小紅書內容種草的電商邏輯, 紅利還在!

小紅書,標記我的生活.從2013年到現在,5年時間,用戶數超過2億.90、95后成為這個平臺最活躍的群體.經歷了從冷啟動時只服務計劃去香港購物女性用戶,到對海外購買感興趣的女性用戶,再到足不出戶買跨境商品的網購用戶,再到今天的生活方式分享平臺,目標用戶規模一直在擴大,所以內容方向也越來越廣、越來越多。

用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享,記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活,小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

說起小紅書種草,我還是在2018年年初聽到這個名詞的,開始不知道怎么回事,研究了一下,其實就是我們之前都知道的營銷理論中的"埋線索",在搜索霸屏的營銷時代,埋線索可是很流向的。

小紅書種草成了互聯網營銷的一種有效方式。

小紅書的主要用戶是一二線發達城市,愛美、追求精致生活的90后年輕女孩.針對這部分的群體,小紅書的內容定位就是為這群人,提供時尚、護膚、生活方式上的相關內容。

小紅書種草內容的形式有兩種:筆記,視頻,操作起來比較簡單,我們所有人都可以去玩,把自己的實體店,好的商品,都可以分享出去。

小紅書種草內容來源基本有3種形式,UGC(用戶原創內容)、PGC(專業生產內容)、PUGC(專業用戶生產內容)。

UGC(用戶原創內容):這部分是小紅書內容占比最大的,每一個普通用戶都可以去做的部分.為了激勵用戶產生優質內容,分了10個等級。

PGC(專業生產內容):小紅書有很多的垂直官方賬號,自己來生產一些專業的內容,尤其是對熱門話題內容的運營.這點是非常好的,如果都是用戶原創內容,就會失去標桿做用,內容會越來越粗糙。

PUGC(專業用戶生產內容):這個比較明顯,就是第三方生產專業內容,比如邀請其他平臺的自媒體人、網紅、大咖、明星等.這些人本身就有吸引力,也會給平臺帶來一大批的粉絲。