小紅書如何能成為種草神器的? 讓新品成為爆品!

小紅書一開始是只做海淘攻略社區(qū)的，2014年底開始進(jìn)軍電商市場(chǎng)，之后隨著用戶對(duì)市場(chǎng)上跨境商品需求的不斷增加，開始在跨境電商市場(chǎng)發(fā)力，并在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

小紅書用戶不斷增加，隨著年輕用戶的涌入，電商品牌從海外逐漸拓展到本土，更多的第三方品牌開始入駐，市場(chǎng)邊界在不斷擴(kuò)大。

社區(qū)筆記從海淘到美妝再到現(xiàn)在的護(hù)膚、母嬰、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、旅行等全品類覆蓋，內(nèi)容變得越來(lái)越多元化，用戶被種下的草也越長(zhǎng)越多。

小紅書想要通過(guò)社區(qū)和電商兩個(gè)平臺(tái)，作為年輕人生活方式的入口。

目前，小紅書App已躍居第二，成為筆者手機(jī)里僅次于微信的使用最頻繁的App。下面就來(lái)看下這個(gè)種草神器有哪些神奇的地方。

一、市場(chǎng)概況

據(jù)艾瑞咨詢關(guān)于“2017年Q3中國(guó)電子商務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告”顯示，2017Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.44萬(wàn)億元，Q3同比增長(zhǎng)達(dá)到30.2%。

從總體上看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模仍處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。

從2016Q1到2017Q3的B2C市場(chǎng)份額來(lái)看，市場(chǎng)的絕大份額被天貓和京東占據(jù)，市場(chǎng)格局和集中度均比較穩(wěn)定。

從近幾年天貓、京東這些傳統(tǒng)電商的交易規(guī)模來(lái)看，市場(chǎng)占比已趨于穩(wěn)定，增速遇到天花板，線上的獲客成本在大幅增加。這促使傳統(tǒng)電商開始尋求新的低成本流量獲取方式，擴(kuò)展新的售貨渠道。社交平臺(tái)上聚集的大量用戶，成為商家新的流量來(lái)源。

2017年10月的跨境電商排名中，小紅書以月活躍用戶規(guī)模1473.65萬(wàn)人位居第一名，活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)14.84%。

在海淘跨境電商類App中，小紅書的日活、月活數(shù)和滲透率都位列榜首。得益于小紅書早期社區(qū)內(nèi)容中海淘產(chǎn)品使用筆記的累積，這些高質(zhì)量筆記的沉淀，吸引著用戶駐足在小紅書中瀏覽、收藏、討論，保證了社區(qū)的高活躍度。

二、產(chǎn)品定位

小紅書是一款內(nèi)容電商類產(chǎn)品，產(chǎn)品目前主要有筆記內(nèi)容和電商兩個(gè)模塊，內(nèi)容是基于UGC的生活筆記，電商部分以自營(yíng)為主，第三方入駐商家為輔。社區(qū)中筆記的內(nèi)容幫助用戶更好的了解商品的使用體驗(yàn)，商品展示給有需求的用戶，用戶可以更加方便地進(jìn)行購(gòu)物。而且，商家在小紅書上可以通過(guò)用戶真實(shí)的商品體驗(yàn)分享，了解用戶的需求，幫助商品的研發(fā)完善和銷售。

小紅書從最初的出境購(gòu)物社區(qū)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的內(nèi)容電商平臺(tái)，這本“購(gòu)物寶典”正在變得越來(lái)越厚、越來(lái)越重。

作為小紅書的老用戶，也從最初只是來(lái)看下某款護(hù)膚品的評(píng)價(jià)如何，到開始在福利社購(gòu)物商品，再到發(fā)布筆記開始經(jīng)營(yíng)賬號(hào)。用戶從這本寶典中，發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越多的寶物。

對(duì)于筆記瀏覽者來(lái)說(shuō)，選擇小紅書而不是其他社交電商平臺(tái)，一個(gè)重要的因素是在小紅書里能看到真實(shí)用戶體驗(yàn)后的干貨推薦筆記，而不只是發(fā)個(gè)圖片寫一句話，例如“這個(gè)好好吃”、“這個(gè)很好玩”。

瀏覽小紅書上高點(diǎn)贊和收藏書的筆記可以發(fā)現(xiàn)，筆記中的內(nèi)容，確實(shí)是有參考價(jià)值，能幫助到其他用戶的。

對(duì)于福利社的會(huì)員來(lái)說(shuō)，便利和質(zhì)量保障是關(guān)鍵。

在小紅書的商城中，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外精致小眾的品牌入駐，這些商家提供的商品免去了用戶自己海淘的麻煩。

不過(guò)商城整體的商品種類和數(shù)量還跟不上筆記內(nèi)容的步伐。一些商品，往往在小紅書的筆記中火起來(lái)成爆款后，由于在商城中沒(méi)有對(duì)應(yīng)的購(gòu)買路徑，用戶退而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下或其他電商平臺(tái)。

因此，丟失了大好的內(nèi)容引爆的高轉(zhuǎn)化購(gòu)買機(jī)會(huì)。

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對(duì)于發(fā)布筆記經(jīng)營(yíng)賬號(hào)的用戶來(lái)說(shuō)，小紅書平臺(tái)由于發(fā)展性更好以及受眾更加垂直，創(chuàng)造的內(nèi)容相比其他平臺(tái)得到了更多的反饋和歡迎。

一個(gè)剛起步不久的博主，同時(shí)在微信公眾號(hào)、微博、小紅書等平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)作內(nèi)容，最終是小紅書平臺(tái)用戶的反響和歡迎度，讓該用戶最終把注意力放在了小紅書。

不過(guò)，相比于微信公眾平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)編輯文章的便利和專業(yè)性，小紅書目前的普通用戶只支持手機(jī)端創(chuàng)作筆記功能用戶體驗(yàn)不是十分友好。

另外，像B站、喜馬拉雅、微信公眾號(hào)等支持內(nèi)容創(chuàng)作者平臺(tái)，面向創(chuàng)作者的用戶管理、數(shù)據(jù)分析、推廣等功能都做的可圈可點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)這樣可以更好的經(jīng)營(yíng)管理賬號(hào)和內(nèi)容。

希望小紅書能為筆記內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多的機(jī)會(huì)。