轉(zhuǎn)眼春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，無(wú)論是小紅書(shū)推廣、抖音推廣、微博推廣、微信推廣等，隨處可見(jiàn)各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)痕跡。一直以來(lái)，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”專指此類在特定時(shí)期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)售賣(mài)等手法，滿足人們過(guò)節(jié)消費(fèi)需求和心理需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

品牌商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的一般有兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，一種是品牌宣傳。而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門(mén)的流量聚集平臺(tái)。

結(jié)合當(dāng)前熱門(mén)的小紅書(shū)推廣渠道，上海銳力傳播今天將重點(diǎn)討論一下如何在小紅書(shū)推廣中幫助廣告主利用差異化的小紅書(shū)推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合小紅書(shū)KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，如何在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中幫助品牌在小紅書(shū)推廣渠道更好的引流變現(xiàn)。

1.持續(xù)性的小紅書(shū)推廣方案

廣告主不可能每天都像節(jié)日大促時(shí)那樣出各種精品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一次top級(jí)別的小紅書(shū)KOL合作，有可能帶來(lái)數(shù)倍轉(zhuǎn)化效果，但相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)成本也不容小覷。所以品牌在小紅書(shū)上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須要能日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，這才是做小紅書(shū)推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

與小紅書(shū)KOL合作的同時(shí)，還需要有一整套的品牌小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)方案，而不僅僅是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間的短暫推廣期。在平時(shí)廣告主就要不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引買(mǎi)家主動(dòng)關(guān)注，而不是光靠節(jié)日期間的強(qiáng)推，這樣才能不斷給受眾帶來(lái)品牌印象，提升辨識(shí)度。

然后品牌在制定小紅書(shū)推廣方案的時(shí)候上海銳力傳播建議從以下方面著手：

（1）確定內(nèi)容方向：包括目標(biāo)用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話題、內(nèi)容選題

（2）內(nèi)容生產(chǎn)：包括內(nèi)容來(lái)源，加工，編輯，專題策劃等

（3）推薦策略：推送時(shí)間、推送渠道。
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2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)kol資源

通常我們做小紅書(shū)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要提前三個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，因?yàn)樾麄鞫际且崆斑M(jìn)行的，包括一定的準(zhǔn)備周期以及前期預(yù)熱時(shí)間，所以我們不大可能在臨近節(jié)日宣傳時(shí)候再進(jìn)行小紅書(shū)kol的資源采購(gòu)，這就要求我們必須在小紅書(shū)kol的推廣上也做合理的規(guī)劃：

（1）預(yù)先搶占kol

隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，用戶更傾向于有個(gè)性、品質(zhì)化的內(nèi)容，他們也更容易聽(tīng)從kol的意見(jiàn)，廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品調(diào)性相符的小紅書(shū)kol來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容和提供。

另外眾多品牌搶占kol資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，上海銳力傳播建議廣告主要盡早找到kol合作營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事項(xiàng)，或者和專業(yè)的Mcn機(jī)構(gòu)合作，協(xié)商kol發(fā)布時(shí)間。廣告主如果想要做小紅書(shū)推廣，可以找適合的kol或者專業(yè)小紅書(shū)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，如上海銳力傳播進(jìn)行合作。

（2）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書(shū)KOL在流量推薦權(quán)重下會(huì)更高，所以在小紅書(shū)推廣內(nèi)容方面一定要對(duì)用戶有觸動(dòng)點(diǎn)，像目前比較重要的美妝、護(hù)膚、母嬰等板塊屬于小紅書(shū)熱門(mén)流量入口。

好的小紅書(shū)推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，能解答消費(fèi)者疑問(wèn)并被認(rèn)可，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。通過(guò)給消費(fèi)者全面地介紹好商品，傳達(dá)擁有產(chǎn)品會(huì)獲得怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在的種草，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系，這才是小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的根本。

在過(guò)往無(wú)數(shù)小紅書(shū)推廣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的案例中，小紅書(shū)KOL始終以辨識(shí)度高，話語(yǔ)權(quán)集中，占據(jù)了小紅書(shū)站內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，在結(jié)合相應(yīng)的節(jié)日話題也往往能夠得到很好的小紅書(shū)推廣效果，而品牌如何從數(shù)量龐大的KOL群體中選擇最適合的，從而能在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中錦上添花達(dá)到廣告有效投放，應(yīng)該找與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，懂的根據(jù)用戶喜好制定針對(duì)性小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的專業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。