流量如何變現，這是每個自媒體或新媒體從業者最關心的問題。之前很多朋友做短視頻時，我們總會強調說要提前考慮好變現方式，然后倒推到你的賬號定位和內容。做小紅書的話，最好也能具備這種思維。不過許多剛入行的朋友還不是很了解小紅書有哪些變現的方式，今天就和大家來聊聊這個部分。

當然，面對小紅書超過2.5億用戶，8500萬月活的龐大流量，實現變現的第一步是引流。這里花一些篇幅先講下如何正確地理解引流。打個比喻，小紅書平臺就像是一座人來人往的城市，流量就是一定時間內到店的訪客量，訪客量決定變現的結果。所以，想要好的變現效果，我們需要提高訪客量，需要將更多的人引到店里面，這就是引流。

那么小紅書的具體引流方式有哪些呢？隨著平臺審核越來越嚴格，小紅書能夠持續引流的方法有以下幾種。

第一種：熱門推薦

熱門推薦是以首屏首頁的形式，將優質筆記推薦給更多的潛在用戶，通常是熱門筆記會被推薦，但有時候我們也會發現，幾個點贊收藏的筆記也會被推薦到首頁，只要刷新一下就不見了，其實這是小紅書的一種公平的推薦機制，讓新的筆記也能得到高曝光。

如何利用好熱門推薦呢？

1、寫好新賬號的第一篇筆記。

因為平臺會給到新賬號流量扶持，如果你第一篇隨便寫，熱門推薦就浪費了。另外，要保持發筆記的頻率，一周7篇筆記，肯定比一周一篇上熱門的筆記數要多，堅持規律發筆記，意味著有更多機會得到熱門推薦。

2、達人號

這是利用粉絲對達人的認可和關注來達到的引流方式，引流的對象是粉絲。做好達人號，首先要搞清楚，別人關注你的理由。用戶關注的四大理由，以及重要性大小排序依次是：專業、個性、顏值、爆文。

最重要的是專業，需要你對自己所在的行業有一定的了解，需要提供專業、深度而且實用的知識，比方說寶媽提供專業的育兒知識，園林行業提供家庭綠植的打理方法，研究生分享學習的方法等等。

我見過很多增粉的方法，重點都是怎么打造爆文，雖然爆文是見效最快的方法，但也是最難的方法，爆文99%靠的是運氣，而顏值是老天賞飯吃，不是每個人都有過硬的顏值，只有專業和個性，才是你最應該持續輸出，并且增粉最持續穩定的東西。

3.小紅書筆記排名

小紅書筆記排名，指的是在某個關鍵詞下的筆記排名。這一招是最精準的引流辦法，因為搜索關鍵詞進來的都是意向用戶，排名靠前能第一時間抓住用戶視線，轉化效果更好。

做排名要注意的幾點：

（1）選好關鍵詞

怎么選關鍵詞，要找準行業用戶搜索最多的詞，搞清楚哪個關鍵詞能做哪個關鍵詞不能做，哪個關鍵詞做了很容易掉下來。例如，面膜這個關鍵詞有267萬 筆記，做面膜的關鍵詞明顯是不合適的。這時候可以將面膜關鍵詞，按照功能、用戶、人群等因素細分，例如“熬夜必備睡眠面膜”關鍵詞等等。

（2）做好關鍵詞布局

比方說你是做“熬夜必備睡眠面膜”的關鍵詞，那么你的標題正文前幾行、中間、結尾都是要有“熬夜必備睡眠面膜”的關鍵詞的。同時，在布局關鍵詞的時候，不要只是布局一個關鍵詞，還可以輔助1-2個關鍵詞，幫助筆記在其他關鍵詞下排名靠前。

4、小紅書商品排名

排名越靠前的商品，轉化率越高，因為近來的都是精準的，有強烈購買欲望的潛在用戶。那么怎么做商品排名呢？很重要的一個因素就是銷量，越暢銷產品排名越靠前。在做商品排名的時候，我們同時也要注意，做好銷售的評價、物流、服務、復購等因素。

以上是小紅書引流方法，接下來我們說下小紅書流量變現方法。

第一種：給淘寶店鋪進行引流，或者做微商的可以給自己引流。

小紅書導流到淘寶店鋪上，只要產品質量沒有問題轉化率還是比較高的，這樣導流比淘寶內部流量來的更快，更精準，成本更低。不過要注意導流的時候，不要在內容或者評論區直接寫淘寶有，因為很容易被小紅書檢測出來導致違規。

除了導流到店鋪變現，微商還可以導流到自己的微信號上變現，具體的導流方式前面課程有提過，千萬要注意的是，不要在評論區、文章中、私信里直接留微信號、手機號、鏈接，以免被檢測違規。

第二種：接廣告費

也就是自己做號，幫商家發筆記，收取廣告費。價格從幾十塊到上萬塊不等，關鍵是看你賬號的等級，粉絲越多，筆記質量越好，收費越高。目前我們合作過的很多博主，基本都是專職小紅書，靠著廣告費，滿世界旅游的并不少見。

如果你是一個小紅書博主，去哪里接廣告呢？有幾種渠道：

1、小紅書個人簽名留微博、郵箱，方便商家主動找上你。

2、混微信接單通告群，這種群網上搜有很多，可以用接廣告費/產品置換等方式變現。

3、同行介紹，平時和其他小紅書博主保持良好的關系，多溝通交流，有單的時候也會相互介紹。

4、成為品牌合作人，加入mcn機構，mcn機構會給你介紹廣告單，廣告主也容易找到你。

另外也提一點，也許有人會想到賣貨分傭的形式變現，但是在小紅書這一招幾乎不能實現，因為小紅書主要還是品宣陣地，即使賣貨，也難以監控到帶貨的效果。所以小紅書博主都是接廣告費，賺一波就走。

第三種：做小紅書代運營

值得是專門從事小紅書代運營業務，渠道具體有3個：

1、靠著小紅書的專業技能，加入有需求的公司，發揮自己的價值。

2、做PR，整合博主資源，介紹給品牌方，從中賺取差價。做pr需要你的手里面有大量的博主資源，還要有超強的溝通能力。能砍得了價格，溝通得清需求，催得了稿子。

3、做排名，根據關鍵詞來收費

4、做投放，也就是幫商家找小紅書博主發筆記，不過這種不是一個人的單打獨斗，需要團隊協調運作，需要專業的內容策劃把控能力、以及博主篩選公關能力。

上面這幾種變現方式是目前小紅書上最主流的，大家可以看看自己比較適合哪一種，有其他問題咱們也可以再討論。