小紅書推廣常用營銷策略, 你Get到了嗎?

　　小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。

　　在人群上主要是女性居多，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

　　90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

　　小紅書的受眾更多是中等消費及以上的人群，該類人群總和將近90%。

　　小紅書優勢

　　【1】.從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

　　【2】.眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

　　【3】.手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

　　【4】.以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

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　　小紅書推廣常用營銷策略

　　如上述內容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。

　　一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點。

　　1. 明星推薦:帶動流量,打造全網爆品

　　小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導流。

　　可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

　　而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。

　　2. KOL擴散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量

　　小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

　　我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

　　3. 紅人種草：引導消費，引發用戶快速下單

　　移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。

　　人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。

　　快傳播通過明星推薦、KOL擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

　　4. 網紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象

　　一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

　　所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

　　首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題,接下來邀請多位KOL一起發種草筆記,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍同時讓KOL與粉絲進行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門,通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。
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