如何在小紅書，B站等平臺營銷推廣?

如何玩轉小紅書推廣，微博,B站，抖音，品牌在這些上面改怎么推廣

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作為國貨美妝品牌，完美日記在近幾年發展迅速，在它的崛起背后，小紅書、B站等私域流量的運營，是不可忽視的一個重要因素。本文詳細剖析了完美日記在各社交平臺的運營思路，對想抓住網生代消費者的品牌來說，很具有借鑒意義。

研究新銳且行業領先國貨品牌的文章，喜歡研究國貨，是因為：
它們崛起速度快，一般2年左右干到行業領先的銷售額
所在行業競爭激烈，它們在營銷上非常創新
核心依靠電商崛起，對關鍵流量把握領先對手
完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，熱門的營銷渠道：
1、小紅書
作為目前國內美妝重度用戶主要聚集社區，用戶活躍，內容生產能力較強，且大部分都是年輕女性，內容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類為主。小紅書的注冊用戶量接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來看，25-35歲的用戶占了總用戶的63%，因為這一年齡段的用戶處于事業穩定或者上升的時期，消費能力相對較強。

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從小紅書的數據可以看出，美妝類的用戶數排名第一
完美日記布局小紅書，從2017年底就開始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
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完美日記在小紅書的內容 渠道打法是什么呢？
內容：
在7.8萬篇筆記里，普通筆記的篇數遠遠超過視頻筆記。
對于小紅書的博主來說，圖文是最便捷的方式，視頻對于內容生產的要求會更高。

渠道
對于彩妝類的產品，是強色彩類相關的品類，試色，對比是最好的實現銷售方式。
所以，在小紅書的投放策略上，完美日記和4個階層的博主都進行了合作。
通過明星的種草引起消費者關注和討論；
通過頭部和腰部達人的試色達到真正的種草，引導消費者購買；
然后普通的素人消費者購買后又回到平臺UGC，進行二次傳播。
1）明星投放：
品牌為什么喜歡選擇明星進行投放呢？
《2018微博電商白皮書》提到，超過60%的用戶愿意購買明星同款，70%以上的用戶對紅人推薦的產品持積極態度。
在小紅書上，明星的推擠催生了許多爆款產品
明星對于普通人來說，往往是時尚潮流的締造者以及美麗的代名詞，具有很高的權威性，這使得用戶對明星使用過的產品更具信任感。
對于自己喜愛的明星，使用同款產品，是明星對產品的背書，從心理上會是對自己喜愛明星的支持，拉近了單方面的心理距離。

2）頭部 中腰部的KOL種草，試色種草；
3）素人購買后，在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加；
據微熱點對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知：粉絲數量為0—49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50—199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，這些數據從側面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享是小紅書用戶群體最偏愛的內容。
那對于品牌，應該如何玩轉小紅書投放呢？
1）方案01：預算充裕
先通過明星 頭部KOL制造話題度，進行產品內容與聲量曝光。后續通過中部和底部KOL進一步擴散。因為消費者關注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個層面進行用戶交叉觸達。通過多樣化的KOL“種草”反復強化產品認知，形成購買。理想的內容分發矩陣一般為：
頭部明星（1-2個）
頭部和腰部KOL（50-100個）
素人（200-300個）
但是在構建明星 KOL內容分發矩陣的過程中，質量 數量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的個人調性要接近品牌整體調性，而不是一味追求曝光數量。
2）方案02：預算有限
對于一個新銳品牌來說，出于投資回報比的考慮，最理想的選擇是與那些處于腰部、有內容制作能力和發展潛力的中小KOL合作。
如果預算不夠，只有禮品，可以考慮贈送產品的模式與腰部及以下的KOL建立聯系。邀請KOL體驗產品，并配合KOL的內容選題進行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個產品，甚至會幫助免費種草消費者。
如果預算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，邀請撰寫體驗筆記，當然費用會比合集更高一些。

【小貼士】
在邀請KOL進行微信or微博軟文投放的過程中，溝通是否可以把博主的小紅書筆記作為贈送資源，或者小紅書筆記拿到優惠價進行投放。
B站
B站年輕用戶偏愛的十大APP榜首。B站的主要用戶是“Z世代”的人群，他們完全是網生一代人群，有一定的經濟基礎，有較強的付費意愿，是品牌主們所爭搶的目標人群。
別看B站的播放量多的也就幾十萬，但是和B站的同學溝通過，他們一個IP算一個播放量，哪怕一個IP看了100遍也算1個播放量，如果換算到其他平臺的播放量，至少要乘以10倍！
根據《2018年度KOL紅人行業白皮書》，B站的粉絲忠誠度，是最高的，這也是B站上雖然不少視頻都十幾分鐘，卻依然抵擋不住粉絲觀看的熱情的重要原因。
品牌投放B站，建議是選擇和品牌調性一致的UP主，從而更好調動粉絲的積極參與性。
想要吸引“Z世代”的年輕人，就要有夠優質的內容俘獲他們的心，才有機會撬動B站的他們。想要更好的與B站用戶進行有效溝通，品牌應該偏向有趣、創意、有價值的內容方向，哪怕視頻較長，都沒有關系。
結論
“小紅書是一個捕捉者和觀察者。我們發現用戶的消費行為在改變，開始買中小品牌的東西。”
“很多企業并沒有發現用戶消費趨勢其實已經改變，尤其國際大牌，但國內的品牌制造能力很強，反應也快，這就是為什么現在國內的中小品牌崛起速度很快。”并且在內容生產和渠道分發上，集中在90后，95后喜歡的陣地，尤其如小紅書B站這樣的平臺上。
其實對于市場營銷人員來說，不需要再單一地迷戀微信or微博，通過微信公眾號、微博小紅書、抖音等新媒體平臺、依靠內容營銷成功崛起，預示著品牌的玩法，升級更新了，更加多元化，更加人群化，也會營銷人員帶來了更多的思考和創新。
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