目前從小紅書的官方數(shù)據(jù)來看，2億的注冊(cè)用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標(biāo)簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產(chǎn)女性一族。所以從平臺(tái)屬性及平臺(tái)用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對(duì)年輕女性種草效果最好的平臺(tái)，甚至已經(jīng)改變了一部分人的決策習(xí)慣。

　　（在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優(yōu)惠/評(píng)價(jià)加購或下單）基于這個(gè)決策習(xí)慣，不難發(fā)現(xiàn)，目前找小紅書小紅書kol達(dá)人做口碑是一個(gè)捷徑，事實(shí)上通過老王這一年不斷摸索的經(jīng)驗(yàn)，以及前兩天剛?cè)ド虾：托〖t書內(nèi)部大佬聊的情況來看，確實(shí)是性價(jià)比極高的一種方式。

　　小紅書kol達(dá)人怎么選擇？

我們先橫向分個(gè)類，頭部小紅書kol達(dá)人（粉絲10萬以上），腰部小紅書kol達(dá)人（粉絲4-10萬），尾部小紅書kol達(dá)人（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱向來看，分為泛人群標(biāo)簽小紅書kol達(dá)人（內(nèi)容很雜，什么都發(fā)），垂直人群標(biāo)簽（絕大多數(shù)都發(fā)某一類產(chǎn)品內(nèi)容）。我們綜合比較一下：

　　1、頭部小紅書kol達(dá)人：粉絲量很大，價(jià)格也高，但效果并不是很穩(wěn)定，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關(guān)注。需要注意的是，一次成功的頭部小紅書kol達(dá)人投放，除了看筆記本身的評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)量以外，還要看一下品牌或產(chǎn)品在筆記投放后5天內(nèi)的自然搜索量是否有相應(yīng)幅度的提升。對(duì)于頭部小紅書kol達(dá)人的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價(jià)比通常一般，如果投放后前幾天數(shù)據(jù)較好，可以配合相關(guān)熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。

　　2、腰部小紅書kol達(dá)人：性價(jià)比非常高，但腰部小紅書kol達(dá)人是水號(hào)重災(zāi)區(qū)，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個(gè)對(duì)效果負(fù)責(zé)的執(zhí)行者就需要用手機(jī)app逐個(gè)檢查每位小紅書kol達(dá)人近期至少抽檢10篇以上內(nèi)容的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏比例，甚至內(nèi)容與收藏、評(píng)論的合理性。（我曾經(jīng)看到過一個(gè)號(hào)發(fā)的內(nèi)容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌詞復(fù)制粘貼到內(nèi)容里，結(jié)果1條評(píng)論，1200多收藏？歌詞收藏來干嘛用？）有個(gè)比較好的方法就是找一些精準(zhǔn)投放過小紅書的朋友（比如老王），換取一下測(cè)試有效過的小紅書kol達(dá)人資源。pc端不用去看，因?yàn)閜c端顯示的都是數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，而且沒辦法看更多評(píng)論。

　　腰部小紅書kol達(dá)人適合品牌長(zhǎng)期鋪量投放，盡量根據(jù)自身的用戶畫像及標(biāo)簽來選擇垂直領(lǐng)域的小紅書kol達(dá)人打一圈，檢測(cè)效果的話，還是看品牌/產(chǎn)品的自然搜索量，可以拉長(zhǎng)到投放前一周至投放后一周的數(shù)據(jù)來看，一般趨勢(shì)會(huì)很明顯。

　　3、尾部小紅書kol達(dá)人：尾部的一般價(jià)格會(huì)很低，如果你產(chǎn)品的客單價(jià)不是很高可以和腰部一起多鋪一些，尾部不會(huì)帶很明顯的搜索趨勢(shì)給你，但可以大大提高整個(gè)品牌關(guān)鍵詞的總筆記數(shù)，這個(gè)數(shù)量對(duì)于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關(guān)鍵詞的時(shí)候出來的所有內(nèi)容點(diǎn)贊收藏都很高，也很假。

　　4、素人小紅書kol達(dá)人：基本都是免費(fèi)的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵(lì)用戶在小紅書種草曬單獲取利益，另一方面可以主動(dòng)找一些素人小紅書kol達(dá)人做試用分享，有個(gè)叫映兔的平臺(tái)可以發(fā)布任務(wù)，等待小紅書kol達(dá)人接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

　　有了賬號(hào)的選擇方向了，內(nèi)容也是很重要的一環(huán)。其實(shí)無論在哪個(gè)平臺(tái)做傳播，原生的廣告內(nèi)容都是一個(gè)很有效的方向，原生內(nèi)容，也就是用戶原本打開這個(gè)平臺(tái)內(nèi)心想要看到的內(nèi)容形式，比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識(shí)等，那你的廣告內(nèi)容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的小紅書kol達(dá)人做的真實(shí)分享，那你的內(nèi)容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業(yè)術(shù)語、全面的賣點(diǎn)、毫無缺陷的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原生，越真實(shí)，越有效。

　　除此之外，如果你的產(chǎn)品是個(gè)比較新的品類，沒有足夠的市場(chǎng)教育認(rèn)知，那么在小紅書平臺(tái)這種比較精準(zhǔn)的投放很難解決你的市場(chǎng)教育問題，你不如去洞察一些能產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景巧妙植入到內(nèi)容里。

　　再從投放節(jié)奏來說，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動(dòng)做承接，效果肯定會(huì)打折扣，快消品還好，尤其是對(duì)耐用品來說，最好是迎合本身的電商節(jié)點(diǎn)（比如年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)等等）與電商活動(dòng)互相配合進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)一個(gè)活動(dòng)的投放。