大家好！今天想說(shuō)說(shuō)小紅書(shū)品牌賬號(hào)功能，這個(gè)功能上線有一陣了，也有一部分品牌入駐了。

那么在 “兩微一抖一本書(shū)”的大環(huán)境下，作為品牌要不要開(kāi)小紅書(shū)官方賬號(hào)圈粉嘞。想圈粉又要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

下面分三部分介紹

一、我用小紅書(shū)品牌賬號(hào)，能做啥？

二、要不要開(kāi)小紅書(shū)品牌賬號(hào)？你要想好3件事

三、現(xiàn)在是入駐小紅書(shū)品牌帳號(hào)最好的時(shí)機(jī)嗎？

一、小紅書(shū)品牌賬號(hào)（簡(jiǎn)稱“小紅號(hào)”）能做啥

我們用新加坡品牌 “小CK”來(lái)看下，如下圖（英文界面湊合看哈）

圖片上方能看出品牌logo、品牌粉絲約35萬(wàn)（followers）,還有一共獲得了5萬(wàn)多個(gè)喜歡（liked）。下面是個(gè)大大的紅色 關(guān)注按鈕，按鈕右邊是發(fā)私信的按鈕

再往下是一句話的品牌介紹。 到這里都和微博差不多。不過(guò)那個(gè)獲得多少喜歡，如此赤裸裸，還是很殘忍啊 ~

再往下就和微博分道揚(yáng)鑣了。

有四個(gè)板塊，第一個(gè)是筆記，這是品牌的官方筆記。第二個(gè)是@TA，這里可以看到所有 小紅薯@了官方賬號(hào)的筆記，所以你可以用運(yùn)營(yíng)的方法，鼓勵(lì)小紅薯們@你

第三個(gè)是收藏，最后一個(gè)就是大招，直接陳列商品。這點(diǎn)就很電商了。

那么你可以怎么用“小紅號(hào)”呢，其實(shí)就是寫(xiě)筆記，發(fā)福利和小紅薯互動(dòng)。基本的套路和微博類似，但是因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)氛圍，筆記的質(zhì)量要求可是很高鴨，你需要寫(xiě)的很真實(shí)、很個(gè)人化。

看個(gè)例子，比如下圖這種，最簡(jiǎn)單的新品介紹，從字?jǐn)?shù)上就比微博多很多。

二、要不要開(kāi)小紅書(shū)品牌賬號(hào)，你需要考慮的3件事

現(xiàn)在“小紅號(hào)”的樣子你都看懂了 ，作為一個(gè)時(shí)尚品牌，我們都不能忽視小紅書(shū)的影響力，但品牌方已經(jīng)有微信、微博、沒(méi)事還要拍拍抖音、一堆內(nèi)容要做了，現(xiàn)在小紅書(shū)也來(lái)湊熱鬧，領(lǐng)導(dǎo)又不給headcount。難道要把小編我累死嘛~~

所以擺在你面前的問(wèn)題就是，要不要開(kāi)“小紅號(hào)”呢？

本瓜特意咨詢了專業(yè)人士，提醒你在決定開(kāi)小紅書(shū)官方賬號(hào)前，要考慮以下幾個(gè)方面，

1，你有沒(méi)有開(kāi)小紅書(shū)店鋪（懶打字，簡(jiǎn)稱“小紅鋪”）

雖然之前有傳聞，小紅書(shū)要全力發(fā)展社區(qū)，電商這塊弱化了，但是如果你點(diǎn)開(kāi)小紅書(shū)app的 店鋪頻道，會(huì)發(fā)現(xiàn)人家還運(yùn)營(yíng)的好好的，雖說(shuō)只有美妝、服裝、母嬰這些品類吧，但是頁(yè)面還挺唬人的。

開(kāi)個(gè)“小紅鋪”的好處是，品牌賬號(hào)和店鋪銷售之間好配合。官方賬號(hào)的筆記下方，會(huì)直接顯示小紅書(shū)銷售的商品鏈接，實(shí)現(xiàn)最快速的轉(zhuǎn)化。

而且，現(xiàn)在小紅書(shū)上做推廣，也會(huì)涉及到找紅人，需要推廣費(fèi)。你肯定想知道推廣費(fèi)用花的值不值，如果有小紅鋪，你可以直接統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化的roi。

如果沒(méi)有小紅鋪，你的轉(zhuǎn)化鏈條就是： 小紅薯看到你發(fā)的筆記種草了---評(píng)論問(wèn)“哪里買(mǎi)、哪里買(mǎi)？！”---你要一個(gè)個(gè)回復(fù) “去某寶啊”--- 小紅薯關(guān)掉app、早忘記了去天貓。

或者是，人家很配合，馬上去搜，結(jié)果現(xiàn)在“千人千面”你懂的，還有淘寶直播你懂的，東看西看一大堆。早忘記本來(lái)要找你家牌子了。

所以，如果你沒(méi)有打算開(kāi)小紅鋪，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條比較長(zhǎng)，想要直接評(píng)估找紅人推廣值不值，就有點(diǎn)費(fèi)勁了。

2，你打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)這個(gè)官方賬號(hào)，還是只打算用她做一次營(yíng)銷活動(dòng)

這個(gè)問(wèn)法，好像有點(diǎn)奇怪~ 我開(kāi)了官方賬號(hào)，當(dāng)然要一直做。其實(shí)未必，因?yàn)椋靶〖t號(hào)”和微博、微信官微的受眾、內(nèi)容特點(diǎn)、營(yíng)銷生態(tài)都不一樣。這注定了“小紅號(hào)”的作用不太一樣。

小紅書(shū)的受眾非常垂直，（數(shù)據(jù)很容易搜到，大概就是80％都是年輕輕滴姑娘）。來(lái)看小紅書(shū)的大都是為了找美妝、時(shí)尚生活方面的口碑信息。甚至很多年輕女孩在聽(tīng)到一個(gè)牌子之前，都習(xí)慣性的先來(lái)看看小紅書(shū)上口碑如何。

所以，如果你品牌已經(jīng)有一定知名度，準(zhǔn)備了非常好的營(yíng)銷福利，可以組織一比較好的互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)和小紅書(shū)上的一些紅人合作，集中做大量筆記的曝光，迅速提升品牌知名度。

如果能配合好店鋪活動(dòng)，在短期內(nèi)可能做一波銷量出來(lái)。當(dāng)然，這是和微博、微信相比。

微博是一個(gè)看娛樂(lè)八卦的地方，種草也可以啦，可是官微太多了，你一個(gè)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，是比較難迅速起量的。特別是在花費(fèi)同等費(fèi)用，賬號(hào)粉絲積累又不多的情況下~ ?

而微信，我們都知道，是較為私密的。不是內(nèi)容廣場(chǎng)，你最好先從老客戶轉(zhuǎn)化，或者購(gòu)買(mǎi)微信的各類廣告引流，靠文章引流比較慢。而且，即便你靠幾篇文章引流，直接轉(zhuǎn)化到微店的難度也很大。

當(dāng)然，你也可以佛系一些，慢慢積累，發(fā)筆記，配合店鋪上新。這就和運(yùn)營(yíng)雙微帳號(hào)類似。那你要考慮，是不是有這個(gè)精力持續(xù)輸出內(nèi)容。它可不是把微博照搬過(guò)去。

3，如果沒(méi)有小紅鋪，你的店鋪?zhàn)龊昧顺薪踊顒?dòng)沒(méi)～

前面說(shuō)了沒(méi)在小紅書(shū)開(kāi)店，轉(zhuǎn)化鏈條很長(zhǎng)。你好不容易種了草，要她們到哪里買(mǎi)呢？ 一般是某寶，實(shí)在不行，你線下店很多也可以。

那你店里做好準(zhǔn)備沒(méi)有。在小紅號(hào)發(fā)了活動(dòng)，最起碼的幾條要做到吧

• 筆記里出現(xiàn)的商品，在店鋪首頁(yè)很容易找到，最好來(lái)個(gè)大banner～

• 搞點(diǎn)特惠，滿減阿，閨蜜小禮物阿，送個(gè)小貼紙阿～

• 鼓勵(lì)大家去小紅書(shū)發(fā)筆記阿～

為啥特意強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，因?yàn)榈赇佭\(yùn)營(yíng)和做自媒通常是兩個(gè)部門(mén)，相互要配合好鴨，打一個(gè)漂亮的組合戰(zhàn)～～

三、現(xiàn)在是入駐小紅書(shū)品牌帳號(hào)最好的時(shí)機(jī)嗎？

這點(diǎn)特別提出來(lái)，因?yàn)樾〖t號(hào)推出時(shí)間不久，還不是盡善盡美。不足是，品牌利益還沒(méi)有最大化；而好處是入駐帳號(hào)不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，早去紅利更多。

不足：品牌利益還沒(méi)有最大化

是指這個(gè)產(chǎn)品功能給品牌的價(jià)值。說(shuō)白了，品牌為什么要開(kāi)個(gè)官方帳號(hào)發(fā)筆記？如果只是發(fā)筆記增加曝光，我雇人發(fā)也好阿。

所以內(nèi)容平臺(tái)要給品牌帳號(hào)一些特權(quán)，區(qū)別一般用戶。通常就是流量支持和展現(xiàn)形式、互動(dòng)形式的定制化特權(quán)。

流量支持－比如，在首頁(yè)的熱門(mén)搜索、熱門(mén)話題上直接展現(xiàn)品牌帳號(hào)。比如在內(nèi)容信息流之間，推送類似品牌帳號(hào)。

展現(xiàn)、互動(dòng)特權(quán)－比如大logo、有單獨(dú)的視頻板塊、和粉絲的私信可以直接推送商品信息等。

小紅號(hào)的品牌利益，應(yīng)該在不斷開(kāi)發(fā)中，舉個(gè)例子，從商品頁(yè)面和店鋪?lái)?yè)面過(guò)去，還比較隱蔽。（其他地方我沒(méi)有一一驗(yàn)證，畢竟有些是品牌和平臺(tái)的合作，可以定制）

比如下圖是某商品頁(yè)面。從這個(gè)頁(yè)面下方有一個(gè)是來(lái)自品牌＊＊。而點(diǎn)進(jìn)去的頁(yè)面有點(diǎn)象一個(gè)多余的過(guò)渡頁(yè)，你要從這個(gè)頁(yè)面再點(diǎn)一下2276個(gè)粉絲，才可以到官方帳號(hào)頁(yè)面。

我管下面這個(gè)頁(yè)面叫過(guò)渡頁(yè)面，其實(shí)你可以理解為這是 品牌搜索頁(yè)，是所有品牌相關(guān)內(nèi)容的聚合。從這個(gè)頁(yè)面，有個(gè)很隱蔽的2276粉絲，進(jìn)去才是品牌帳號(hào)。 這個(gè)入口太不顯眼了。

如果品牌沒(méi)有開(kāi)小紅號(hào)，那這么做是合理的。可如果開(kāi)了小紅號(hào)，應(yīng)該在商品、店鋪和官方帳號(hào)之間，做更直接、明顯的引導(dǎo)。現(xiàn)在品牌的官方旗艦店首頁(yè)，給品牌帳號(hào)的引導(dǎo)頁(yè)不明顯（或許品牌經(jīng)理有其他考慮？）

好處：早去紅利多

一般官方帳號(hào)的規(guī)律都是越大牌越容易搜到，一個(gè)是平臺(tái)會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)大牌，另一個(gè)大牌子知名度高，開(kāi)帳號(hào)便于宣傳。而小牌子知名度低，關(guān)注度低。

小紅號(hào)并沒(méi)有遵循這個(gè)規(guī)律。很多大牌子都還沒(méi)有開(kāi)，反而沒(méi)那么知名的時(shí)尚品牌，卻很懂得從小紅書(shū)獲取粉絲。

比如大名鼎鼎的ysl，小紅書(shū)上不要太熱，可官方帳號(hào)依然高冷的沒(méi)有內(nèi)容還。

而小品牌都有配套的官方帳號(hào)，比如前面貼的襪子品牌

顯然這時(shí)候進(jìn)去，小品牌的空間還比較大，否則后面進(jìn)入的品牌多了，資源向大品牌傾斜，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈了。

好啦，關(guān)于小紅書(shū)品牌官方帳號(hào)，就介紹到這，如果還有其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)留言。

超高質(zhì)量的時(shí)尚資源對(duì)接 讀書(shū)社群,喊你加入！

這個(gè)群由時(shí)尚行業(yè)精英組成，非常活躍、每天討論行業(yè)的新鮮事，還能互幫互助，對(duì)接資源，打探消息。對(duì)日常工作非常有幫助。

每月群主還會(huì)更新時(shí)尚商業(yè)的讀書(shū)音頻，讓你在工作之外，開(kāi)闊視野。