小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣常用策略有哪些?

　　小紅書(shū)APP是一個(gè)生活方式平臺(tái)。在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實(shí)、多元的世界，找到有意思的明星達(dá)人，與他們一起共同標(biāo)記自己生活的點(diǎn)滴。無(wú)疑這個(gè)就是社交＋電商的APP，對(duì)一個(gè)品牌、商家來(lái)說(shuō)那么好的流量池我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)。

　　近年來(lái)，“社交+電商”似乎成了眾電商平臺(tái)慣用伎倆，通過(guò)銜接“推薦商品”和“購(gòu)買(mǎi)鏈接”二者功能，實(shí)現(xiàn)“可見(jiàn)即可買(mǎi)”。

　　但與社交功能相比，小紅書(shū)的電商功能一直處于弱勢(shì)狀態(tài)。而明星的巨大流量和號(hào)召力，無(wú)疑是對(duì)小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值的賦能。一方面是銷(xiāo)量的提升，另一方面，則是為品牌方的根植打造沃土。

　　然而，小紅書(shū)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，除了有“OMG”貢獻(xiàn)的帶貨能力，還有商家征集寫(xiě)手的種草軟文。

　　一般，在小紅書(shū)上，常用的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略主要有以下四點(diǎn)。

? ? ? 1. 明星推薦:帶動(dòng)流量,打造全網(wǎng)爆品。

　　小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。

　　可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

　　而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

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　　2. KOL擴(kuò)散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量。

　　小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　3. 紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶快速下單。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

　　人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　快傳播通過(guò)明星推薦、KOL擴(kuò)散、網(wǎng)紅霸屏、紅人種草的小紅書(shū)推廣四大策略為品牌營(yíng)造良好口碑,為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光,提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象,為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

　　4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象。

　　一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。