小紅書“種草”新生活, 小紅書種草條記推廣技能！

在交際電商和內(nèi)容電商時(shí)期，品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)（包羅雙微、小紅書、抖音、淘寶和各年夜新興電商），都熱中于種草。

但是，好的種草內(nèi)容能讓消耗者深深記著產(chǎn)物賣點(diǎn)，乖乖交出錢包；但更多時(shí)辰，內(nèi)容雖然是由KOL收回，終究也僅僅是一波投放，奪目的消耗者也沒(méi)那末輕易被種草了。

在這類趨向下，我們來(lái)談?wù)勑〖t書種草 2.0，若何讓用戶從頭活起來(lái)。

– 01 –

為何選擇小紅書

小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)很是好的種草平臺(tái)，在下面種草公道且用戶不惡感，它可以或許為品牌可以或許帶來(lái)很是可不雅的發(fā)賣數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容情勢(shì)更切近糊口場(chǎng)景，它外面會(huì)有一些好物保舉，會(huì)有單品的物品名冊(cè)，以是我們?cè)谙旅尜u貨和做產(chǎn)物推廣很公道，最首要的是用戶也愛(ài)看這些。

我的一些女性伴侶真的很夸大，她們存眷了一些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅保舉的產(chǎn)物她們城市去買，包羅一些美容類的儀器，即使她用了一兩次就不消了，決議不再買網(wǎng)紅保舉的產(chǎn)物，但過(guò)了一段時(shí)候又會(huì)不由得去買。

這也是我下定決計(jì)必然要做小紅書的緣由，它的帶貨才能真的很夸大，當(dāng)我們看到一個(gè)本錢不是出格高的工具，然后感覺(jué)它非有不成，我們就必然會(huì)買。

這是一組數(shù)據(jù)，小紅書的下載量在蘋果的交際類排第一，它的用戶性別占比，男性只占了10%，可是女性占了靠近90%，以是說(shuō)女性用戶照舊是感動(dòng)消耗的第平生產(chǎn)力，小紅書上平臺(tái)帶貨首要面向的人群也照舊是女性用戶。

小紅書跟微博最年夜的區(qū)分就是，從用戶看到種草內(nèi)容以后，再到他們發(fā)生了需求，而且他們曉得了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到最初的下單，在小紅書這個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)內(nèi)，用戶可以一步到位，這是微博所沒(méi)有的上風(fēng)。

– 02 –

小紅書種草怎樣做

圖文類種草是小紅書最多見(jiàn)最根本的體例。

舉我們?cè)鲞^(guò)的一個(gè)案例，金稻是一家作美容產(chǎn)物的儀器，最早是做貼牌，此刻起頭慢慢的往本身的品牌上去做一些工具，它想要投放的平臺(tái)都是小紅書。

我們的方式論是，第一要先闡發(fā)一下產(chǎn)物的定位，第二籌辦內(nèi)容，第三挑選婚配的IP。

起首，闡發(fā)產(chǎn)物的定位。

美容儀的關(guān)頭詞有超聲波、去黑頭、潔凈毛孔和提拉緊致面部，我們要明白這個(gè)產(chǎn)物的定位，再去籌辦更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更切確的IP去帶它。

其次，籌辦內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全紛歧樣，小紅書的內(nèi)容是品德化的，好比像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨意一點(diǎn)，可是必然要吸睛。

小紅書的內(nèi)容必然是品德化，必然要讓用戶感受到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)物，我想把這類狀況分享給年夜家，分享給我的粉絲，分享給翻開(kāi)這條條記看的阿誰(shuí)人，如許會(huì)有一種真實(shí)感。

第三，挑選婚配的 IP 。

我曉得良多廠商客戶能夠萌發(fā)過(guò)一些動(dòng)機(jī)，能夠想過(guò)要本身做IP，我不發(fā)起年夜家本身去玩，也不發(fā)起年夜家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)我們分開(kāi)了這個(gè)機(jī)構(gòu)后，固然 IP 照舊是我們本身的，可是沒(méi)無(wú)機(jī)構(gòu)攙扶，我們沒(méi)法包管 IP 的數(shù)據(jù)不會(huì)降落。

以是最好的方案是，我們依照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)婚配合適的的IP。

回到案例，當(dāng)廠家想推推拿儀的時(shí)辰，他們把這個(gè)需求提過(guò)去，我給他們切確婚配好，找到一個(gè)合適給推拿帶貨的IP，然后我按照這個(gè)來(lái)做，這是最快的。

– 03 –

條記類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎樣玩

小紅書的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有良多，我們先看最根本的一類，條記類。

1、素人條記 ：我在剛起頭做小紅書的時(shí)辰，我不但是做了我本身的號(hào)，我必定是垂直于某一范疇的，不成能是全品類的。

以是我們必然要培育一年夜批的號(hào)，而這批號(hào)最好都是素人，他們可以從零起頭，可是必然要有真實(shí)感。

好比我們?cè)谛〖t書上看到了一個(gè)年數(shù)比力年夜的媽媽類的人，她給我們分享了一個(gè)工具，她拍的照片和案牘都出格的樸拙，給我們結(jié)壯感，讓我們感覺(jué)這是真的，她是真的利用過(guò)這個(gè)產(chǎn)物然后才分享給我們的。

這就是素人的主要性，它是一個(gè)真實(shí)的純用戶導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感觸感染的分享，而這就是小紅書的人群所存眷的點(diǎn)。

2、安利文章 ：在小紅書平臺(tái)上，我們發(fā)的安利文章或利用條記，只需內(nèi)容寫得真實(shí)，不是廣告，賬號(hào)質(zhì)量也還可以，根基上城市上熱點(diǎn)。這個(gè)熱點(diǎn)不是指我們?nèi)ベI了這些資本位，而是小紅書平臺(tái)本身會(huì)去推的。

文章內(nèi)容萬(wàn)萬(wàn)不克不及是那種軟廣，我見(jiàn)過(guò)良多剛運(yùn)營(yíng)小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，以是他們?cè)诎l(fā)內(nèi)容的時(shí)辰也很直接，直接把產(chǎn)物頁(yè)收回來(lái)。

可是小紅書的用戶在乎的不是這類參數(shù)性的工具，她們想看的是利用者本身的狀況和真實(shí)的產(chǎn)物體驗(yàn)。

我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容引見(jiàn)最好不要留聯(lián)絡(luò)體例，不要太貿(mào)易化了，用戶看著就會(huì)感覺(jué)很假。

我們必然要有一種很真實(shí)的感受，焦點(diǎn)的點(diǎn)是要真實(shí)。

3、軟廣植入：我們不克不及把廣告植入做得那末直接，可是仍是有一些擦邊球，一些投契取巧的法子。

好比我們可以用小號(hào)在批評(píng)區(qū)要店肆名字或采辦鏈接，然后我們?cè)儆媚暌固?hào)在批評(píng)中去答復(fù)一下店肆的名字，這是一種比力復(fù)雜直接的法子，可是確切可以，并且結(jié)果很好。

最主要的是小紅書是可以或許直接發(fā)正軌的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或京東成立品牌協(xié)作以后，我們可以在條記內(nèi)直接看到該條記中提到的這個(gè)產(chǎn)物是甚么，我們點(diǎn)擊可以直接采辦，這個(gè)是一個(gè)最正軌的方式，并且這個(gè)流量必定會(huì)很年夜。

– 04 –

案牘類的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎樣玩

然后我們看一下案牘類的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

1、明星帶貨：小紅書平臺(tái)上有良多明星在外面，他們是在和小紅書平臺(tái)協(xié)作的，由于他們自帶流量，當(dāng)他幫你帶一個(gè)商品的時(shí)辰，即使是商品溢價(jià)很高，他的粉絲群體也仍是會(huì)接管的。

明星用本身給產(chǎn)物做背書，粉絲們會(huì)感覺(jué)顛末他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)物必然是靠譜的，他們向偶像挨近，必然會(huì)去采辦，更況且仍是偶像本身拍的照片，本身利用過(guò)這個(gè)產(chǎn)物。

2、專家種草 ：在小紅書上，雞湯類的內(nèi)容是不輕易上熱點(diǎn)的，沒(méi)有干貨的文章，用戶根基上不會(huì)點(diǎn)開(kāi)。而專家種草類的文章是比力輕易火的，它是常識(shí)性比力強(qiáng)的，它多是一個(gè)碎片化的條記，可是它必然得是一個(gè)常識(shí)性比力強(qiáng)的干貨或教程，最好仍是淺顯易懂的。

當(dāng)我們把一個(gè)很是龐大的工具淺顯易懂的講給粉絲聽(tīng)了以后，他們會(huì)更輕易接收，粉絲也天然會(huì)存眷我們，由于他們感覺(jué)能從我們身上獲得工具，獲得信息，這就是專家型的種草。

3、定向發(fā)賣：另有一種是定向發(fā)賣，我們必需得要明白用戶的需求和成長(zhǎng)的標(biāo)的目的，然后再去分享本身的真實(shí)體驗(yàn)。

好比我們推廣一個(gè)護(hù)膚品，我們必然要按照產(chǎn)物的功能去婚配我們的膚質(zhì)或皮膚狀況，如許做的目標(biāo)是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)物想要辦事的用戶。

– 05 –

小紅書怎樣做推廣

有了好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們還要學(xué)會(huì)做品牌推廣，如許才干最年夜闡揚(yáng)種草上風(fēng)。詳細(xì)怎樣做呢？

1、聯(lián)動(dòng)霸屏。

有一項(xiàng)研討表白，81%的消耗者會(huì)因高頻呈現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的采辦決議計(jì)劃。

比方，城外圈經(jīng)由過(guò)程年夜數(shù)據(jù)闡發(fā)、方針人群畫像和同業(yè)競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)想話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一路的「安利」，吸引各路KOL構(gòu)成怪異的UGC空氣，并同步推出粉絲互動(dòng)勾當(dāng)，借助粉絲氣力發(fā)生病毒式裂變。

經(jīng)由過(guò)程聯(lián)動(dòng)霸屏完成全媒體籠蓋以后，我們?cè)侔涯切┯杏玫?、有代價(jià)的消耗者給挑選出來(lái)，這個(gè)就是霸屏的意義。

2、明星KOL爆款保舉。

用戶對(duì)KOL的持久性存眷會(huì)讓他們發(fā)生一種認(rèn)同感。比方我發(fā)的那些條記多了以后，有很多多少人來(lái)是私信問(wèn)我關(guān)于電子產(chǎn)物或數(shù)碼產(chǎn)物的疑慮，他們認(rèn)同我的了解，感覺(jué)我保舉的工具必然靠譜。

這類爆款保舉的戰(zhàn)略不但可以或許幫忙品牌取得海量的暴光、高效的流量和出格杰出的口碑，還能實(shí)其實(shí)在的收成銷量轉(zhuǎn)化。

3、紅人種草測(cè)評(píng)。

用戶瀏覽完紅人公布的產(chǎn)物測(cè)評(píng)內(nèi)容，會(huì)在批評(píng)區(qū)停止交換，漸漸的會(huì)成立起一種交際干系，這類交際干系是依托了用戶對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)同感而自覺(jué)成立的。

這類方式，起首本錢出格的低，我們只需把內(nèi)容和批評(píng)保護(hù)好了，它會(huì)自覺(jué)傳布；第二是種草出格的輕易，只需我們做好口碑和弄準(zhǔn)定位以后，用戶就會(huì)本身口口相傳，這就是小紅書平臺(tái)所可以或許帶來(lái)的一些上風(fēng)。

– 06 –

小紅書推廣要注重甚么

一樣在小紅書在推廣，有的商家結(jié)果很是好，有的卻結(jié)果寥寥，為何差距這么年夜這么較著？在小紅書推廣要注重甚么？

1、官方攙扶的主要性

在小紅書平臺(tái)上，我們必然要跟平臺(tái)做強(qiáng)綁定，由于官方攙扶很主要。好比我們做了一樣的內(nèi)容，我們直接發(fā)，只能取得一個(gè)階段根本的熱點(diǎn)投放，但若是我們有了官方攙扶，官方會(huì)給我們一些流量保舉，就很有能夠會(huì)上熱點(diǎn)。

我們作為MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)去跟小紅書平臺(tái)談一個(gè)資本置換，小紅書平臺(tái)需求內(nèi)容供給，它不成能本身做，它需求引入新穎血液為它出產(chǎn)內(nèi)容，而這些是我們善于，我們可以給它供給想要的內(nèi)容。

我們跟小紅書平臺(tái)資本置換要的是收費(fèi)的廣告位和各類暴光渠道，包羅線下勾當(dāng)。

2、數(shù)據(jù)闡發(fā)的主要性

對(duì)廣告投放，我們要做數(shù)據(jù)闡發(fā)，如許我們才干曉得我們投的工具值不值，選的IP對(duì)不合錯(cuò)誤，做的內(nèi)容有無(wú)到達(dá)一個(gè)最年夜化的操縱。

我們可以操縱平臺(tái)內(nèi)的根本數(shù)據(jù)停止闡發(fā)，比力直不雅的就是數(shù)據(jù)流量、粉絲存眷和投放的平臺(tái)時(shí)段怎樣怎樣樣；我們也能夠?qū)ξ覀冞x的網(wǎng)紅做一些數(shù)據(jù)闡發(fā)，好比他的互動(dòng)量是個(gè)甚么樣的。

對(duì)這些數(shù)據(jù)，我們按期做一些清算闡發(fā)，當(dāng)我們發(fā)明成績(jī)的時(shí)辰，我們便可和時(shí)調(diào)劑，而若是我們不做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，我們的投放一做就是半年的，能夠就白做了，以是數(shù)據(jù)闡發(fā)最主要的意義就是實(shí)時(shí)調(diào)劑。

我們種草就是為了帶貨，若是不給本身定一些最根本的KPI，便可能是在純燒錢，以是我們要給本身定KPI，給我們要簽的那些網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)定KPI，給他們施加壓力，讓他們把本身的內(nèi)容做的更精準(zhǔn)，終究可以把貨給賣出去。

– 07 –

小紅書種草的誤區(qū)

良多人看到了小紅書種草的益處，也紛紜起頭在小紅書的運(yùn)營(yíng)，但做的好的卻不多。這是由于他們犯了這幾點(diǎn)毛病：

1、內(nèi)容吸引力和適用性缺乏；

2、小紅書號(hào)定位調(diào)性不清楚。若是沒(méi)無(wú)機(jī)構(gòu)的培育和孵化，素人賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容會(huì)比力亂，他的定位會(huì)比力恍惚，找到本身的調(diào)性能夠會(huì)有點(diǎn)難；

3、存眷的用戶群體不婚配。若是沒(méi)無(wú)機(jī)構(gòu)參與，我們很難去做好一些精準(zhǔn)婚配，我們挑選到的IP紛歧定通用；

4、廣告植入僵硬、條記暴光量低。

– 08 –

小紅書操縱誤區(qū)怎樣處理

針對(duì)以上這四點(diǎn)成績(jī)，我們?cè)鯓犹幚砟兀?/p>

1、小紅書號(hào)品德化。

我們運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)，必然要有一種品德化的屬性，我們看起來(lái)得像是個(gè)真人，我們發(fā)的內(nèi)容不如果很官方、很專業(yè)的，要像個(gè)素人，要讓用戶感受真實(shí)，這是一小我格化的屬性。

2、恰當(dāng)?shù)淖鲆恍I(yíng)銷互動(dòng)，加強(qiáng)跟消耗者之間的密切感。

當(dāng)我們有了年夜量的IP以后，我們必然要按期舉行一些勾當(dāng)，選最少十個(gè)以上的IP去加入勾當(dāng)，做到近似于之前說(shuō)的聯(lián)動(dòng)霸屏。我們做了營(yíng)銷互動(dòng)以后，不但產(chǎn)物內(nèi)容暴光的概率會(huì)進(jìn)步，并且還能增強(qiáng)消耗者跟IP之間的密切感。

3、與消耗者連結(jié)慎密的聯(lián)絡(luò)，實(shí)時(shí)反應(yīng)。

消耗者在被種草后，采辦并用過(guò)產(chǎn)物，他們必然會(huì)提出本身的消耗定見(jiàn)，第一種是給產(chǎn)物的反應(yīng)，但愿產(chǎn)物可以停止改良，第二種是利用條記，但愿更多人可使用這個(gè)產(chǎn)物。而我們要做的很復(fù)雜，把這些內(nèi)容都記上去，最初清算并收回來(lái)，要讓粉絲們曉得我們?cè)跁r(shí)辰存眷他們，我們很在乎他們的設(shè)法。

4、為消耗者籌謀一些欣喜，制作好處干系。

這點(diǎn)跟微博抽獎(jiǎng)很像，我們可以舉行一些線下的勾當(dāng)，給現(xiàn)場(chǎng)的粉絲送禮物，多制作一些好處干系，由于只要我們給消耗者實(shí)其實(shí)在的好處，他們才會(huì)去長(zhǎng)時(shí)候的依靠我們，我們要用好處去綁定粉絲們。

5、條記內(nèi)容定位更精確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)方針消耗群體。

– 09 –

小紅書種草要注重甚么

在小紅書種草的進(jìn)程中，有五年夜準(zhǔn)繩需求注重：

1、圈層傳布：“人以群分”，抓準(zhǔn)眼球的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳布速率會(huì)更快，能激起“受眾——受眾”的自傳布。

2、真實(shí)：真實(shí)是永久的套路；種草內(nèi)容是關(guān)頭，要讓粉絲們置信是 KOL 用了今后至心保舉，那KOL的內(nèi)容如何才是真實(shí)，第一是親身體驗(yàn)產(chǎn)物，第二是發(fā)自心里的利用心得，產(chǎn)物測(cè)評(píng)。

3、帶貨節(jié)拍：新品上市站表里節(jié)拍全買通；控評(píng)指導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)視言論走向，在每個(gè)階段投放出合適的內(nèi)容，多維批評(píng)內(nèi)容激發(fā)共識(shí)。

4、好頭不如好尾 ：做好各平臺(tái)顯露，聯(lián)系關(guān)系電商關(guān)頭詞搜刮，讓用戶看到題目與關(guān)頭詞然后能搜刮到產(chǎn)物，揭示各處種草結(jié)果。

5、SEO（搜刮引擎優(yōu)化）：做好總結(jié)和實(shí)時(shí)復(fù)盤，每天投放后實(shí)時(shí)與客戶相同統(tǒng)計(jì)看電商搜刮量數(shù)據(jù)，再反推KOL的推廣結(jié)果。包羅賬號(hào)范例選擇，公布時(shí)候是不是適合，公布內(nèi)容是不是種草，KOL的推廣結(jié)果，從而選出下一輪的種草種子賬號(hào)。

在信息年夜爆炸的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)期，產(chǎn)出優(yōu)良內(nèi)容是決議種草成效的主要一環(huán)。

基于產(chǎn)物特征，連系消耗者愛(ài)看愛(ài)買內(nèi)容的特點(diǎn)，產(chǎn)出邃密化、定制化內(nèi)容，才干俘獲消耗者的心智，樂(lè)成種草。

在如許的布景下，做好小紅書推廣幾近就同等于為品牌斥地了一片新的流量藍(lán)海。

丟棄你的不是劇變的時(shí)期，而是本身的纏足不前。