2013年,小紅書以出境游購物攻略內(nèi)容切入,打造生活方式分享社區(qū),開啟了它的內(nèi)容社區(qū)的電商之路,并借此迅速成長內(nèi)容電商最大的贏家.截至2019年5月,小紅書報告中顯示,小紅書用戶規(guī)模突破2.5億,月均活躍達到近5000萬,筆記日曝光數(shù)達14億次.積極引入流量明星和達人,增加了平臺的活躍度和用戶粘性。

小紅書達人通過內(nèi)容創(chuàng)作平臺模塊——筆記,以文字、圖文、短視頻的形式向用戶輕松分享吃、穿、玩、樂各方面的生活筆記,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;內(nèi)容覆蓋時尚、穿搭、護膚、彩妝、明星、運動等18個話題,全方位滿足用戶的精神消費需求,激發(fā)用戶購買欲;不僅如此,小紅書達人利用平臺提供的多樣式圖片濾鏡功能和專屬符號等,增強內(nèi)容的閱讀性和觀賞性,滿足用戶心理上的審美需求,更以真情實感的使用經(jīng)驗分享觸達用戶共鳴,吸引用戶留駐,提高活躍度。

對普通用戶來說,小紅書達人通過筆記塑造出的優(yōu)質(zhì)生活具有極強的吸引力和引導(dǎo)性,提高其購買欲;優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出、個性化分化更有效提高了普通用戶與筆記內(nèi)容的匹配效率。

同時,小紅書種草達人創(chuàng)作的筆記中可植入商品鏈接,為普通用戶提供商品跳轉(zhuǎn)渠道;同時,小紅書將達人們在購買產(chǎn)品后發(fā)布的使用筆記展示購物頁面,增強品牌在用戶心中的可靠性,引發(fā)新一輪用戶自發(fā)的內(nèi)容營銷,并依托電商進行流量變現(xiàn),形成"內(nèi)容+社區(qū)+電商"閉環(huán),構(gòu)建優(yōu)質(zhì)消費體驗社區(qū)。

進一步講,小紅書種草達人打造的筆記主動迎合用戶需求,從而吸引更多年輕用戶群體入駐擴大小紅書用戶數(shù)量,提高活躍度,增強消費力,逐步將小紅書推向了內(nèi)容電商的領(lǐng)先地位。

為吸引更多人關(guān)注,小紅書力邀林允、PAPI醬等眾多明星、網(wǎng)紅入駐,借助明星、網(wǎng)紅達人的高知名度增加小紅書曝光量,吸引粉絲群體使用小紅書,助力品牌年輕化,提升用戶消費潛力。小紅書CEO毛文超表示,平臺日新增用戶近70%是"95后"用戶,年輕用戶數(shù)量迅速增長。

龐大的用戶數(shù)量、超高的活躍度和消費力,使得眾多品牌廣告主盯上了小紅書這座營銷寶地。