愛運(yùn)，包括了人們主要的新年愿望。

　　如此，有不同愿望的消費(fèi)者，就可以針對性地挑選自己喜歡的包裝盒，在享用產(chǎn)品的時候，也多了一份念想。

　　那么，為什么要特地設(shè)計過年期間的包裝盒呢?

　　史玉柱說過：絕大部分中國消費(fèi)品，多少帶著季節(jié)性。

　　因此，在春節(jié)這種重要的節(jié)假日，就應(yīng)該盡力把節(jié)日氛圍烘托出來，讓自己的產(chǎn)品能夠旺銷。而突出年味的主要方式之一，就是設(shè)計一款過年專屬的包裝，這樣才足夠應(yīng)景，從而促進(jìn)銷售。

　　04、結(jié)語

　　實(shí)際上，周黑鴨和小紅書這次是聯(lián)合營銷，讓品牌之間互相助力。

　　從內(nèi)容導(dǎo)流上，小紅書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)分享模式將流量導(dǎo)入周黑鴨線下或電商，為其帶來新的購買力。

　　從充實(shí)內(nèi)容上來說，周黑鴨的相關(guān)詞條或者熱門話題、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出現(xiàn)，也會推動小紅書用戶群體多樣化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容版塊豐富化。

　　這樣奇妙的化學(xué)反應(yīng)，居然是在兩個貌似八竿子打不著的企業(yè)間產(chǎn)生的，這正是聯(lián)合營銷的威力。

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