小紅書推廣運(yùn)營(yíng): 小紅書直播對(duì)MCN和KOL的內(nèi)容機(jī)遇!

　　頭幾天有達(dá)人爆料出小紅書起頭停止直播內(nèi)測(cè)，這動(dòng)靜一出，在業(yè)界引發(fā)了很年夜的顫動(dòng)。

　　此刻小紅書的月活潑用戶已多達(dá)8500萬(wàn)，用戶總數(shù)也已跨越了2億，面臨小紅書給出的旌旗燈號(hào)，MCN機(jī)構(gòu)和KOL有哪些內(nèi)容機(jī)遇呢?

　　1、小紅書直播有哪些上風(fēng)呢?

　　小紅書作為一個(gè)定位內(nèi)容分享的APP，有著壯大的用戶群體。

　　我們都曉得小紅書用戶群體年夜多都是女性，女性用戶特點(diǎn)的是樂(lè)于分享，樂(lè)于種草。

　　以是若是小紅書上線了直播板塊，對(duì)樂(lè)于種草的用戶來(lái)講，可以供給多元化的內(nèi)容揭示體例。

　　并且小紅書此刻有良多明星和博主入駐，他們吸引了更多年夜年夜小小的明星和博主出去，不但僅省去了本錢，也能夠更快的為用戶供給產(chǎn)物體驗(yàn)。

　　良多人以為，小紅書起頭停止直播的測(cè)驗(yàn)考試是為了停止變現(xiàn)，采取直播+電商這類貿(mào)易形式。

　　可是據(jù)小紅書認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)說(shuō)，小紅書方面其實(shí)不以為小紅書直播和電商直播不異。

　　上述擔(dān)任人稱，小紅書定位糊口體例社區(qū)，是以直播也是糊口體例分享直播。

　　直播是小紅書面向內(nèi)容創(chuàng)作者推出的及時(shí)深度互開工具，讓用戶在看到有代價(jià)的糊口體例類信息同時(shí)，和博主停止面臨面、及時(shí)、持續(xù)的深度互動(dòng)。

　　這是小紅書持續(xù)為社區(qū)用戶締造代價(jià)所供給的一種體例。

　　小紅書開使成長(zhǎng)直播營(yíng)業(yè)的目標(biāo)不在于賣貨，在于深條理的鏈接用戶，也就是說(shuō)小紅書開設(shè)直播，目標(biāo)在于增添用戶利用時(shí)長(zhǎng)，增添用戶黏性，而不是停止流質(zhì)變現(xiàn)。

　　2、小紅書直播對(duì)MCN和KOL的內(nèi)容機(jī)遇

　　那末，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)和KOL可以在小紅書上做哪些內(nèi)容直播呢?

　　起首需求注重一點(diǎn)的是，其實(shí)不是一切的內(nèi)容都合適在小紅書上直播。

　　和一些年夜的短視頻平臺(tái)比擬，好比抖音、快手等，小紅書有著光鮮的用戶根本屬性，女性和男性的用戶比高達(dá)9 : 1。

　　以是，在直播內(nèi)容上的選擇，應(yīng)當(dāng)更多的與平臺(tái)用戶屬性相婚配的標(biāo)的目的上挨近。

　　在小紅書上直播，應(yīng)當(dāng)播些甚么呢?小紅書的slogan是“找到你想要的糊口”。

　　以是，我以為小紅書的直播內(nèi)容標(biāo)的目的可以有以下幾種：

　　1、線下探店類直播

　　線下探店這類體例在抖音上比力火，有良多探店類的短視頻，好比各類美食類的探店，和阛阓探店等等。

　　由于線下探店也是一各種草體例，合適小紅書的內(nèi)容社區(qū)的定位，以是探店類直播可以在小紅書停止測(cè)驗(yàn)考試。

　　此刻小紅書的內(nèi)容板塊上有良多關(guān)于景點(diǎn)打卡、美食打卡等相干的種草條記，并且小紅書可以按照用戶地點(diǎn)的都會(huì)保舉相干的種草條記，以是當(dāng)直播這類情勢(shì)起頭年夜面積睜開，MCN或KOL可以停止線下探店類直播。

　　好比“探店魔都“這個(gè)抖音號(hào)，就是以探店為主題做短視頻的內(nèi)容，當(dāng)直播模塊上線后，可以將探店類的短視頻直播化。

　　抖音探店類KOL

　　2、直播+電商

　　直播+電商這類體例可以最快將流量停止轉(zhuǎn)化的，也有人說(shuō)是離款項(xiàng)比來(lái)的流量，以是直播+電商是一種比力罕見的直播體例。

　　這類體例可以在必然水平上填補(bǔ)小紅書流量喪失的環(huán)境，由于良多用戶的行動(dòng)途徑都是在小紅書平臺(tái)下去查找其他用戶對(duì)商品的種草條記，可是最初是在其他平臺(tái)停止下單。

　　而直播電商的呈現(xiàn)可以很年夜的填補(bǔ)這方面的短板，由于在直播間這類絕對(duì)封鎖的空間內(nèi)，用戶可以在主播的種草進(jìn)程中盡快下單，完成發(fā)賣轉(zhuǎn)化。

　　客歲雙十一的時(shí)辰，李佳琦在淘寶直播間與馬云停止直播賣口紅的角逐，不但僅獲得了當(dāng)日6700萬(wàn)的發(fā)賣額，而且在交際媒體上也獲得了普遍的傳布，以是直播+電商這類貿(mào)易形式日漸成了主流。

　　小紅書有良多明星、博主入駐，有必然的粉絲根本，小紅書也有本身的官方商城，絕對(duì)抖音和快手比擬供給鏈比力專業(yè)。

　　以是直播+電商這類形式可以在小紅書長(zhǎng)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)考試。

　　可是需求注重的是對(duì)產(chǎn)物品類的選擇，可以按照平臺(tái)的用戶屬性，和本身賬號(hào)的粉絲特點(diǎn)來(lái)選擇。

　　電商直播內(nèi)容選擇截圖(來(lái)歷：艾瑞數(shù)據(jù))

　　3、垂直范疇方面停止直播

　　小紅書的焦點(diǎn)是糊口分享型內(nèi)容，也就是種草條記，以是直播內(nèi)容可以向垂直范疇標(biāo)的目的挨近。

　　由于小紅書上女性用戶比力多，那末在垂直范疇方面的直播應(yīng)當(dāng)多向女性用戶標(biāo)的目的接近。

　　并且小紅書已在內(nèi)容長(zhǎng)進(jìn)行了細(xì)分，詳細(xì)細(xì)分了時(shí)髦、美妝、美食、活動(dòng)、影音等幾個(gè)方面，以是MCN可以在以上幾個(gè)范疇長(zhǎng)進(jìn)行直播，詳細(xì)的直播內(nèi)容體例，可所以分享各個(gè)范疇的相干干貨。

　　好比美妝這個(gè)垂直標(biāo)的目的，可以做好物直播，分享平價(jià)好物的體例來(lái)吸引粉絲，也能夠作美妝范疇的干貨分享，好比化裝的技能、選擇化裝品和護(hù)膚品的技能等等，這些都可以作為直播的主題。

　　4、平常及時(shí)直播

　　在沒(méi)有直播前存在的成績(jī)是主播與粉絲用戶的互動(dòng)普通都是單向互動(dòng)，其實(shí)不是雙向互動(dòng)，平常直播也是一種與用戶的深條理互動(dòng)。

　　直播這類體例，可以很快的拉近粉絲與主播之間的間隔，以是平常的直播也是很主要的。平常的直播首要由兩點(diǎn)益處：

　　1、主播可以很好的領(lǐng)會(huì)本身的粉絲群體有甚么特點(diǎn)，經(jīng)由過(guò)程與粉絲的深條理互動(dòng)發(fā)掘粉絲群體的潛伏需求，為往后的內(nèi)容產(chǎn)出供給標(biāo)的目的。

　　2、為粉絲用戶供給多元化的體驗(yàn)，增添粉絲黏性。平常直播這類體例也能夠幫忙博主停止增粉，以是平常及時(shí)的直播也能夠作為直播標(biāo)的目的之一。

　　平常及時(shí)的直播，主播也能夠和品牌主協(xié)作，經(jīng)由過(guò)程互動(dòng)的體例為品牌停止宣揚(yáng)。

　　好比在熊貓這個(gè)直播平臺(tái)上，在熊貓直播狼人殺明星綜藝Pandakill4中，熊貓直播不雅眾只需求在劃定時(shí)候內(nèi)輸出總援助商攜程觀光的slogan“訂旅店上攜程”即可支付口令紅包。

　　紅包嘉獎(jiǎng)安慰用戶努力介入營(yíng)銷，直播間一 度被攜程觀光slogan刷屏，使得品牌信息真正有 效的觸及用戶。

　　5、在直播間培育本身的私域流量

　　我們都曉得小紅書制止平臺(tái)里呈現(xiàn)其他平臺(tái)的聯(lián)絡(luò)體例，可是小紅書直播的呈現(xiàn)，博主可以與粉絲停止及時(shí)互動(dòng)，可以培育本身的私域流量池，好比可以在直播間推廣本身的公家號(hào)，成立本身的粉絲群等等。

　　6、話題+直播

　　話題是一種堆積具有不異快樂(lè)喜愛、需求的體例，以是話題+直播這類體例可以很快的尋覓到你的方針用戶群體。

　　而且在小紅書平臺(tái)上，選擇熱點(diǎn)的話題意味著暴光的次數(shù)會(huì)增添，以是話題+直播也能夠是直播標(biāo)的目的的一種選擇。

　　小紅書話題

　　總結(jié)來(lái)講：以上六點(diǎn)是對(duì)小紅書內(nèi)測(cè)直播后，關(guān)于對(duì)MCN機(jī)構(gòu)和KOL直播內(nèi)容標(biāo)的目的的一些發(fā)起。

　　若是小紅書正式將直播這個(gè)功用上線，不但僅可以年夜年夜豐碩小紅書內(nèi)容社區(qū)的內(nèi)容品種，對(duì)KOL和MCN也能夠供給更多元化的營(yíng)銷體例。

　　小紅書上線直播板塊，對(duì)小紅書、KOL和MCN、品牌方、用戶來(lái)講都是一種全新的體驗(yàn)。