成人午夜亚洲精品无码网站_亚洲精品在线网站_亚洲AV无码一区东京热_亚洲人成777在线播放

西瓜視頻平臺是怎么變現的? 西瓜視頻變現方式!

yanfei 2020-10-19 18:56

QQ截圖20221203101040.png

各平臺制作優秀內容,吸引用戶點擊,最終目的都是指向變現。本文作者以西瓜視頻為例,分析了現下短視頻平臺的變現情況。

本人不是商業產品經理,很多概念和公式拆解的思路也是初次接觸,經調研后現學現賣。因為喜歡頭條視頻做的原生廣告,而寫了這片文章。

(備注:文中說的西瓜視頻你可以理解為是獨立app,也可以理解為頭條app里的頻道“西瓜視頻”區。)

一、變現要解決的關鍵問題是什么

為什么要變現?

西瓜視頻是一個不具備短視頻生產能力的內容分發平臺,而內容產品用戶增長留存的核心點在于大量新鮮內容持續供應和積累,以及借此形成的高內容壁壘。

這也是為什么各大視頻網站自制電影、電視劇、娛樂節目,購買專屬視頻版權的原因。

所以,我個人認為西瓜視頻想解決內容供應的問題,就必須要有較強的變現能力,好注入和積累大量的頭條號,刺激他們上傳視頻,建立西瓜視頻的內容壁壘。

畢竟火山和抖音等短視頻產品生產內容的垂直深度有余,但豐富度欠佳。

二、付費業務邏輯分析

做產品要了解的業務邏輯,做商業變現更是如此。

綜合西瓜視頻在頭條app和西瓜app上的變現功能,外加頭條提出的3X計劃,繪制變現業務邏輯如圖:

通過上圖結合目前變現功能,分析西瓜視頻目前或未來的變現方式如下:

  • 平臺收入以廣告為主:包括信息流廣告、貼片廣告、固定位廣告(例如:開屏/視頻詳情頁的相關推薦等);其次是針對用戶或頭條號的增值服務,對用戶未來可能是內容付費直播打賞;對頭條號可能是付費性工具,頭條號推廣,視頻置頂等服務。

  • 頭條號自變現:以平臺流量補貼、收入分成、電商引流/購物為主(3X計劃里包含邊看邊買,而且目前頭條已有這個功能,目前只能導流,不能購物)。

三、計價模式分析

依據頭條廣告官方說明,目前頭條采取4種計價模式分別是:CPT、CPD、競價CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 計價的GD廣告。

頭條廣告以CPC和CPM為主,依據兩者的計算公式和頭條廣告個性推薦的特點,猜測信息流廣告目前是頭條首推和收益最高的廣告業務類型。

需要特殊說明的是OCPC模擬:這是一種以精準營銷為目的,基于個性化推薦為技術手段的廣告服務模式。

原理是:先利用一部分測試性投放,挖掘該廣告的核心受眾畫像;然后再針對核心受眾進行垂直投放,具有較高的轉化效果,估計這也是為什么該廣告采取CPC計價模式的原因。

計價公式:

CPM計費=refresh * asr * asn * cpm

CPC計費= refresh * asr * asn * acp * ctr

(Refresh:刷新次數;asr:刷新有廣告的概率;asn:每次刷新顯示的條數;acp:點擊價格;cpm:千次展示售價;ctr:千次點擊次數)

四、廣告位分析

1.西瓜視頻目前的廣告形式:

1).開屏/鎖屏/喚醒開屏:

  • 類型:輪刷展示,圖片展示3s(可點)、視頻展示4 s(不可點)

  • 計價:CPT、CPC、CPM

  • 投放:可選擇按地區投放

2).詳情頁廣告:

  • 位置:相關推薦1號位、評論列表和相關推薦中間

  • 類型:圖片展示(可點)

  • 計價:CPC、CPM

  • 投放:可選擇按城市區縣/興趣投放

3).視頻后貼片廣告:

  • 類型:圖片、視頻(均可點)不限時長

  • 計價:采取CPD/CPC/CPM計費

  • 投放:可選擇按城市區縣/興趣投放

以上三種均支持跳轉到落地頁和app下載頁。

2.信息流廣告

基于我很喜歡西瓜視頻信息流廣告的原因,本節詳細說明下視頻信息流廣告:

  1. ?類型:視頻原生廣告、圖片廣告

  2. 計價:競價CPC/OCPC/CPM/CPA、GD

  3. 跳轉:視頻播放頁、落地頁、應用下載頁(下載app)、電話撥打

  4. 投放:按城市區縣/興趣

  5. 互動:分享、收藏、評論

  6. asr:100%,西瓜里用戶有展示上限/用戶選擇不感興趣后,該計劃不顯示

  7. asn:頭條,每次刷新展示1/8,固定在列表的2號位。

  • 西瓜:每次刷新展示1/5,固定在列表的2號位

  • 西瓜小視頻:每次刷新展示1/20,固定在列表3號位

交互樣式:

撥號廣告

落地頁廣告

下載廣告

3.個性化推薦策略

頭條廣告后臺有一個先預估投放效果,再選擇投放對象的策略,主流程如下:

個人理解:這個策略能有效提升廣告分發的準確性,將更具有推薦價值的廣告分發給對其更具有接收價值的用戶,提升廣告的ctr值,提升CPC廣告價值。

其次為了不影響C端用戶的瀏覽體驗,頭條也制定了下列策略:

  1. 新用戶7天內看不到任何廣告(IPAD版,IOS付費版終身無廣告)

  2. 一個用戶一天內最多看到7次大圖廣告。所以大圖有時候跑不動是有原因的,要么加價,要么提高CTR,要么等到第二天——只有這三種辦法。

  3. 一個用戶一天內最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告,則不受這個頻控影響,如果要求很高的下載量,不妨多投落地頁廣告。

  4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時(點素材右下角的X),哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊,那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。

  5. 每一條廣告計劃,12個小時內只對一個用戶展示一次。

  6. ECPM太低的廣告,不予展示廣告,連排隊的機會都沒有。

經測試2、3、4這三條規則,也被應用在西瓜視頻列表頁的信息流廣告中。

四、假如你是西瓜視頻的商業產品經理,怎么提升變現能力?

1.目標拆解

廣告收入=廣告位數量售價(cpt/cpc/cpm…)售出率*流量庫存

西瓜視頻廣告位數=貼片廣告位數+信息流廣告頁數asnasr+固定位廣告數

2.市場背景

據了解,目前短視頻市場頭部產品基本已定型,未來的機會點在于垂直內容挖掘和社區關系搭建上,所以我認為提升變現能力也可以從這兩個方向入手。

3.解決方案

依據目標公式,結合頭條廣告善于“個性化推薦和智能分發”的特點,我們可以從以下幾個方向入手:

  1. 利用用戶操作流程,挖掘廣告位

  2. 優化計價方式。假設refresh數據不變的情況下,借助畫像和頻道,細分廣告分發場景,通過提升ctr值,優化CPC、OCPC、CPA三種計價方式的價值;調節asr的展示規則和占比,調節asn的展示密度,優化CPM計價的價值。

  3. 借助頭條號與用戶的粉絲關系,利用電商挖掘UGC變現的機會點

  4. 也可以利用長短視頻內容的延展關系,挖掘內容付費場景

(1).挖掘廣告位 —— 個性推薦的前貼片廣告

利用頭條底層標簽庫,給貼片廣告加標簽。例如,鹿晗、吳亦凡等明星標簽;游戲,電影,NBA等內容標簽。

  1. 依據用戶畫像,對用戶分發具有高貼合屬性前貼片廣告,時長控制在3~5秒,對用戶的影響也最低。原因是:其實前天片廣告是否會影響用戶體驗,本質問題并不在廣告上,而在于視頻對用戶替代成本的高低;用戶雖然會討厭前貼片廣告,但假如視頻對用戶的替代成本高,那用戶是一定會選擇觀看廣告的,個人覺得這樣的廣告也適用于搜索場景。

  2. 瀏覽場景:王某是一名NBA粉絲,在西瓜視頻里經常看NBA的視頻,當他打開“本周扣籃集錦”這樣的熱門視頻時,一定不會介意3~5秒的前貼片廣告。

  3. 搜索場景:王某看了幾個NBA視頻后,使用搜索功能查找NBA相關視頻,此刻他對內容的需求度一定很高,那他此刻打開的視頻不可替代性一定很高。那此時,3~5秒的貼片廣告他一定也能接受。

當然,這種廣告的適配場景,依靠畫像的同時依靠廣告業務的內容量和內容特性,所以這個思路是否真的可行也要數據驗證,此處請允許我yy一下。

(2). UGC 方向——游戲下載廣告細化,通過運營提升轉化效果

在游戲頻道發布游戲主播玩特定游戲的視頻,配上該游戲的下載鏈接,頁面展示樣式同當前原生視頻形態的下載廣告。這個廣告業務,可以采取收入分成的方式提供給頭條號。

(3).其他形式

  1. 搜索廣告:細化搜索場景,添加搜索廣告;采取列表原生,或搜索詞引導的方式。

  2. 頭條個人中心信息流廣告:頭條號個人主頁的訪問量不知道高不高,如果高的話我覺得可以在頭條號主頁的內容列表里添加原生的信息里廣告。這個廣告位如果能采取和大號分成的方式運營,沒準還能挖掘出一個UGC變現的新模式。

  3. 頭條號推薦廣告:用戶在列表頁或頭條號主頁,點擊關注時展示相關推薦欄。此位置可以用來推薦頭條號或是添加小圖廣告。

1.明智云遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源。
2.明智云的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:明智云",不尊重原創的行為或將追究責任。

成人午夜亚洲精品无码网站_亚洲精品在线网站_亚洲AV无码一区东京热_亚洲人成777在线播放
<thead id="h0nkp"><optgroup id="h0nkp"></optgroup></thead>
<label id="h0nkp"><meter id="h0nkp"><bdo id="h0nkp"></bdo></meter></label>

  • <source id="h0nkp"><del id="h0nkp"></del></source>
    
    

        1. 日韩午夜激情av| 亚洲欧洲综合另类| 欧美天天综合网| 欧美美女黄视频| 日韩一级大片在线| 91原创在线视频| 欧美日本韩国一区二区三区视频 | 91在线小视频| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽| 欧美一区二区高清| 色吧成人激情小说| 日韩美一区二区三区| 国产精品久久久久精k8| 日韩综合一区二区| 国产成人精品一区二区三区四区 | 99精品国产视频| 91精品在线免费观看| 国产精品全国免费观看高清 | 欧美日韩国产美| 国产在线精品不卡| 中文字幕亚洲不卡| 激情丁香综合五月| 欧美精品一卡两卡| 亚洲视频在线一区二区| 国产一区二区三区在线观看精品| 色女孩综合影院| 久久久噜噜噜久久人人看| 亚洲国产成人精品视频| 成人免费av资源| 日韩区在线观看| 亚洲一区二区综合| 成人午夜电影小说| 国产亚洲成年网址在线观看| 美日韩一区二区三区| 欧美日韩国产天堂| 亚洲韩国一区二区三区| 99久久婷婷国产综合精品电影| 精品日韩一区二区三区| 秋霞午夜av一区二区三区| 欧美日韩精品三区| 一区二区免费在线| 日本道免费精品一区二区三区| 国产精品久久久99| 99久久精品免费看国产| 中文字幕一区二区在线观看 | 欧美日韩精品免费| 亚洲欧洲另类国产综合| 成人国产精品免费| 国产精品美女久久久久久久| 国产99一区视频免费| 久久精品综合网| 精品一区二区三区免费播放| 精品三级在线看| 精品写真视频在线观看| 欧美一区二区在线播放| 免费精品视频在线| 精品美女在线播放| 国产一区在线不卡| 久久九九全国免费| jizzjizzjizz欧美| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 色婷婷综合久久久久中文| 亚洲伦在线观看| 欧美视频日韩视频在线观看| 婷婷开心激情综合| 精品久久久久久亚洲综合网| 精品一区二区三区免费播放| 欧美激情在线观看视频免费| 99热99精品| 午夜精品久久久久久久99水蜜桃 | 婷婷一区二区三区| 成人午夜激情影院| 精品国精品国产| 久久久99精品免费观看| 国产欧美精品一区二区色综合| 国产午夜精品一区二区三区视频 | 日本不卡1234视频| 一区二区三区国产豹纹内裤在线 | 亚洲成人午夜电影| 久久免费偷拍视频| 99精品国产热久久91蜜凸| 国产乱码精品一区二区三区五月婷| 亚洲综合一区二区| 精品福利一区二区三区免费视频| 欧美日韩dvd在线观看| 成人av午夜电影| 国产盗摄一区二区三区| 亚洲国产成人高清精品| 蜜桃视频一区二区三区在线观看 | 国产精品一级片| 国产精品一线二线三线| 国产激情一区二区三区四区| 欧美日韩在线免费视频| 欧美一级高清片| 最新久久zyz资源站| 亚洲国产精品黑人久久久| 国产欧美日韩视频一区二区| 亚洲大片免费看| 中文字幕乱码日本亚洲一区二区 | 麻豆精品在线视频| 精品一区二区在线播放| 欧美xxxx老人做受| 中文字幕av一区二区三区免费看 | 九九九精品视频| 国产99久久久国产精品免费看| 国产99久久久国产精品| 色88888久久久久久影院按摩| 久久久久久久综合| 国产一区二区视频在线| 99这里只有久久精品视频| 亚洲精品一区二区三区香蕉| 亚洲成人av资源| 色老汉av一区二区三区| 一区二区三区视频在线观看| 日韩一区二区电影网| 九九**精品视频免费播放| 亚洲一二三区在线观看| 日韩欧美一区二区视频| 91在线免费视频观看| 国产精品亚洲人在线观看| 青青草国产成人99久久| 亚洲综合免费观看高清完整版在线| 欧美激情一区三区| 久久九九99视频| 欧美精品一区二区蜜臀亚洲| 3atv一区二区三区| 色丁香久综合在线久综合在线观看| 懂色av一区二区三区免费看| 精品一区二区三区不卡| 蜜臀国产一区二区三区在线播放| 一区二区三区在线视频免费| 亚洲另类一区二区| 亚洲天天做日日做天天谢日日欢 | 亚洲成人午夜电影| 亚洲二区在线观看| 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 午夜视频在线观看一区二区| 亚洲综合色婷婷| 一区二区久久久久久| 一区二区三区中文字幕| 99视频精品全部免费在线| 精品写真视频在线观看| 久久99国产精品免费| 久久精品国产久精国产爱| 美女视频一区在线观看| 久久精品国产精品亚洲综合| 激情欧美一区二区| 国产91富婆露脸刺激对白| 成人免费毛片嘿嘿连载视频| 激情综合色播激情啊| 国产成人在线色| 99精品视频一区| 欧美年轻男男videosbes| 日韩欧美一级在线播放| 久久综合久色欧美综合狠狠| 久久免费视频一区| 综合欧美亚洲日本| 婷婷国产在线综合| 激情综合色综合久久| 国产99久久久国产精品免费看| 99免费精品视频| 欧美肥妇毛茸茸| 精品88久久久久88久久久| 国产精品热久久久久夜色精品三区 | 在线播放日韩导航| 久久一留热品黄| 国产精品成人免费在线| 亚洲福利视频一区二区| 国产一区在线视频| 日本道精品一区二区三区| 91精品国产综合久久久久久漫画 | 国产精品网站一区| 亚洲国产一区二区视频| 国产一区二区三区观看| 一本到高清视频免费精品| 日韩一二三四区| 亚洲综合色网站| 国产iv一区二区三区| 欧美怡红院视频| 欧美精品一区二| 亚洲一卡二卡三卡四卡无卡久久 | 欧美成人精品高清在线播放| 亚洲欧美一区二区久久| 秋霞av亚洲一区二区三| 成人国产精品免费网站| 日韩欧美第一区| 一区二区三区色| 成人天堂资源www在线| 日韩午夜在线播放| 亚洲精选免费视频| 国产精品一级黄| 日韩一区二区三区在线观看| 亚洲三级免费观看| 国产传媒久久文化传媒| 欧美一级理论片| 亚洲国产日韩一级| 91视频精品在这里| 久久久青草青青国产亚洲免观| 亚洲成av人影院| 色噜噜狠狠色综合中国|