小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區型APP。目標人群都是年輕人，內容大多為分享出國旅行經驗和美妝購物。后期增添了更多的內容方向：運動、酒店、餐廳、旅游等。

盡管經歷了下架風波，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺。現在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網友的種草平臺。那么我們應該如何玩轉小紅書呢。

小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發興趣、建立信任、產品銷售三個環節。它的門檻較低，圖片 文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現方式相同，點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留言詳情頁。

小紅書人群畫像

小紅書使用人群以一線城市、25~35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導人群。

值得注意的是，目前二三線城市用戶已成為互聯網的主力人群，市場空間潛力巨大；中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍；女性群體占86%，內容精準垂直定位在美妝類。

小紅書營銷策略

小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進行推廣。一般在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點：

1、紅人種草

移動互聯網時代，受眾的關注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOL引導式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發布的測評筆記內容，受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網狀的社交關系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系，進而觸發了廣泛的網紅經濟。

2、KOL擴散

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

3、網紅霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題，接下來邀請多位KOL一起發種草筆記，吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍；

同時讓KOL與粉絲進行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

4、明星推薦

小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導流。

可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉化為品牌的直接購買力。

熊貓運營大師：小紅書運營本質也是內容營銷，了解平臺的推薦和筆記對應推送的人群關注點，可以更好的幫助筆記進行曝光推薦。