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小紅書和快手這些平臺是怎么打造網紅產品的?

yanfei 2020-11-20 16:56

天下公司千千萬,打造出網紅產品的公司卻屈指可數,每個公司都想有自己的網紅產品,什么時候自家的產品也能成為網紅產品,火一把呢?這個首先要問自己,懂不懂打造網紅產品的套路,如果不懂,那估計是沒戲了。就像讓一個不會開車的人,去參加賽車比賽,能贏才怪。


打鐵還需自身硬,打造網紅產品要自己懂運營才是王道。這里單獨把打造網紅產品模塊中,比較重要的媒體模塊拿出來給大家講講,主要是小紅書、微博、快手、淘寶、新聞媒體,這幾個媒體(渠道),給大家講下它們在打造網紅產品過程中,各自扮演的角色和起的作用,學會了這些,對大家打造網紅產品會很有幫助哦。

先用一句話概述他們的作用:小紅書種草,微博做聲量,快手帶貨,淘寶做收口,新聞媒體做背書,一套下來,又一個網紅品牌就是你們了!

一、小紅書種草

種草也就是引流,現在淘系內的廣告價格頗高,站外引流的成本相對要低很多,但對技能的要求更高。做直通車,花錢就行,排名上不去,加錢,還上不去,繼續加錢,簡單粗暴,會花錢的人都做的來。站外引流就不一樣了,內容做不好,達人沒選對,推廣節奏沒把控好,站外引流就做不起來,而最難的一點是站外引流,兩個平臺的數據是脫節的,不好分析數據,評估效果。


小紅書種草是站外引流的絕佳平臺,商家也可以入駐小紅書開通官方商城,在小紅書平臺成交。但是目前主流的玩法是在小紅書平臺鋪內容,用戶對產品有興趣,轉而去淘寶平臺購買。這是一個安利的過程,如果達人發布的日記里面放上商城鏈接,推廣的意圖過于明顯,轉化未必如不放鏈接的好些。


給大家分享個不花錢做小紅書種草的竅門,我們在小紅書上一分錢沒有花,搜品牌詞或者行業關鍵詞,有近百篇日記都排在前面,記住是一分錢都沒有花。那么是如何做到的呢?這里先說一個詞:無費置換,意思是商家提供產品,達人試用后免費發布日記。所以,你懂的。


最開始我以為只有幾百粉絲的達人會做無費置換,后來竟然找到了幾萬粉絲的達人,要知道,如果做付費推廣,這幾萬粉絲的達人收費在2000元左右呢,就這樣悄咪咪的剩下了萬把塊錢的推廣費用(找了好幾個免費發布的萬粉達人),我真的是太機智了。


產品初期做小紅書,做站外引流,做到一定程度會遇到瓶頸,畢竟小紅書的量級有限,想做全民性的網紅產品,單做小紅書是不夠的,就必須開拓第二戰場:微博。

二、微博做聲量

小紅書千好萬好,唯一的不好是沒有熱搜。意思是推廣的再好,也不會形成話題,而微博是形成話題的不二之選。那些動不動上了熱搜的產品,不都是一個個的網紅產品嗎?微博給人的感覺是一個廣場,廣場里喊一聲,廣場外的人都能聽到,產品想做網紅產品,必須要有聲量,給B端企業聽的,給投資機構聽的,這個聲量就要在微博平臺來做了。


微博推廣一圈下來,可以明顯發現,微博的粉絲不如其他平臺的值錢。小紅書上一千個粉絲的,算是不錯的素人了,微博上至少要一萬粉絲才能與之持平。內容的形式兩者差不多,九圖加文案,也可以視頻。不過,在推廣產品時,我更傾向于圖文類的推廣。


好看的圖片沖擊力、記憶力更加強,視頻很難讓人記住,除非砸一億推廣費用,霸屏抖音,否則幾萬塊的短視頻推廣扔下去,連個水花都看不到。微博可以采用小紅書類似的推廣方式,也能做無費置換,當鋪墊的數量差不多了,就可以花點錢,找幾個大號,搞個話題,想辦法做個熱搜了,熱搜一起,聲量暴增,全公司吃酒。

三、快手帶貨

帶貨平臺哪家強?短視頻平臺找快手。也有很多做產品推廣的人問我,大家都做抖音,為啥你不講講抖音呢?這可能就是認知誤區了,就像河南本地沒有強勢的酒品牌,大家就以為那個地方的渠道是最好做的了。的確,所有做酒的都是這樣想的,第一站都選在了河南,結果反而成為競爭最激烈的省份。


抖音的確很火,火的是內容,不是品牌。可以仔細回憶下,抖音推起來的品牌有哪些?反正我的印象里是沒有,而通過快手帶貨賺了大錢的企業倒是不少。在打造網紅產品時,快手帶貨是做為備選項的,可以做也可以不做。產品的聲量一旦起來,會進入收割階段,直播帶貨是收割的一種方式。

四、淘寶做收口

淘寶的角色越來越接近于交易平臺了,當然這不是淘寶希望看到的。當初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是,站外引流的趨勢不可阻擋,今天是小紅書,明天還有小綠書等等。想做網紅產品,對淘寶的定位一定要有清晰的認知,前期做交易平臺,后期聲量起來,在抓淘系內的流量。


在科普下收口這個詞,舉個例子,假如公司的產品在電視上打廣告,每天24小時播放,用戶被產品洗腦了,十分的想要,電視上又不可能下單,怎么辦呢?用戶就會去淘寶上搜索,下單購買。淘寶這時的作用就是流量的收口,把廣告吸引到的用戶,全都收過來變現,類似條條大路最后都匯入羅馬一樣。


淘寶做收口最要緊的是把關鍵詞設置好,千萬不要被別人截流去,不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產品推廣之前,淘寶就要提前上架了,把素材做的好看些,評論優化下,等流量進來時,保證一個正常的轉化率是很重要的。

五、新聞媒體做背書

這個模塊很多人不知道,也不會做。經常會出現前面幾個模塊都做的很好,唯獨這個模塊沒有做,打造網紅產品的臨門一腳沒有踢出去,最后功虧一簣。如果沒有新聞媒體做背書,網紅產品只能是自嗨,自己知道沒什么卵用。


新聞媒體指的是人民網、新浪網、搜狐網、鳳凰網、財經網、地方性網站等等有權威的媒體。有個朋友就是做這種媒體的,我在做tob業務時,每個月都會給幾千塊他們,讓他們幫忙發布到這些媒體上面,當用戶了解產品信息時,看到產品在這些媒體上有曝光,會增加信任感,促進轉化。


做新聞媒體,內容要自己出,也可以找代寫的,比如類似某某新品日銷量400萬,成為某品類增長黑馬;這樣的新聞多投幾篇,投的多了,自己也就信了,不管是用戶還是渠道,看到這樣的新聞,也會提升這個品牌是個網紅產品的認知,久而久之,看的人多了,寫的人多了,網紅產品就不知不覺的出來了。


把這些平臺融匯貫通的玩轉好,做一個網紅產品出來并不難。在實操過程中,也不用完全照搬,可以根據公司產品上新的節奏,公司的實力做細微的調整,每家公司都有每家公司的脾氣,找到適合自己的推廣方式,搞定小紅書、微博、淘寶、新聞媒體這幾個平臺,什么網紅產品,想做幾個就做幾個!

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