電商直播賽道上，西瓜短視頻也來(lái)了!刷朋友圈的時(shí)候看到一條消息：說(shuō)西瓜視頻上某個(gè)主播開(kāi)播半年左右，2020年第一場(chǎng)直播賣貨500萬(wàn)!(有截圖，但涉及到個(gè)人隱私，不發(fā)出來(lái))這么驚人的爆發(fā)力，讓我有些震驚，周邊的朋友們都說(shuō)看來(lái)西瓜視頻的電商直播也要開(kāi)始發(fā)力了!

　　西瓜視頻是頭條系短視頻產(chǎn)品，用戶聚焦三四線城市，以男性為主，年齡偏大。

　　一直以來(lái)，西瓜視頻最受歡迎的內(nèi)容往往是軍事、社會(huì)新聞這一類。而從2019年開(kāi)始，西瓜視頻接連發(fā)力VLOG、微綜藝等內(nèi)容，甚至還有電影。

　　如今打開(kāi)西瓜視頻的首頁(yè)，除了美食、搞笑、娛樂(lè)等短視頻品類，還有電影、動(dòng)漫、綜藝等長(zhǎng)視頻內(nèi)容。

　　2019年，西瓜視頻還大力發(fā)展直播，依靠千萬(wàn)賞金計(jì)劃，對(duì)外大量拉新。不管是秀場(chǎng)直播還是游戲直播，西瓜視頻都占有一定的比例。從內(nèi)容品類到內(nèi)容形式都極為豐富，“一鍋燉”的內(nèi)容生態(tài)凸顯了西瓜視頻想要做多元社區(qū)的野心：從單一定位演變?yōu)槎嘣拈L(zhǎng)短內(nèi)容社區(qū)。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看，引入帶貨達(dá)人是平臺(tái)發(fā)展需要，發(fā)力短視頻和直播電商，可以進(jìn)一步豐富平臺(tái)創(chuàng)作者類型。同時(shí)，電商向來(lái)是變現(xiàn)的重要途徑，發(fā)展電商也是增加平臺(tái)的賣貨渠道。

　　另一方面，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于電商的野心有增無(wú)減。

　　過(guò)去一年，抖音也涉水電商直播，成效也漸漸變得明顯。如今，西瓜視頻又站出來(lái)，這個(gè)比抖音更下沉一些的平臺(tái)，具體轉(zhuǎn)換效果如何，行業(yè)人士看好嗎?

　　行業(yè)人士怎么看?

　　據(jù)西瓜視頻的一家公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，他們旗下開(kāi)設(shè)了一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的部門(mén)，近段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)孵化了一個(gè)電商賬號(hào)，1個(gè)月漲了22萬(wàn)粉絲。

　　該賬號(hào)達(dá)人視頻動(dòng)態(tài)以VLOG內(nèi)容為主，分享日常生活。1月8日，達(dá)人在西瓜視頻進(jìn)行了直播帶貨首秀，據(jù)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，其電商轉(zhuǎn)換效果還不錯(cuò)。且據(jù)了解，目前達(dá)人在西瓜視頻開(kāi)設(shè)了自己的店鋪，主要售賣美妝和日用品。

　　西瓜直播電商已經(jīng)鋪好了電商基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)通電商工具箱的主播可以插入來(lái)自淘寶、天貓、京東等平臺(tái)的商品貨源，通過(guò)直播帶貨銷售商家的商品賺取傭金。

　　主播可以點(diǎn)擊直播間的購(gòu)物車解說(shuō)商品，除此之外，也支持在直播間插入商品的優(yōu)惠券。

　　“看不看好西瓜視頻現(xiàn)在不好說(shuō)，西瓜視頻現(xiàn)在還是在發(fā)展當(dāng)中，一切都還是未知的。”該公會(huì)負(fù)責(zé)人告訴短視頻工場(chǎng)。實(shí)體店如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造瘋漲業(yè)績(jī)?未來(lái)你的店將不僅是店，更是一個(gè)直播間，是短視頻工作坊。

　　當(dāng)前，西瓜 “直播帶貨”的經(jīng)營(yíng)模式日漸火爆。一部手機(jī)+一個(gè)主播+商品就是直播帶貨模式了。

　　直播帶貨相比視頻帶貨來(lái)說(shuō)，可以更加直接展示產(chǎn)品，能快速與用戶互動(dòng)，解答用戶疑問(wèn)，增強(qiáng)用戶信任度，提高帶貨變現(xiàn)率。

　　直播傳播的目標(biāo)通常包括提升產(chǎn)品銷量、加強(qiáng)產(chǎn)品知名度、提升產(chǎn)品美譽(yù)度、促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度等。直播傳播的目標(biāo)不是獨(dú)立的,而是與企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的。

　　在西瓜短視頻帶貨中，直播帶貨無(wú)疑是最直接變現(xiàn)方式。