揭秘西瓜視頻的百萬英雄：呈現(xiàn)了一種厲害的App拉新手段？

最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”，還有國民老公的“沖頂大會”，還有“芝士超人”。最開始沒搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系。處于好奇，在中午玩了一場，一切都明白了。

一、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進一步，保留視頻直播、彈幕評論基礎(chǔ)上，還能互動答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢。在一場直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬”“20萬”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么。

二、拉新性價比極高

1、成本低廉，留存效果極好

我中午參加的那場“全民狂歡”，獎池100萬，最后有12萬人沖關(guān)完成，人均7元獎金。但是，單場在線人數(shù)，就超過了80萬。而且根據(jù)我的測算，單就單場直播期間，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬以上。這80萬在線里，有多少老用戶這個沒法拿到數(shù)據(jù)，粗略估計，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)，相對于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

2、活動玩法新穎，可玩性高

他們很聰明的將原來電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。所以當新用戶拉進來之后，就算這次闖關(guān)失敗，很大程度上也會嘗試參與下一場。

3、經(jīng)典的社交傳播

想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼。這是很經(jīng)典的套路了。因為游戲好玩，用戶傳播復(fù)活碼的意愿也會相對強烈，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

4、借游戲，推廣小視頻

西瓜視頻會在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進去了，游戲還沒開始。怎么辦呢？看幾個小視頻吧。用戶就被套路的拽進西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關(guān)怎么辦呢，再看兩個小視頻咯。

三、實際數(shù)據(jù)

直接看宏觀效果吧，具體關(guān)鍵指標我們外人肯定拿不到。以西瓜視頻為例。在最近一周，百度指數(shù)，ASO100搜索指數(shù)、App Store排名均上升明顯。

與競爭對手比較，這里選擇的是快手。注意看近30日的App Store免費總榜排名對比，借助“百萬英雄”，西瓜視頻已經(jīng)完成了對快手的超車！太雞賊了。

看百度搜索指數(shù)情況，最近30天，西瓜視頻的搜索增長超過1000%，答題游戲超過100%，增長幅度均超過快手。

目前的競爭格局，短視頻市場馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，頭部玩家諸如快手、西瓜、秒拍等資源流量越來越集中。在這幾家內(nèi)，大家的玩法也比較相似，競爭難度也在不斷加大。所以從效果上來看，西瓜視頻這次的答題活動，對于宏觀數(shù)據(jù)的影響作用是極大的，效果也是非常正面的，用非常規(guī)手段實現(xiàn)有效競爭。

四、未來

最后，西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動，切進去做直播，翻掉快手老巢？畢竟這次游戲就是一種直播形式，看來頭條已經(jīng)準備好了。抑或是，在為支付做準備？頭條已經(jīng)有了支付牌照，這次可以借著活動獎金提現(xiàn)拉綁卡。

對于直播答題的這個活動形式來說，這只是西瓜視頻等App的短期營銷活動，還是長期進行的促活形式？我認為，短期來看，這個周期的答題活動一定會有一個終止的時間。首先是資金層面消耗比較大，另外，西瓜視頻主業(yè)務(wù)的短視頻，App底部中央原有的“上傳視頻”入口已經(jīng)被答題活動給占據(jù)，長期下來一定會影響到UGC新內(nèi)容的發(fā)布。從遠期來看，答題活動是可以定期辦下去的。只要這段時間的活動數(shù)據(jù)足夠好看，能夠證明活動威力，將來就有機會找到冠名贊助商，由贊助商提供獎金，持續(xù)做下去。