小紅書帶貨: 小紅書KOL的帶貨能力到底有多強(qiáng)?

　　如今，小紅書已經(jīng)成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區(qū)，對帶貨則又有額外的加成，這自然成了各個品牌商家亦或者網(wǎng)紅的必爭之地。在小紅書上只要你的粉絲數(shù)能過1w，點(diǎn)贊收藏過5w，比例1:5或以上情況下，發(fā)布廣告性質(zhì)的種草往往有不菲的收入。

　　目前，越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。為什么KOL會有如此強(qiáng)大的帶貨能力呢?接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書KOL的帶貨能力到底有多強(qiáng)?

　　小紅書KOL的帶貨能力到底有多強(qiáng)?

　　小紅書KOL價值屬性

　　企業(yè)找KOL投放廣告時，通常以粉絲量衡量價值。從商業(yè)模式看，KOL無非就兩種：賣貨 or 賣廣告，前者影響銷量，后者帶來品牌曝光。

　　但是沒有技術(shù)手段做支撐，很難衡量轉(zhuǎn)化率和品牌曝光效果，單純的以粉絲量衡量KOL商業(yè)價值并不科學(xué)。

　　我認(rèn)為KOL的商業(yè)價值并不單純是粉絲量來決定，而是KOL多重價值共同決定的：

　　1、流量價值：自帶大量粉絲

　　2、暗示價值：提示粉絲

　　3、品牌價值：用KOL信任給產(chǎn)品做背書

　　4、模仿價值：引導(dǎo)大家模仿

　　5、號召價值：號召大家產(chǎn)生具體行動

　　6、激勵價值：具有激勵性

　　7、暈輪價值：垂直類目排名第一的KOL，吸引力越來于強(qiáng)8、場景價值：不同的場景，能夠刺激并激發(fā)不同類型的人二、KOL的帶貨模式。