玩轉小紅書運營 看這一篇就夠了

本篇文章將測驗考試為你解答：

1、小紅書平臺屬性及近況

2、小紅書達人該怎樣選？

3、小紅書內容該怎樣投？

4、小紅書推廣節拍該怎樣排？

5、小紅書官方資本位及明星弄法

從18年3月份起頭，小紅書平臺的月活指數幾近以每個月10-15個點的增加趨向，從客歲年頭的1500萬月活到上個月已沖破5000萬了。此中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴跌44%。2月旺季在絕年夜大都APP月活降落的環境下小紅書仍然有23.9%的增加。更成心思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類，19年已分別到社區結交類了。

今朝從小紅書的官方數據來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線都會用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，年夜量標簽指向了以剁手為興趣的都會新中產女性一族。以是從平臺屬性及平臺用戶屬性下去看，小紅書必定是今朝對年青女性種草結果最好的平臺，乃至已改動了一部門人的決議計劃習氣。（在此外處所看到廣告-去小紅書看有無人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單）

基于這個決議計劃習氣，不難發明，今朝找小紅書kol做口碑是一個捷徑，現實上經由過程老王這一年不竭試探的經歷，和前兩天剛去上海和小紅書外部年夜佬聊的環境來看，確切是性價比極高的一種體例。

kol怎樣選擇？我們先橫向分個類，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱歷來看，分為泛人群標簽kol（內容很雜，甚么都發），垂直人群標簽（絕年夜大都都發某一類產物內容）。我們綜合比力一下：

1、頭部kol：粉絲量很年夜，價錢也高，但結果其實不是很不變，對履行職員的賬號水份辨別才能要求較高，比力合適于傳布早期少許投放吸引粉絲存眷。需求注重的是，一次樂成的頭部kol投放，除看條記自己的批評、點贊、保藏數目之外，還要看一上品牌或產物在條記投放后5天內的天然搜刮量是不是有響應幅度的晉升。對頭部kol的投放來講，選擇泛人群或垂直人群都可，性價比凡是普通，若是投放后頭幾天數據較好，可以共同相干熱搜的置頂來助推一把，流量乃至可以跨越23線明星條記的投放。

2、腰部kol：性價比很是高，但腰部kol是水號重災區，對履行職員的賬號辨別才能要求極高，并且腰部普通都是一批一批的投放，若是要做一個對結果擔任的履行者就需求用手機app逐一查抄每位kol近期最少抽檢10篇以上內容的點贊、批評、保藏比例，乃至內容與保藏、批評的公道性。（我曾看到過一個號發的內容是男伴侶向她剖明，然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里，成果1條批評，1200多保藏？歌詞保藏來干嗎用？）有個比力好的方式就是找一些精準投放太小紅書的伴侶（好比老王），調換一下測試有用過的kol資本。pc端不消去看，由于pc端表現的都是數據好的內容，并且沒法子看更多批評。

腰部kol合適品牌持久鋪量投放，盡可能按照本身的用戶畫像及標簽來選擇垂直范疇的kol打一圈，檢測結果的話，仍是看品牌/產物的天然搜刮量，可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看，普通趨向會很較著。

3、尾部kol：尾部的普通價錢會很低，若是你產物的客單價不是很高可以和腰部一路多鋪一些，尾部不會帶很較著的搜刮趨向給你，但可以年夜年夜進步全部品牌關頭詞的總條記數，這個數目對用戶決議計劃和信賴有很年夜多用。試想一下用戶搜刮你關頭詞的時辰出來的一切內容點贊保藏都很高，也很假。

4、素人kol：根基都是收費的了，一方面品牌方可以在發賣端鼓動勉勵用戶在小紅書曬單獲得好處，另外一方面可以自動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以公布使命，期待kol接取，比力便利。素人的感化和尾部差不多。

有了賬號的選擇標的目的了，內容也是很主要的一環。實在不管在哪一個平臺做傳布，原生的廣告內容都是一個很有用的標的目的，原生內容，也就是用戶本來翻開這個平臺心里想要看到的內容情勢，好比用戶去抖音，就是想看有哪些成心思的小短劇/美男/年夜白話就可以申明白的小常識等，那你的廣告內容就要盡可能做得和用戶希冀的情勢分歧。用戶想在小紅書上看到比本身潮一些的kol做的真實分享，那你的內容就不克不及含有不太能夠從用戶嘴中說出的專業術語、周全的賣點、毫無缺點的完善產物。內容越原生，越真實，越有用。

除此以外，若是你的產物是個比力新的品類，沒有充足的市場教誨認知，那末在小紅書平臺這類比力精準的投放很難明決你的市場教誨成績，你不如去洞察一些能發生共識的場景奇妙植入到內容里。

再從投放節拍來講，既然是重視于結果類的投放，若是沒有適合的電商勾當做承接，結果必定會打扣頭，快消品還好，特別是對耐用品來講，最好是逢迎自己的電商節點（好比年貨節戀人烈女神節等等）與電商勾當相互共同停止一個勾當一個勾當的投放。

最初再分享幾點小紅書上別的弄法的觀點：

1、明星條記，比擬明星代言來講，明星在小紅書公布條記的價錢的確是白菜價了（固然對kol投放來講又是天價）。若是做明星投放一方面在明星的選擇上不消像選代言人那末謹嚴，但盡可能也要和本身產物方針人群的標簽有重合度，好比你做母嬰產物，最好找個有小孩的明星。明星條記的流量結果和頭部kol外面的數據好的條記結果差不多，但價錢貴幾十倍，以是投明星條記必然要操縱好明星的代價，好比本身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會很是可不雅。

2、kol協作之前有報備和不報備兩種形式，報備的話就是文章最初會標了然是和品牌協作的，不報備就是暗里協作，哪一種好就不消說了。但因為小紅書辦理不報備廣告內容愈來愈嚴酷，kol們普通不敢逼上梁山。若是測驗考試不報備的話天天腰部+頭部kol總數最好不跨越3篇（早中晚離隔發），否則會被官方抓取非常，做限流處置或是對kol賬號正告/封停。報備文章沒稀有量限定，并且可以從品牌賬號的背景看到很便利的看到文章數據，可以說各有益弊吧。

3、合集類文章可以不消報備，結果也還不錯。可讓kol用跨品類的著名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資本位價錢都比力高，不外趁著新穎勁兒早投必定比晚投有上風，開屏廣告歷來都是土豪隨便，信息流有CPD和CPM兩種體例，有起投量限定，價錢在信息流外面也不算太廉價，預算充沛的可以在恰當的節拍上，選擇明星條記或頭部kol的條記共同著打。

5、若是有前提在小紅書商城開店，弄法會更多樣化，官方資本也有近似于淘寶搜刮縱貫車的競價資本，可以測驗考試。

6、本身要投放甚么樣的kol，寫哪些標的目的的內容，brief必然先計劃好，便于前言保舉資本。即使是優異的前言，普通細心的挑選上去及格率也不會跨越40%。那種趴活兒群里的普通前言能有5%的及格率就不錯。小紅書的粉絲三四百便可以買1萬粉，有專門的機構打造一批水號，略微松弛一點，投放結果就會直線下滑，除非你肯定想要用前臺表現的數據來忽悠老板。

7、有個平臺叫映兔，可以像公布微使命一樣在下面找kol協作，效力沒那末高，但下面kol數據更真實一些，可以作為平常延續運營尾部kol的一個平臺。

8、若是是明星發起用視頻體例，kol的話圖文體例比力好，究竟結果下班時候不謹慎點到一個視頻仍是怪為難的。

9、另有一些經歷一時候想不起來，接待在公號底部菜單欄聯絡我，或許聊著聊著就想起來了。