從“好看”到“好奇”, 西瓜短視頻用戶價值和商業價值的統一!

為用戶創造價值的時候，其實你具備了商業價值，而如何讓用戶價值有效地轉化成商業價值卻不是每個公司都能做的很好，比如國外有坐擁海量西瓜視頻用戶但變現乏力的Snapchat、國內豆瓣、知乎都擁有規模不俗的高質量用戶但如果變現卻不盡人意。

西瓜視頻用戶價值的主要指標通?？梢钥慈齻€方面——用戶規模、用戶活躍度、用戶ARPU值，用戶規模西瓜視頻月活躍西瓜視頻用戶已超過1.9億，用戶活躍度西瓜視頻日均時長超過70分鐘。

而最關鍵的ARPU值則由西瓜視頻成熟的商業變現體系來實現，西瓜視頻廣告變現系統和頭條的變現體系是一體的，即一方面它可以享受頭條已有的成熟的廣告客戶群，另一方面頭條完善的廣告產品、廣告算法也能被西瓜視頻所用，一個重要體現是西瓜視頻在國內第一個推出了CPV結算的視頻廣告模式，即以視頻播放7秒進行結算，這是西瓜視頻廣告算法自信的表現，這個成熟的商業體系能夠最大程度上把用戶價值高效地轉化成商業價值。

和YouTube不同，西瓜視頻的主流商業產品并非前貼片廣告，一方面基于用戶體驗考慮，另一方面頭條在長期的商業實踐中也總結了效率更高的商業變現方式，目前西瓜視頻推廣上的商業產品已經形成了一個完整的產品矩陣——開屏廣告、信息流廣告、邊看邊買、中插、后貼等，肯德基、一汽、天貓都是西瓜視頻重要的品牌西瓜視頻廣告主。

在中國的長視頻平臺都在靠近Netflix而離YouTube越來越遠的時候，西瓜視頻推廣從形態到內涵、從用戶產品到商業生態都有著YouTube的影子，它會在競爭激烈的短視頻賽道走出一條怎樣的獨特道路，我們拭目以待。