玩轉(zhuǎn)小紅書運(yùn)營 看這一篇就夠了

本篇文章將測驗(yàn)考試為你解答：

1、小紅書平臺(tái)屬性及近況

2、小紅書達(dá)人該怎樣選？

3、小紅書內(nèi)容該怎樣投？

4、小紅書推廣節(jié)拍該怎樣排？

5、小紅書官方資本位及明星弄法

從18年3月份起頭，小紅書平臺(tái)的月活指數(shù)幾近以每個(gè)月10-15個(gè)點(diǎn)的增加趨向，從客歲年頭的1500萬月活到上個(gè)月已沖破5000萬了。此中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴跌44%。2月旺季在絕年夜大都APP月活降落的環(huán)境下小紅書仍然有23.9%的增加。更成心思的是18年艾瑞數(shù)據(jù)給小紅書的分類是海淘類，19年已分別到社區(qū)結(jié)交類了。

今朝從小紅書的官方數(shù)據(jù)來看，2億的注冊(cè)用戶中，80%以上是女性用戶，一二線都會(huì)用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，年夜量標(biāo)簽指向了以剁手為興趣的都會(huì)新中產(chǎn)女性一族。以是從平臺(tái)屬性及平臺(tái)用戶屬性下去看，小紅書必定是今朝對(duì)年青女性種草結(jié)果最好的平臺(tái)，乃至已改動(dòng)了一部門人的決議計(jì)劃習(xí)氣。（在此外處所看到廣告-去小紅書看有無人分享-去天貓看優(yōu)惠/評(píng)價(jià)加購或下單）

基于這個(gè)決議計(jì)劃習(xí)氣，不難發(fā)明，今朝找小紅書kol做口碑是一個(gè)捷徑，現(xiàn)實(shí)上經(jīng)由過程老王這一年不竭試探的經(jīng)歷，和前兩天剛?cè)ド虾：托〖t書外部年夜佬聊的環(huán)境來看，確切是性價(jià)比極高的一種體例。

kol怎樣選擇？我們先橫向分個(gè)類，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱歷來看，分為泛人群標(biāo)簽kol（內(nèi)容很雜，甚么都發(fā)），垂直人群標(biāo)簽（絕年夜大都都發(fā)某一類產(chǎn)物內(nèi)容）。我們綜合比力一下：

1、頭部kol：粉絲量很年夜，價(jià)錢也高，但結(jié)果其實(shí)不是很不變，對(duì)履行職員的賬號(hào)水份辨別才能要求較高，比力合適于傳布早期少許投放吸引粉絲存眷。需求注重的是，一次樂成的頭部kol投放，除看條記自己的批評(píng)、點(diǎn)贊、保藏?cái)?shù)目之外，還要看一上品牌或產(chǎn)物在條記投放后5天內(nèi)的天然搜刮量是不是有響應(yīng)幅度的晉升。對(duì)頭部kol的投放來講，選擇泛人群或垂直人群都可，性價(jià)比凡是普通，若是投放后頭幾天數(shù)據(jù)較好，可以共同相干熱搜的置頂來助推一把，流量乃至可以跨越23線明星條記的投放。

2、腰部kol：性價(jià)比很是高，但腰部kol是水號(hào)重災(zāi)區(qū)，對(duì)履行職員的賬號(hào)辨別才能要求極高，并且腰部普通都是一批一批的投放，若是要做一個(gè)對(duì)結(jié)果擔(dān)任的履行者就需求用手機(jī)app逐一查抄每位kol近期最少抽檢10篇以上內(nèi)容的點(diǎn)贊、批評(píng)、保藏比例，乃至內(nèi)容與保藏、批評(píng)的公道性。（我曾看到過一個(gè)號(hào)發(fā)的內(nèi)容是男伴侶向她剖明，然后她把一首口水歌的歌詞復(fù)制粘貼到內(nèi)容里，成果1條批評(píng)，1200多保藏？歌詞保藏來干嗎用？）有個(gè)比力好的方式就是找一些精準(zhǔn)投放太小紅書的伴侶（好比老王），調(diào)換一下測試有用過的kol資本。pc端不消去看，由于pc端表現(xiàn)的都是數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，并且沒法子看更多批評(píng)。

腰部kol合適品牌持久鋪量投放，盡可能按照本身的用戶畫像及標(biāo)簽來選擇垂直范疇的kol打一圈，檢測結(jié)果的話，仍是看品牌/產(chǎn)物的天然搜刮量，可以拉長到投放前一周至投放后一周的數(shù)據(jù)來看，普通趨向會(huì)很較著。

3、尾部kol：尾部的普通價(jià)錢會(huì)很低，若是你產(chǎn)物的客單價(jià)不是很高可以和腰部一路多鋪一些，尾部不會(huì)帶很較著的搜刮趨向給你，但可以年夜年夜進(jìn)步全部品牌關(guān)頭詞的總條記數(shù)，這個(gè)數(shù)目對(duì)用戶決議計(jì)劃和信賴有很年夜多用。試想一下用戶搜刮你關(guān)頭詞的時(shí)辰出來的一切內(nèi)容點(diǎn)贊保藏都很高，也很假。

4、素人kol：根基都是收費(fèi)的了，一方面品牌方可以在發(fā)賣端鼓動(dòng)勉勵(lì)用戶在小紅書曬單獲得好處，另外一方面可以自動(dòng)找一些素人kol做試用分享，有個(gè)叫映兔的平臺(tái)可以公布使命，期待kol接取，比力便利。素人的感化和尾部差不多。

有了賬號(hào)的選擇標(biāo)的目的了，內(nèi)容也是很主要的一環(huán)。實(shí)在不管在哪一個(gè)平臺(tái)做傳布，原生的廣告內(nèi)容都是一個(gè)很有用的標(biāo)的目的，原生內(nèi)容，也就是用戶本來翻開這個(gè)平臺(tái)心里想要看到的內(nèi)容情勢(shì)，好比用戶去抖音，就是想看有哪些成心思的小短劇/美男/年夜白話就可以申明白的小常識(shí)等，那你的廣告內(nèi)容就要盡可能做得和用戶希冀的情勢(shì)分歧。用戶想在小紅書上看到比本身潮一些的kol做的真實(shí)分享，那你的內(nèi)容就不克不及含有不太能夠從用戶嘴中說出的專業(yè)術(shù)語、周全的賣點(diǎn)、毫無缺點(diǎn)的完善產(chǎn)物。內(nèi)容越原生，越真實(shí)，越有用。

除此以外，若是你的產(chǎn)物是個(gè)比力新的品類，沒有充足的市場教誨認(rèn)知，那末在小紅書平臺(tái)這類比力精準(zhǔn)的投放很難明決你的市場教誨成績，你不如去洞察一些能發(fā)生共識(shí)的場景奇妙植入到內(nèi)容里。

再從投放節(jié)拍來講，既然是重視于結(jié)果類的投放，若是沒有適合的電商勾當(dāng)做承接，結(jié)果必定會(huì)打扣頭，快消品還好，特別是對(duì)耐用品來講，最好是逢迎自己的電商節(jié)點(diǎn)（好比年貨節(jié)戀人烈女神節(jié)等等）與電商勾當(dāng)相互共同停止一個(gè)勾當(dāng)一個(gè)勾當(dāng)?shù)耐斗拧?/p>

最初再分享幾點(diǎn)小紅書上別的弄法的觀點(diǎn)：

1、明星條記，比擬明星代言來講，明星在小紅書公布條記的價(jià)錢的確是白菜價(jià)了（固然對(duì)kol投放來講又是天價(jià)）。若是做明星投放一方面在明星的選擇上不消像選代言人那末謹(jǐn)嚴(yán)，但盡可能也要和本身產(chǎn)物方針人群的標(biāo)簽有重合度，好比你做母嬰產(chǎn)物，最好找個(gè)有小孩的明星。明星條記的流量結(jié)果和頭部kol外面的數(shù)據(jù)好的條記結(jié)果差不多，但價(jià)錢貴幾十倍，以是投明星條記必然要操縱好明星的代價(jià)，好比本身電商平臺(tái)的推廣，微博專門針對(duì)明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會(huì)很是可不雅。

2、kol協(xié)作之前有報(bào)備和不報(bào)備兩種形式，報(bào)備的話就是文章最初會(huì)標(biāo)了然是和品牌協(xié)作的，不報(bào)備就是暗里協(xié)作，哪一種好就不消說了。但因?yàn)樾〖t書辦理不報(bào)備廣告內(nèi)容愈來愈嚴(yán)酷，kol們普通不敢逼上梁山。若是測驗(yàn)考試不報(bào)備的話天天腰部+頭部kol總數(shù)最好不跨越3篇（早中晚離隔發(fā)），否則會(huì)被官方抓取非常，做限流處置或是對(duì)kol賬號(hào)正告/封停。報(bào)備文章沒稀有量限定，并且可以從品牌賬號(hào)的背景看到很便利的看到文章數(shù)據(jù)，可以說各有益弊吧。

3、合集類文章可以不消報(bào)備，結(jié)果也還不錯(cuò)。可讓kol用跨品類的著名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資本位價(jià)錢都比力高，不外趁著新穎勁兒早投必定比晚投有上風(fēng)，開屏廣告歷來都是土豪隨便，信息流有CPD和CPM兩種體例，有起投量限定，價(jià)錢在信息流外面也不算太廉價(jià)，預(yù)算充沛的可以在恰當(dāng)?shù)墓?jié)拍上，選擇明星條記或頭部kol的條記共同著打。

5、若是有前提在小紅書商城開店，弄法會(huì)更多樣化，官方資本也有近似于淘寶搜刮縱貫車的競價(jià)資本，可以測驗(yàn)考試。

6、本身要投放甚么樣的kol，寫哪些標(biāo)的目的的內(nèi)容，brief必然先計(jì)劃好，便于前言保舉資本。即使是優(yōu)異的前言，普通細(xì)心的挑選上去及格率也不會(huì)跨越40%。那種趴活兒群里的普通前言能有5%的及格率就不錯(cuò)。小紅書的粉絲三四百便可以買1萬粉，有專門的機(jī)構(gòu)打造一批水號(hào)，略微松弛一點(diǎn)，投放結(jié)果就會(huì)直線下滑，除非你肯定想要用前臺(tái)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來忽悠老板。

7、有個(gè)平臺(tái)叫映兔，可以像公布微使命一樣在下面找kol協(xié)作，效力沒那末高，但下面kol數(shù)據(jù)更真實(shí)一些，可以作為平常延續(xù)運(yùn)營尾部kol的一個(gè)平臺(tái)。

8、若是是明星發(fā)起用視頻體例，kol的話圖文體例比力好，究竟結(jié)果下班時(shí)候不謹(jǐn)慎點(diǎn)到一個(gè)視頻仍是怪為難的。

9、另有一些經(jīng)歷一時(shí)候想不起來，接待在公號(hào)底部菜單欄聯(lián)絡(luò)我，或許聊著聊著就想起來了。