很多商家在糾結(jié)，到底要不要在小紅書(shū)做推廣?

一般商家分為兩種情況：

第一種：需要做品牌的企業(yè)，通過(guò)小紅書(shū)來(lái)做曝光和打造產(chǎn)品用戶真實(shí)口碑。

第二種：在天貓，京東，唯品上有開(kāi)店的企業(yè)。因?yàn)樾〖t書(shū)目前以種草為主，雖然是可以帶來(lái)一些銷(xiāo)量，但是核心點(diǎn)不在這里，而在于種草，通過(guò)種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)化。

為什么大家現(xiàn)在愿意付費(fèi)做小紅書(shū)推廣?核心原因在于：和淘寶直通車(chē)比起來(lái)推廣成本更低，更容易把ROI做出來(lái)，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內(nèi)容會(huì)在小紅書(shū)上，甚至被百度收錄，長(zhǎng)期留存，因而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

雖然小紅書(shū)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)階段最有效的社區(qū)推廣平臺(tái)，但是專(zhuān)業(yè)普及程度不高，商家想做好小紅書(shū)并不簡(jiǎn)單，需要先了解他的平臺(tái)規(guī)范，這里我就不細(xì)說(shuō)了，想必大家都了解，接下來(lái)我來(lái)說(shuō)說(shuō)小紅書(shū)的賣(mài)貨攻略。

小紅書(shū)賣(mài)貨怎么玩?

一：做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說(shuō)，用戶在搜索“奶酪”，搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了“某某品牌奶酪”，這樣用戶還沒(méi)有看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的時(shí)候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉(zhuǎn)化。

想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個(gè)詞，核心有三點(diǎn)：一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。

第一點(diǎn)筆記內(nèi)容，就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)，用戶想買(mǎi)的人多，搜索的也多，就容易出現(xiàn)下拉詞。當(dāng)然，筆記質(zhì)量需要專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容策劃和把控。

第二點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng)作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān)鍵詞，比方我要做的下拉詞是某某品牌奶酪，博主的筆記里面就不能寫(xiě)成兒童奶酪，或者是孕婦奶酪，或者把幾個(gè)字隔開(kāi)。

第三點(diǎn)是筆記數(shù)量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點(diǎn)大家應(yīng)該都明白。一般來(lái)說(shuō)，想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記數(shù)量最少40篇比較保險(xiǎn)點(diǎn)，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：關(guān)鍵詞置頂

什么是關(guān)鍵詞置頂?其實(shí)就是用戶一搜某個(gè)關(guān)鍵詞，你的品牌相關(guān)筆記出現(xiàn)在前十。置頂?shù)墓P記不僅曝光量好，而且能夠獲得長(zhǎng)期持續(xù)的流量。

現(xiàn)在大部分的置頂方式是人工維護(hù)置頂，需要給到相關(guān)費(fèi)用，最好的是自然置頂，也就是博主發(fā)出后，不做任何維護(hù)，通過(guò)做好內(nèi)容，讓用戶喜歡看，官方認(rèn)可優(yōu)質(zhì)筆記從而實(shí)現(xiàn)置頂。主要核心點(diǎn)和品牌下拉詞的類(lèi)似。

三：KOL質(zhì)量

首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，他能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量轉(zhuǎn)化，博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，寫(xiě)好內(nèi)容，接下來(lái)需要對(duì)筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是在圖片和一些細(xì)節(jié)上。

首圖一定要美觀，最好是有獨(dú)特性，更讓人有點(diǎn)擊的欲望。

標(biāo)題需要吸引人和含有關(guān)鍵詞，大部分博主沒(méi)有爆款生產(chǎn)的能力，對(duì)文案的深層邏輯和高端技巧難以把控，這個(gè)層面上需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的爆款文案高手進(jìn)行優(yōu)化。

其他細(xì)節(jié)，例如根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)選擇話題，表情符號(hào)等，都是需要關(guān)注的。