商家如何做好小紅書運(yùn)營? 小紅書運(yùn)營模式和思路!
yanfei 2019-08-22 11:24商家如何做好小紅書運(yùn)營?小紅書不同于傳統(tǒng)電商，做為一個(gè)種草品臺(tái)的存在，靠著UGC社區(qū)和新興電商形式的出現(xiàn)在用戶面前。已成功走紅的小紅書，吸引著更多商家對(duì)其新興模式的好奇心，小紅書商家也打破傳統(tǒng)來寫推廣軟文吸粉轉(zhuǎn)化，小紅書運(yùn)營模式和思路是什么樣的呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。
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2、如何運(yùn)營好小紅書? 小紅書運(yùn)營爆款的策略與方法!
小紅書運(yùn)營模式和思路：
1、小紅書，作為新興的經(jīng)營模式完全不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，傳統(tǒng)品牌經(jīng)營是先做好商品再找到客戶，傳統(tǒng)品牌研發(fā)出新商品后，通過各種銷售方式進(jìn)行宣傳後再賣給客戶。而小紅書作為新興種草平臺(tái)，而是先聚攏客戶，再做商品，根據(jù)用戶的需求開發(fā)商品，也就是社區(qū)群體型經(jīng)濟(jì)引流，是新時(shí)代最新的商業(yè)引流模式。
2、小紅書是最典型的社區(qū)+電商型產(chǎn)物，并且小紅書的用戶，主體是85後、90後的年輕人，這部分年輕人認(rèn)為好的東西對(duì)應(yīng)好的價(jià)格，千萬不要認(rèn)為他們是追求品牌和價(jià)格。恰恰相反，他們?cè)谫I東西的時(shí)候特別理智。
3、小紅書平臺(tái)恰恰是看懂了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的年輕人，運(yùn)用購物社交社區(qū)的形式，把這些年輕人聚攏了一起。如此一來小紅書的粉絲和用戶越來越多，變成了一個(gè)更大的用戶社群，聚攏用戶，讓有相同目的，相同價(jià)值觀的人聚集在一起。這些用戶在小紅書的社區(qū)里交流分享，逐漸的就產(chǎn)生了交流。
4、小紅書的接入點(diǎn)是社區(qū)交流，小紅書把社區(qū)交流作為突破口，盡快解決潛在目標(biāo)全體的疑惑，從而更為直接的轉(zhuǎn)化用戶。
這樣做的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：
①充分結(jié)合社區(qū)關(guān)聯(lián)打造強(qiáng)大的社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，就是說平臺(tái)老客戶的回購，因?yàn)槟繕?biāo)客戶是受限的，客戶流失是非常嚴(yán)重的存在;
②社群可以給用戶小紅書的歸屬感，特別像粉絲達(dá)人的用戶，因?yàn)檫@些用戶在小紅書平臺(tái)上權(quán)威認(rèn)證或者具有代表性的用戶，普通用戶會(huì)被這些內(nèi)容所吸引，小紅書平臺(tái)也正因?yàn)檫@類用戶，運(yùn)營做的越來越好。
小紅書運(yùn)營模式：
① 發(fā)布的內(nèi)容：
小紅書海外購物的主體實(shí)際就是“要買什么”、“去哪里買”、“價(jià)格多少”三個(gè)方面。在小紅書里，選取一張圖加上3個(gè)標(biāo)簽就可以解決潛在客戶的疑慮。
② 發(fā)帖的方面：
高質(zhì)量的圖片或首圖更會(huì)吸引讀者的關(guān)注，小紅書還自帶濾鏡功能，有助于用戶美化圖片。小紅書平臺(tái)商城沒有成交量的展示，但是有點(diǎn)贊和收藏和評(píng)論量的顯示，也就是說點(diǎn)贊和收藏的數(shù)據(jù)越多曝光的幾率也就越高。
③ 漲粉的方面：
小紅書用戶需要滿足幾個(gè)條件包括“小紅書的天數(shù)”、“小紅薯的等級(jí)”、“小紅書互動(dòng)”、“優(yōu)質(zhì)文案的輸出”、“蹭熱度”!小紅書的推送方式很特別，因?yàn)閾碛写罅康挠脩舴窒頂?shù)據(jù)，小紅書團(tuán)隊(duì)提取了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，將筆記內(nèi)容按目的地、類別、相關(guān)品牌分類，形成數(shù)據(jù)庫，利于用戶查詢。推送方式不會(huì)因粉絲多而一直推送，優(yōu)選的內(nèi)容會(huì)優(yōu)先于推送，所以說優(yōu)選的內(nèi)容輸出才是真理，而且走真實(shí)情感路線會(huì)更容易加分!任何一篇筆需要多加關(guān)鍵詞和話題，結(jié)合熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)輸出相關(guān)品牌和產(chǎn)品內(nèi)容會(huì)增大你的曝光量和瀏覽量。
④ 技巧的方面：
1、首圖的選擇很重要需要清晰夠吸引人，盡可能用長圖，用戶觀看時(shí)會(huì)更大化!用戶在觀看小紅書的時(shí)候，首圖在筆記中的占比有70%多，如果說首圖足夠吸引人的話，筆記的點(diǎn)擊率會(huì)大大提高。
2、筆記標(biāo)題很重要!!!做一個(gè)足夠吸引人的標(biāo)題，標(biāo)題的作用很高，一篇高熱度的文章，很大程度取決于標(biāo)題夠不夠吸引人。
3、內(nèi)容質(zhì)量決定筆記的轉(zhuǎn)化!建議多看、多寫、多學(xué)，自己平時(shí)多參照內(nèi)容質(zhì)量比較好的爆文，建立一個(gè)文案庫，歸納整理出爆文的垂直模板，利于后期寫軟文的時(shí)候，直接參考和結(jié)合自己整理的素材和模板，按照框架來寫文章，這樣的文章不僅效率快，而且質(zhì)量也高。
4、關(guān)鍵詞：相關(guān)搜索主要集中的地區(qū)和達(dá)人的類別訊息，保證了用戶發(fā)布後分享內(nèi)容的一條購買筆記，包含曬圖、品牌標(biāo)簽、價(jià)格和地點(diǎn)標(biāo)簽。
5、因用戶需求而產(chǎn)生的內(nèi)容：小紅書會(huì)將筆記分出類別，美妝、護(hù)膚、家居、美食、保健、搞笑等等很多的類別，找到合適的內(nèi)容去深度挖掘筆記，主體是方便了買到假貨的用戶。
小紅書的優(yōu)勢(shì)：
小紅書的用戶多是具有一定消費(fèi)能力的年輕女性，定位很明確，而且這部分女性的收入、消費(fèi)水平和消費(fèi)能力很高，完美高效運(yùn)作可以將轉(zhuǎn)化成很高的商業(yè)價(jià)值。小紅書對(duì)準(zhǔn)的市場(chǎng)就是海外中高檔女性商品領(lǐng)域，市場(chǎng)劃分，競(jìng)爭對(duì)手少也是優(yōu)勢(shì)，這種對(duì)新商品和商家來說這點(diǎn)很有重要。
小紅書的核心是分享引流，去中心的社群有利于養(yǎng)成用戶的參與程度。以女性用戶為主體這類用戶具有中高端的消費(fèi)能力，發(fā)筆記的質(zhì)量遠(yuǎn)高于其它類型商品的評(píng)論版塊，高質(zhì)量的筆記帶動(dòng)的是極高的引流和轉(zhuǎn)化率。所以小紅書升級(jí)為社區(qū)電商平臺(tái)的時(shí)候，用戶對(duì)商品的挑選商家筆記的精選內(nèi)容，最為重要，并且對(duì)品牌商品的精準(zhǔn)引流準(zhǔn)度很高，這種從小紅書用戶自身出發(fā)的品牌商品更容易側(cè)記到小紅書用戶的痛點(diǎn)。
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