在研究小紅書推廣策略時(shí),部分品牌方會(huì)產(chǎn)生疑惑,為何小紅書的用戶容易被種草?對(duì)此,從社會(huì)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)兩個(gè)角度,對(duì)消費(fèi)者的"種草心理"進(jìn)行分析,幫助品牌方更深入了解消費(fèi)者心理,制定更加完善的品牌營銷戰(zhàn)略和小紅書推廣方案。

小紅書上的知名KOL相聯(lián)結(jié),利用KOL自帶的走心人設(shè)、精心筆記內(nèi)容以及有趣的互動(dòng),一點(diǎn)點(diǎn)拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長期關(guān)注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創(chuàng)設(shè)的語境中獲得了很強(qiáng)的"身份感"和"代入感",產(chǎn)生強(qiáng)大的情感共鳴和認(rèn)同感,大量用戶被成功種草,最后在國慶營銷活動(dòng)的催化下獲得了比預(yù)期高出3.2倍的月營銷額.這種小紅書推廣營銷模式同樣也適用于雙十一節(jié)點(diǎn)營銷。

"小紅書種草"實(shí)則是用小紅書廣告鏈接用戶痛點(diǎn)

在過往的小紅書推廣營銷策劃案例中發(fā)現(xiàn),成功種草的品牌毫無例外都在營銷的某個(gè)點(diǎn)上戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn),是品牌方運(yùn)用策略對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行"情感調(diào)節(jié)"的成功結(jié)果.小紅書上的廣告形式體現(xiàn)為"小紅書種草筆記",品牌方可以通過筆記將產(chǎn)品和相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場景聯(lián)系在一起,把消費(fèi)者從場景中獲得的正面情緒引導(dǎo)到產(chǎn)品身上,達(dá)成"認(rèn)同",最終為產(chǎn)品買單。

需要注意的一點(diǎn)是,品牌在小紅書上所做的"情感調(diào)節(jié)"并非傳統(tǒng)的品牌宣傳手段,而是運(yùn)用UGC內(nèi)容原創(chuàng)方式,通過小紅書推廣筆記與消費(fèi)者進(jìn)行"情緒互動(dòng)",讓內(nèi)容在小紅書平臺(tái)中進(jìn)行更有效,更高質(zhì),更深層的傳播.這就要求內(nèi)容能被用戶迅速"感知"。

容易被用戶感知的小紅書推廣筆記大多數(shù)是原創(chuàng)度高、具有"娛樂性"或"實(shí)用性"的內(nèi)容形式.這類筆記一開始就能激活觀者的獵奇心理,用新鮮好玩的"料"和"梗"抓住消費(fèi)者的注意力,鏈接用戶的成功率也會(huì)更高.在總結(jié)中得出,小紅書推廣營銷策略上"種草"比覆蓋率更為重要,而感染力強(qiáng)、情感飽和度高,能夠戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的"情感調(diào)節(jié)"手段和原創(chuàng)內(nèi)容則是品牌營銷的致勝法寶。

總所周知,小紅書中的"種草"現(xiàn)象靠的是口碑與相互信任,而口碑傳播意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度,這種信任堪比質(zhì)量認(rèn)證,在一定程度上減少了品牌方自己手動(dòng)篩選商品所需的時(shí)間和精力成本,又可以借此話題和用戶展開交流,在你來我往中鞏固感情。