如今的小紅書越來越成為商家們的必爭之地,作為國內增長最快的內容電商平臺,截止2019年5月,小紅書平臺注冊用戶數已超過2.5億;月度活躍用戶趨近5000萬,小紅書每日筆記曝光數高達20億次。

如此巨大的流量是商家們選擇營銷的絕佳平臺,除了流量巨大外,相較于其他平臺,小紅書還擁有以下優勢:
1.?用戶之間的黏性高于傳統交易型電商,出入流量大。
2.?社區中筆記內容優質,為內容電商打下了基礎,吸引了大量有購買欲望,但是認知閉合需求未得到滿足的用戶,并且用戶留存度高,停留時間長。
3.?明星效應強烈,利用明星作為代言人宣傳,吸引了年輕的用戶群體的關注。
4.?小紅書用戶以女性為主,主要為學生以及白領,居住在一線發達城市,比例高低排序為:上海、北京、廣東、浙江、江蘇。80-90后年輕人占主流。她們愛分享,注重生活品質,具有一定購買力。
5.?商業價值高,該目標群體購買力強,可以負擔價格較高、品質優良的商品,并且對于高端商品的購買意愿強。
6.?發現所有的好東西以及感興趣的用戶,讓用戶感知到產品內部優質的內容資源。
為用戶推送個性偏好,打造專屬于用戶個體的產品,加強了貼心的概念。看到這么多優勢,您是否心動了?紅書今年更是喊出了“打通社交+電商商業模式”的口號,如何在這一背景下玩轉小紅書,成了商家們需要認真思考的問題。以下就為您分享一線品牌玩轉小紅書營銷的4大策略:
四大策略
針對產品特性制定合適的內容
許多商家朋友在小紅書做推廣的時候,喜歡一窩蜂地跟風爆款,看到什么筆記火就照著寫,看到什么熱點火就追,而忽略了自己產品的特點。其實在做內容推廣的時候,首先應當著重凸顯自身產品的優勢和特點。
例如你的產品是運動款的女裝,你的內容應該著重介紹衣服面料的透氣性、舒適性,強調你的產品在女性運動中的價值,而不是模仿網紅款的裙子推廣方式一味地強調衣服的網紅屬性。
此外推廣方案要緊密抓住你用戶的痛點,你可以通過先選擇一兩個方向去做內容,再結合用戶的閱讀、點贊數來優化你的選題。通過不斷的優化,來真正抓住用戶的需求,最大限度地提高內容的轉化率
1.?標題上盡量做到簡短 精悍 抓重點,多加上“私藏”“干貨”“必備”+生活化場景等字眼。
2.?合理的配圖,配圖盡量選擇明亮、養眼帶有生活化場景的圖片。
3.?多角度地切入,這點非常重要,小紅書社區存在推廣限流機制,一旦產品推廣筆記增量過大,被警告或屏蔽是必然的結果,因此多角度、合集的筆記形式會更軟性、更安全。
4.?選題緊跟熱點,例如某款明星產品爆紅,可以做一些聯動爆款產品的內容選題。
搶占產品領域的KOL
小紅書內容生態中大V往往起著決定性作用,一個KOL的帶貨能力往往是普通商家的數十倍,同時廣告主也更容易聽從KOL的建議,因為廣告主基本屬于間接接觸,而KOL和機構則更能消化小紅書的規則,廣告主需要找到與自己品牌產品相符的小紅書KOL制作合作。因此成為你產品領域的KOL有著十分重要的意義。
KOL要求你有一定的粉絲,而粉絲來自于持續性的高質量內容輸出。對于廣大紅薯粉們來說,他們早已看慣了千篇一律的商品展示筆記。
因此那些傾向于個性化、品質化,能夠帶起話題引發人們討論的筆記將更受紅薯粉的歡迎。當你依靠高質量的話題能夠帶起節奏,并積累到足夠多的粉絲,你就有成為KOL的潛質。
選擇優秀的第三方推廣服務
如果以上三種方式都沒有很好的效果,那么你就需要選擇優秀第三方服務機構,來為你定制適合你的小紅書營銷策略。俗話說,術業有專攻,專業的人幫你做專業的營銷,勢必讓你的小紅書營銷之路事半功倍。
作為國內領先的專業新媒體精準營銷平臺 ,匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時尚、彩妝、護膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個內容領域,全部真實流量、分發精準、直達目標群體,幫助廣告主快速精準匹配到合適的資源,并提供專業全面的媒體投放解決方案,實現精準營銷。
大策略幫你做好小紅書推廣
(1)聚焦型策略
搭建垂直類KOL矩陣,聚焦關鍵人群,覆蓋同一消費者的多個觸媒場景,形成深度觸達,集中火力推動銷售轉化。
(2)擴散型策略
搭建金字塔型KOL矩陣,通過互動話題和不同量級KOL的排兵布陣,實現全面擴散甚至病毒式傳播。階段式持續推動營銷信息擴散。
(3)功能型策略
挖掘KOL不同功能效用,以匹配內容為主,支持整合營銷傳播各個環節,嘗試更多創新內容形式,如線上線下聯動,多平臺協同等。
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