如何在小紅書(shū)，B站等平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣?

如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)推廣，微博,B站，抖音，品牌在這些上面改怎么推廣

品牌推廣，效果推廣

短視頻推廣，直播推廣，網(wǎng)紅推廣，小紅書(shū)推廣
作為國(guó)貨美妝品牌，完美日記在近幾年發(fā)展迅速，在它的崛起背后，小紅書(shū)、B站等私域流量的運(yùn)營(yíng)，是不可忽視的一個(gè)重要因素。本文詳細(xì)剖析了完美日記在各社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)想抓住網(wǎng)生代消費(fèi)者的品牌來(lái)說(shuō)，很具有借鑒意義。

研究新銳且行業(yè)領(lǐng)先國(guó)貨品牌的文章，喜歡研究國(guó)貨，是因?yàn)椋?br>它們崛起速度快，一般2年左右干到行業(yè)領(lǐng)先的銷(xiāo)售額
所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上非常創(chuàng)新
核心依靠電商崛起，對(duì)關(guān)鍵流量把握領(lǐng)先對(duì)手
完美日記迅速走紅的背后離不開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式的打造，熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道：
1、小紅書(shū)
作為目前國(guó)內(nèi)美妝重度用戶(hù)主要聚集社區(qū)，用戶(hù)活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，內(nèi)容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類(lèi)為主。小紅書(shū)的注冊(cè)用戶(hù)量接近90%的用戶(hù)是女性，從年齡分布上來(lái)看，25-35歲的用戶(hù)占了總用戶(hù)的63%，因?yàn)檫@一年齡段的用戶(hù)處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時(shí)期，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。

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從小紅書(shū)的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類(lèi)的用戶(hù)數(shù)排名第一
完美日記布局小紅書(shū)，從2017年底就開(kāi)始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
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完美日記在小紅書(shū)的內(nèi)容 渠道打法是什么呢？
內(nèi)容：
在7.8萬(wàn)篇筆記里，普通筆記的篇數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)視頻筆記。
對(duì)于小紅書(shū)的博主來(lái)說(shuō)，圖文是最便捷的方式，視頻對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)的要求會(huì)更高。

渠道
對(duì)于彩妝類(lèi)的產(chǎn)品，是強(qiáng)色彩類(lèi)相關(guān)的品類(lèi)，試色，對(duì)比是最好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方式。
所以，在小紅書(shū)的投放策略上，完美日記和4個(gè)階層的博主都進(jìn)行了合作。
通過(guò)明星的種草引起消費(fèi)者關(guān)注和討論；
通過(guò)頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；
然后普通的素人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后又回到平臺(tái)UGC，進(jìn)行二次傳播。
1）明星投放：
品牌為什么喜歡選擇明星進(jìn)行投放呢？
《2018微博電商白皮書(shū)》提到，超過(guò)60%的用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)明星同款，70%以上的用戶(hù)對(duì)紅人推薦的產(chǎn)品持積極態(tài)度。
在小紅書(shū)上，明星的推擠催生了許多爆款產(chǎn)品
明星對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，往往是時(shí)尚潮流的締造者以及美麗的代名詞，具有很高的權(quán)威性，這使得用戶(hù)對(duì)明星使用過(guò)的產(chǎn)品更具信任感。
對(duì)于自己喜愛(ài)的明星，使用同款產(chǎn)品，是明星對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)，從心理上會(huì)是對(duì)自己喜愛(ài)明星的支持，拉近了單方面的心理距離。

2）頭部 中腰部的KOL種草，試色種草；
3）素人購(gòu)買(mǎi)后，在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成了二次傳播和聲量疊加；
據(jù)微熱點(diǎn)對(duì)近1月參與討論“小紅書(shū)”的微博用戶(hù)粉絲分布分析可知：粉絲數(shù)量為0—49人的微博用戶(hù)約300K，粉絲數(shù)量為50—199人的微博用戶(hù)約110K，粉絲數(shù)量為2000以上的微博用戶(hù)約60K，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說(shuō)明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享是小紅書(shū)用戶(hù)群體最偏愛(ài)的內(nèi)容。
那對(duì)于品牌，應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)投放呢？
1）方案01：預(yù)算充裕
先通過(guò)明星 頭部KOL制造話(huà)題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光。后續(xù)通過(guò)中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶(hù)交叉觸達(dá)。通過(guò)多樣化的KOL“種草”反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購(gòu)買(mǎi)。理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一般為：
頭部明星（1-2個(gè)）
頭部和腰部KOL（50-100個(gè)）
素人（200-300個(gè)）
但是在構(gòu)建明星 KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過(guò)程中，質(zhì)量 數(shù)量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的個(gè)人調(diào)性要接近品牌整體調(diào)性，而不是一味追求曝光數(shù)量。
2）方案02：預(yù)算有限
對(duì)于一個(gè)新銳品牌來(lái)說(shuō)，出于投資回報(bào)比的考慮，最理想的選擇是與那些處于腰部、有內(nèi)容制作能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行OL合作。
如果預(yù)算不夠，只有禮品，可以考慮贈(zèng)送產(chǎn)品的模式與腰部及以下的KOL建立聯(lián)系。邀請(qǐng)KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進(jìn)行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M(fèi)種草消費(fèi)者。
如果預(yù)算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，邀請(qǐng)撰寫(xiě)體驗(yàn)筆記，當(dāng)然費(fèi)用會(huì)比合集更高一些。

【小貼士】
在邀請(qǐng)KOL進(jìn)行微信or微博軟文投放的過(guò)程中，溝通是否可以把博主的小紅書(shū)筆記作為贈(zèng)送資源，或者小紅書(shū)筆記拿到優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行投放。
B站
B站年輕用戶(hù)偏愛(ài)的十大APP榜首。B站的主要用戶(hù)是“Z世代”的人群，他們完全是網(wǎng)生一代人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，是品牌主們所爭(zhēng)搶的目標(biāo)人群。
別看B站的播放量多的也就幾十萬(wàn)，但是和B站的同學(xué)溝通過(guò)，他們一個(gè)IP算一個(gè)播放量，哪怕一個(gè)IP看了100遍也算1個(gè)播放量，如果換算到其他平臺(tái)的播放量，至少要乘以10倍！
根據(jù)《2018年度KOL紅人行業(yè)白皮書(shū)》，B站的粉絲忠誠(chéng)度，是最高的，這也是B站上雖然不少視頻都十幾分鐘，卻依然抵擋不住粉絲觀看的熱情的重要原因。
品牌投放B站，建議是選擇和品牌調(diào)性一致的UP主，從而更好調(diào)動(dòng)粉絲的積極參與性。
想要吸引“Z世代”的年輕人，就要有夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容俘獲他們的心，才有機(jī)會(huì)撬動(dòng)B站的他們。想要更好的與B站用戶(hù)進(jìn)行有效溝通，品牌應(yīng)該偏向有趣、創(chuàng)意、有價(jià)值的內(nèi)容方向，哪怕視頻較長(zhǎng)，都沒(méi)有關(guān)系。
結(jié)論
“小紅書(shū)是一個(gè)捕捉者和觀察者。我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的消費(fèi)行為在改變，開(kāi)始買(mǎi)中小品牌的東西。”
“很多企業(yè)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)改變，尤其國(guó)際大牌，但國(guó)內(nèi)的品牌制造能力很強(qiáng)，反應(yīng)也快，這就是為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的中小品牌崛起速度很快。”并且在內(nèi)容生產(chǎn)和渠道分發(fā)上，集中在90后，95后喜歡的陣地，尤其如小紅書(shū)B(niǎo)站這樣的平臺(tái)上。
其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不需要再單一地迷戀微信or微博，通過(guò)微信公眾號(hào)、微博小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)、依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功崛起，預(yù)示著品牌的玩法，升級(jí)更新了，更加多元化，更加人群化，也會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了更多的思考和創(chuàng)新。
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