隨著小紅書知名度的提升,截至2019年1月,小紅書的注冊用戶量已經(jīng)破2.5億,日活突破1000萬,其中90%的小紅書用戶為女性.從年齡分布上來看,25-35歲的用戶占了總用戶的63%,意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶.而這一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時期,消費能力相對較強,最感興趣的話題以此是護膚、彩妝和母嬰。

這也是美妝品牌們喜歡在小紅書做推廣的主要原因.一個創(chuàng)立才4年、90分鐘賣了1個億的國產(chǎn)美妝品牌,就是從小紅書起家的.打開小紅書,沒有商家的宣傳和推銷,只有依托用戶口碑寫的"消費筆記",調(diào)動用戶情感認同,吸引用戶對品牌的信任度.在小紅書搜索該品牌名字,一共有將近8萬篇筆記.但并不是在小紅書上做推廣的美妝品牌都能獲得成功,這里有推廣的訣竅.在小紅書上面,美妝類種草筆記占大多數(shù),于是很多品牌誤認為只要隨意找個粉絲數(shù)量多的小紅書達人推廣,就能夠達到效果了,這種想法只會讓你白花冤枉錢!

筆記內(nèi)容的原創(chuàng)度,是提高曝光的關(guān)鍵。

小紅書種草筆記對于筆記質(zhì)量的要求非常高,同時需要有很強的傳播性.所以必須要保證內(nèi)容的原創(chuàng)度,只有筆記質(zhì)量度高,才會被小紅書推薦,才能讓更多消費者看到,并愿意去分享;原創(chuàng)度低的筆記都不會被小紅書推薦。

那個9分鐘賣了1億的美妝品牌的做法,就是將產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)容提供給博主后,由博主自己進行內(nèi)容再創(chuàng)造;關(guān)于該品牌的7萬多篇筆記里,在小紅書上你幾乎找不到一模一樣的。

所以美妝品牌在做自己的小紅書推廣時,筆記必須原創(chuàng),建議以干貨、測評類筆記為主,標(biāo)題、首段和尾段盡量多插入關(guān)鍵詞,在短期內(nèi)更新的筆記最好都是圍繞相同的關(guān)鍵詞去做,內(nèi)容不要雷同,可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱點來切入。

做到這一步還不夠,接下來還要聯(lián)合頭部、腰部和素人KOL發(fā)稿、做活動,高頻詞打造相同的關(guān)鍵詞,最終形成熱搜,提升品牌曝光率。

上文說到的那個9分鐘賣了1億的美妝品牌,從2017年底就開始在小紅書上投放了明星、頭部KOL、腰部KOL和素人的種草筆記,爆文密集覆蓋小紅書,不斷形成二次傳播。

而90/95后的崛起,是國產(chǎn)新興美妝品牌能夠在小紅書上迅速獲得認同的基礎(chǔ).90后,尤其95后非常追求個性化的生活方式,正從炫耀型的消費變成體驗式的消費,不再單純追求奢侈品和大LOGO,更追求個性化的產(chǎn)品,更傾向于取悅自己。

很多企業(yè)開始并沒有發(fā)現(xiàn)用戶消費趨勢其實已經(jīng)改變,尤其國際大牌,一些國內(nèi)品牌反應(yīng)很快,迅速抓住了這個機遇;并且在內(nèi)容生產(chǎn)和渠道分發(fā)上,集中在90后、95后喜歡的陣地,尤其如小紅書還有B站這樣的平臺上.這就是為什么現(xiàn)在有不少國內(nèi)新興品牌快速崛起的原因。