在眾多購物APP中,小紅書憑借著它的"高顏值"脫穎而出,之所以能站在舞臺中耀眼的位置,靠的是小紅書的品牌戰(zhàn)略.在營銷推廣技術快速變化的商業(yè)世界,如何敏銳捕捉熱門推廣渠道成為品牌必須擁有的能力.在如今信息大爆炸的碎片化用戶觸點中,小紅書作為電商平臺的闖入者,在短短幾年內(nèi)迅速成為"國民種草機",以社交電商的定位發(fā)展至今,擁有更高效的營銷推廣策略。

小紅書筆記+KOL傳播:小紅書利用算法推薦內(nèi)容滿足用戶多元化閱讀需求,所以品牌做小紅書推廣應該聚焦在深耕內(nèi)容筆記、提升用戶種草轉(zhuǎn)化才是做小紅書推廣的著力點."種草"消費升級是一個漸進的過程,通過分享某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),激發(fā)人們的購買欲."拔草"則是將"種草"轉(zhuǎn)化成銷售.相比單一消費需求的傳統(tǒng),如今產(chǎn)品營銷推廣需要滿足更多圈層消費者的需求。

小紅書種草筆記內(nèi)容—以價值用戶為核心:小紅書筆記核心點在于對價值用戶需求的滿足,激發(fā)用戶的情感、行為、觀點,讓筆記內(nèi)容達到"種草"效果.小紅書打造了一個用戶口碑分享的社區(qū)氛圍,自身形成了一個巨大的口碑庫,使小紅書擁有了海量的內(nèi)容和較強的社交屬性.對于內(nèi)容類的產(chǎn)品來說流量紅利期已過去大半,從以往的增量市場,到如今的存量市場,內(nèi)容類產(chǎn)品都在向著如何獲得用戶更多的內(nèi)容消費時間.成功的小紅書"種草"筆記不僅可以讓用戶的價值觀及知識渴求度得到滿足,完成引流到商品購買的自然過渡,用戶在"拔草"的同時,也是自我選擇的認同.今天小紅在這座城市提供的不僅僅是商品的信息,人們在這里分享著生活的方方面面,平臺不僅能夠提供更多的信息輔助人們完成一些交易的決策(引導消費者購買),還能夠讓人們擁有看到更多生活方式的機會。

當你在APP上注冊時,小紅書會讓你選擇感興趣的內(nèi)容(健康、旅行、美食、美妝、健身、寵物、電影、教育等),大數(shù)據(jù)會依據(jù)你的喜好推送你感興趣的內(nèi)容.很多明星會通過小紅書筆記分享日常購物、健身、學習及養(yǎng)生心得,當然,你也可以自己寫筆記分享給大家.這是一個內(nèi)容豐富的互動平臺.當你被明星或陌生人分享的筆記內(nèi)容吸引后,就會對商品產(chǎn)生關注,小紅書會推薦給你更多關于這款商品的信息及購買者分享的使用體驗,調(diào)動你的購買欲望,這時就已經(jīng)"種草"了.然后你會在小紅書商城內(nèi)找到這款商品,也許你不會立即購買,這時候,猶豫不定的你可以選擇將商品放入心愿單,當此商品有更新鮮的分享內(nèi)容或是優(yōu)惠活動時,系統(tǒng)則會發(fā)信息告訴你,讓你欣然"拔草",仿佛購買就是順理成章的事情。