小紅書帶貨運(yùn)營(yíng): 小紅書種草怎么做才會(huì)有轉(zhuǎn)化和帶貨?

小紅書種草怎么做才會(huì)有轉(zhuǎn)化和帶貨？好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn)，乖乖交出錢包;但更多時(shí)候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費(fèi)者也沒那么容易被種草了。

一、內(nèi)容定位

小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南,目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等18個(gè)話題.與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容,就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

二、內(nèi)容選題

小紅書種草內(nèi)容選題主要來(lái)自兩個(gè)方面,一是圍繞話題,用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題;二是追熱點(diǎn)。

1)圍繞話題,用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

不同的話題之下,選題劃分的維度也不同,有根據(jù)用戶成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類分的。

2)追熱點(diǎn)

例如,最近世界杯開賽,小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃。

三、推薦機(jī)制

小紅書推薦機(jī)制跟自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制一樣,首先根據(jù)你的小紅書種草筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽.其次,根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀.最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響,用戶體驗(yàn)度高的筆記,往往會(huì)獲得更多的曝光率.反之,則少的可憐!

四、點(diǎn)贊收費(fèi)評(píng)論

小紅書點(diǎn)贊,收藏,評(píng)論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。

舉一個(gè)例子:你寫了一篇關(guān)于吃蘋果減肥的筆記.小紅書平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的筆記內(nèi)容貼上減肥相關(guān)標(biāo)簽,然后會(huì)去推薦給用戶去閱讀,結(jié)果推薦給的用戶沒有評(píng)論,點(diǎn)贊,收藏而沒有推薦的用戶給你評(píng)論點(diǎn)贊收藏,你感覺有用嗎?

五、個(gè)人IP達(dá)人標(biāo)簽化

小紅書建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),用戶展現(xiàn)自我是社區(qū)的本質(zhì).內(nèi)容生產(chǎn)者,即達(dá)人買家會(huì)從購(gòu)物者視角通過(guò)圖文或是視頻分享一個(gè)護(hù)膚筆記、一款生活神器,充分滿足了另外一方對(duì)購(gòu)物信息獲取的需求.這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主,安利的美容儀常常賣斷貨,面膜秒變爆款了。

個(gè)人IP達(dá)人的個(gè)人化屬性更強(qiáng),具備很大的品牌號(hào)召力和帶貨轉(zhuǎn)化力.比如小紅書美妝博主COCO,pick王菊的內(nèi)容之所以引爆關(guān)注,是因?yàn)?做自己"是薯粉們的一個(gè)重要特性,價(jià)值觀上的共同認(rèn)知讓她們的熱情迅速被點(diǎn)燃。