新品牌如何在小紅書平臺(tái)營(yíng)銷推廣?

　　由于今年全國(guó)乃至全世界疫情的原因，國(guó)內(nèi)大小企業(yè)都受到了或多或少的影響，尤其對(duì)于新品牌企業(yè)來說，這種打擊更是“致命”的!在此大背景下，如果新品牌企業(yè)愿意放手一搏，或許還有“一線生機(jī)”。

　　那么，新品牌如何推廣?除了要做百度、自媒推廣，小紅書推廣更是一個(gè)繞不開的話題。小紅書主流推廣方式有哪些?本文就帶大家了解一下小紅書常見的推廣方式及適用群體，希望大家都能找到合適的推廣方式。

　　小紅書主流推廣方式：官方&非官方

　　官方：廣告投放 品牌號(hào)營(yíng)銷 品牌合作人投放

　　非官方：非官方的推廣方式主要有：鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中，鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/KOL筆記/明星筆記。接下來我們具體介紹下三類筆記的玩法說明和適用群體。

　　素人筆記

　　玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測(cè)評(píng)和代寫代發(fā)兩種。

　　適用群體：各類品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

　　在作用方面，一般品牌方或有品牌落地的大商會(huì)比較喜歡鋪素人筆記。而素人筆記的作用又可以分為：背書和獲得流量。

　　KOL筆記

　　玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

　　適用群體：各類品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

　　和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;博主的筆記主要分自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)分發(fā)的流量，KOL的粉絲瀏覽流量一般情況下都會(huì)比素人多，另外一方面，粉絲多的會(huì)獲得更多的初期測(cè)試流量，這一點(diǎn)也有優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于KOL的選擇，頭部KOL未必是最好的選擇，比如李佳琦這類已經(jīng)有知名度的紅人KOL。對(duì)于新品牌來說，中小KOL會(huì)是更好的選擇。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK等眾多新晉品牌，走得都是中小博主路線。而現(xiàn)在，完美日記已經(jīng)晉升“國(guó)貨之光”，徹底紅透半邊天，但其還一直在投中小博主，可見中小博主的流量也是很大的，且性價(jià)比更高。

　　明星筆記

　　玩法說明：明星發(fā)布的筆記

　　適用群體：有資金實(shí)力的品牌方、大商家

　　從17年開始，明星在小紅書的平臺(tái)上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場(chǎng)行情中漲到幾千的搜索熱度，相對(duì)于前兩種鋪筆記的方式，明星筆記是最簡(jiǎn)單粗暴又直接的玩法，但僅推薦有預(yù)算的品牌用這種方式。

　　筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置

　　適用群體：個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺(tái)商家

　　筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但勝再流量精準(zhǔn)。只要搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來，這類基本上都是有潛在消費(fèi)意向的用戶。

　　對(duì)于新品牌來說，做好屬性關(guān)鍵詞排名是很重要的。雖然不會(huì)讓你突然來個(gè)幾十萬的大單，但在我們接觸到的客戶里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書品牌店或其它平臺(tái)店鋪里一天下幾十甚至幾百單的，也不在少數(shù)。

　　總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分品牌商家，但這個(gè)方式也有弊端，因?yàn)楣P記排名類似于做淘寶排名，會(huì)受限于平臺(tái)的算法變更，不太穩(wěn)定，這點(diǎn)也需要有心理準(zhǔn)備。

　　品牌號(hào)營(yíng)銷

　　玩法說明：通過開通品牌賬號(hào)，發(fā)布種草筆記

　　適用群體：品牌方、商家

　　這種玩法也主要分為兩個(gè)目的：背書和流量。那么，什么樣的品牌產(chǎn)品適合在品牌號(hào)上做背書呢，答案是不容易凸顯效果的，比如護(hù)膚產(chǎn)品、保健品等。因?yàn)檫@類品牌產(chǎn)品即便長(zhǎng)期使用，從肉眼上看也不會(huì)有太大改觀，所以很適合做背書，比如做一下品牌的背景宣傳，活動(dòng)信息，產(chǎn)品信息，達(dá)人使用或其他內(nèi)容，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　那再說什么類別適合獲取流量呢?那當(dāng)然是容易凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計(jì)、包包飾品等等。

　　品牌號(hào)有個(gè)好處，就是品牌號(hào)是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號(hào)，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號(hào)的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇。

　　品牌合作人

　　玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺(tái)進(jìn)行投放營(yíng)銷

　　適用群體：品牌方、商家

　　品牌合作人與上文說的KOL營(yíng)銷基本一致，略有差別的點(diǎn)在于品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問題，可以選擇這種方式進(jìn)行推廣。

　　另外，現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于品牌合作人的要求更高，所以現(xiàn)在大部分品牌合作人的內(nèi)容都非常優(yōu)質(zhì)，推薦資金足夠的品牌商家選擇。

　　還有一點(diǎn)需要注意的是，和明星一樣，這類品牌合作人由于都是簽了公司的，在廣告投放數(shù)量上有所限制，所以貴是一方面，資源有限也是個(gè)難題，想大批量鋪筆記在品牌合作人這兒顯然不現(xiàn)實(shí)，另外品牌合作人發(fā)布的筆記會(huì)有和品牌合作的標(biāo)志，在文章的種草性上也會(huì)有些影響。