本篇主要先介紹西瓜短視頻廣告投放前的準備工作，不講大道理，幫助大家做好短視頻信息流投放，希望與各位志同道合的優化師多多交流！下一篇將接著給大家分享西瓜/頭條短視頻投放賬戶搭建完整流程。

1、西瓜視頻落地頁素材準備

不論在什么流量體系中，落地頁的環節都是至關重要的。特別是對于收集客資類型的廣告。我們先認識一下落地頁，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

一、落地頁是干什么的？

承接流量：所以落地頁制作的時候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。

引導轉化：把興趣用戶轉化為信任用戶，通過組件等方式刺激客戶留下表單。

二、如何做好落地頁？

1、和做視頻一樣，先整理好行業賣點和痛點。（可以參考競爭對手）

2、設置好客戶轉化邏輯（比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個步驟來排序內容），這一步對于優化師能力要求較高：

a) 對于行業有所了解，可以問老板，問銷售，或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財富程度等屬性。

b) 對于自己的公司有了解，目前公司的現狀，銷售水平，產品優勢和盈利模式

c) 結合客戶和自己公司的現狀來設計最適合自己公司銷售跟進的轉化邏輯。

3、詳細內容規劃（以下內容規劃僅作參考）

a) 首屏（我們是什么）

i. 我們是什么人，可以做什么事

ii. 我們適合什么人群，適合什么場景

iii. 我們的優勢，場景和賣點結合

要求：首屏圖片要有沖擊力，描述使用客戶語言，一眼能看懂！要記住一句話：西瓜短視頻廣告投放降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本！

b) 第二屏（為什么選我們）

i. 我們的優勢詳情，給客戶選擇理由

要求：易讀性強，結合產品和客戶需求給出優勢，西瓜短視頻廣告投放要能夠與后端銷售配合起來轉化客戶！

c) 第三屏（我們怎么做）

i. 客戶關心（我們優勢是真是假，我們是怎么樣達到這個優勢的）

ii. 解決客戶疑惑（案例證明）

要求：案例要細節真實，制作越走心，轉化越感人。

d) 尾屏（刺激轉化）

i. 轉化工具截流

ii. 語言刺激、描繪未來

要求：轉化組件明顯，刺激行動的語言不僅強力，而且要有效（不要為了提高轉化率，寫免費領產品，結果客戶填寫了沒東西領）。

提示：不懂做落地頁的同學們可以保存這一段，然后找到同行的頁面，對比一下同行的內容邏輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁好壞？

1、熱力圖工具(前端判斷)

a) 看客戶注意力是不是在關鍵性賣點和優勢處停留西瓜短視頻推廣較多

b) 看客戶點擊分布是不是在表單提交按鈕

c) 看客戶的瀏覽觸達到最后一屏的百分比夠不夠高

2、轉化率和轉化成本（兩個或者多個頁面對比起來最明顯）

3、后端有效率和意向度

這個環節是判斷落地頁好壞最重要的一環，個人猜測信息流給賬戶分發流量會受到頁面的關鍵詞影響，如果你換了頁面發現客戶都不精準，但是你的表單和賣點都挺明確，那么你的頁面可能被系統理解錯了，可以復制頁面稍微修改一下再新建計劃投放。

修改頁面以后，找機會多和銷售聊聊，問一下跟進的客戶成交的原因，不成交的原因。總結出共性，然后再修改頁面。

最好是設計一套跟進流程，來判斷客戶有效率！就是客戶留下線索以后，銷售跟進到哪一步可以確定是有效客戶。或者用一個客服崗位過濾無效客戶，只轉有效客戶給銷售。這樣避免優化推廣部門和銷售部門扯皮，也可以輔助判斷銷售的能力，做好大客戶優先分配。

如果還不會做落地頁，怎么辦？

如果你覺得落地頁制作困難，或者公司的產品比較特殊，不適合落地頁轉化，請看看你是否滿足以下條件：

如果你公司銷售實時在線，可以不要落地頁，直接通過視頻點擊私信，跳轉到在線聊天，西瓜短視頻推廣然后銷售對接轉化即可；

?如果你公司有電商店鋪，可以不要落地頁，直接通過視頻跳轉鏈接到店鋪成交更方便；

如果你沒有客服也沒有電商店鋪，但是有預算，可以不要落地頁。申請魯班賬戶，直接通過視頻鏈接在西瓜下單，ROI做到極致。

2、視頻素材準備

西瓜頭條系包含廣告位有：今日頭條、西瓜、西瓜視頻、火山視頻、穿山甲。

目前日活量最大的是西瓜，廣告位支持橫版和豎版視頻，所以頭條系的信息流素材制作，越來越注重視頻方向。下面按照常見視頻類型、制作方式、制作流程和注意事項的順序，供大家參考制作。

01、常見視頻類型

1、圖文輪播——制作簡單，適合學歷、積分入戶等類型的客戶，跑量和后端質量都還可以。要求賣點明顯，速度適中，圖片清晰美觀，背景音樂舒適。

2、快閃——AE的模板可以直接制作，輸入文字即可出快閃。適用行業較廣，對于配音和節奏把控的要求高。

3、原生場景混剪——職業教育、機械設備、旅游吸粉等行業都比較合適，取多處原生片段混剪、配音把賣點字幕加上即可。

4、情景劇——需要把賣點完美融入劇本，對于演員的選擇，演技要求都較高!建議先用簡單的方式測試出最優賣點以后，再投入預算拍情景劇。

5、口播——選好模特，背好臺詞，一人即可開播

6、以上五種混合組合。

西瓜的推廣有周期性，所以大家需要經常翻拍替換視頻素材。

02、視頻制作方式

1、大體量客戶直接提需求給設計制作，或者第三方外包專業視頻團隊制作。

2、小體量客戶基礎素材可以通過手機+手機支架+環形燈等道具拍攝出來，然后在推廣后臺選擇巨量創意——微電影，西瓜短視頻推廣導入素材自動制作，親測效果還不錯。

03、自制視頻流程

1、確定產品

根據自己的產品，整理出口語化賣點，情景化客戶的痛點，特寫產品的亮點（差異化賣點）

賣點有什么？不是要書面官方的解釋，要口語化客戶能懂！把大道理細節到客戶關心的點。比如每天僅需1塊錢！

什么叫情景化客戶的痛點？比如：怕上火，喝王老吉！

產品亮點怎么凸顯？區別于同行的都是亮點，比如駕校培訓，除了價格吸引人，還可以嘗試“教練不兇人”的點去吸引一些膽小想報名的學員，這樣對比出來就算亮點。比如理發店二人同行一人免單也算亮點。

2、視頻策劃

選擇好自己要制作的視頻類型，根據自身產品賣點準備好腳本，確定時間，演員，環境，道具四要素。

腳本的畫面感要寫詳細，為什么呢？

舉個例子，比如：你在腳本里面寫：老板對小明說“你什么時候下班”。在實地拍攝的時候，小明是要站著還是坐著，在說這句話的時候要不要做一些其他動作？鏡頭又應該怎么放，是拍特寫？還是同時兩個人都包含？

3、拍攝剪輯

手機拍攝可以選擇輕顏相機，剪輯交給后期，或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。

04、視頻素材注意事項

大部分情況下，建議三秒內出亮點，八秒內出廣告，整體時長控制30s內最佳。

多切換BGM和視頻背景，更利于跑量。