小紅書數(shù)十萬的kol種草達人怎么選擇?一條筆記"種草"數(shù)十萬用戶,一款產(chǎn)品動不動就售罄,美妝博主不經(jīng)意的一句話網(wǎng)紅爆品呼之而出。小紅書神話般的帶貨能力,令美妝零售商羨慕嫉妒恨.我們也發(fā)現(xiàn),在小紅書上找KOL種草的隊伍越來越龐大,除了品牌商們,一些實體門店也加入了,他們也嘗試著借助KOL的影響力和流量,不止賣貨更想打造IP成為網(wǎng)紅門店.畢竟這是一個"會種草才有未來"的時代."上萬個KOL,我該怎么選擇?"

不少品牌在做小紅書明星或者KOL廣告投放時,通常會很糾結(jié):我到底是應該考慮他們的粉絲(流量)呢?還是應該注重他們的帶貨能力呢?或者說將形象人設(shè)擺在第一位呢?這里建議你,結(jié)合人設(shè)、粉絲、熱點匹配,選擇最佳合作明星或KOL.在所有KOL類別中,負責話題引爆的明星類KOL在影響力和營銷價值方面的表現(xiàn)最為顯著.通常來說,選擇明星類KOL時,應著眼于將明星人設(shè)、粉絲畫像和熱點動態(tài)與營銷目標進行匹配,以此篩選出更加適合的明星KOL合作.但是,明星類KOL的營銷成本和風險性,相對來說也更高.這時,除了一些主觀和個人喜好的判斷,我們還可以從數(shù)據(jù)等可以量化的維度作一個綜合的判斷,從而更好地幫助降低投放風險。

小紅書kol看什么數(shù)據(jù)?博主或明星的粉絲量、總獲贊數(shù)、收藏數(shù)等,此外還有博主或明星的"商業(yè)平均閱讀數(shù)".如何做小紅書kol的數(shù)據(jù)判斷呢?粉絲量反映了該博主或明星的知名度及受歡迎程度,而總獲贊與收藏數(shù)越高,則代表著該博主或明星的粉絲活躍度就越高。

而商業(yè)平均閱讀數(shù)則代表了該博主或明星,其商業(yè)筆記的推廣效果,可用來預估投放目標能為品牌帶來多少流量,直接表現(xiàn)為閱讀量,從而預估CPM,方便品牌決策。

"如何打造小紅書爆款筆記?"對于這個問題,最關(guān)鍵的是要了解筆記的流量與哪些因素有關(guān).不少品牌在做投放時,經(jīng)常會遇到諸如此類的困擾:"我覺得這篇筆記寫得挺好的啊,可是為啥就沒有閱讀量呢?""為啥同樣的內(nèi)容套路,前一陣子效果蠻好的,這段時間卻不行了?"這是因為你不了解小紅書筆記的流量機制.與微信抖音不同的是,小紅書的筆記曝光量(流量)更多是由內(nèi)容決定而非粉絲量,所以你的內(nèi)容能足夠引起用戶的興趣,你的產(chǎn)品或者品牌就能獲得更多曝光.那么問題來了,既然筆記內(nèi)容決定流量,那么,小紅書的筆記是天天發(fā)好,還是隔兩天發(fā)好呢?

如果內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量都有保障,可以更新頻繁;但如果內(nèi)容質(zhì)量比較差,賬號也不打算好好維護了,也可以頻繁更新,可能僥幸會有些流量過來;或者說內(nèi)容一般,卻還打算好好維護賬號,那就在內(nèi)容沒有打磨好之前,暫且不要發(fā),先養(yǎng)賬號,等到有了合適內(nèi)容再發(fā).最后,分享三個好用又有效的內(nèi)容技巧,助你打造爆款筆記:

話題角度是最重要的

內(nèi)容本身切中用戶興趣點,或結(jié)合了熱點,即使是粉絲數(shù)不到1w的博主,也可能創(chuàng)造一篇互動破萬的筆記.值得一提的是,避免用戶審美疲勞,請拒絕使用千篇一律的套路。

注重博主粉絲的粘性

粉絲粘性越強的博主,粉絲更愿意與其產(chǎn)生互動,其初始曝光表現(xiàn)越好,獲得更大層級曝光的概率也就越高。

選擇合適的發(fā)布時間

在用戶比較活躍的時間段發(fā)布,可以有更好的初始互動,因此盡量避免在不活躍的時間投放.譬如盡量不要選擇大家都在上班上學的白天或出門玩耍的節(jié)假日發(fā)布小紅書種草筆記。