小紅書運營分享：小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?

　　如今，小紅書已經成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨角獸企業(yè)，而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區(qū)，對帶貨則又有額外的加成，這自然成了各個品牌商家亦或者網紅的必爭之地。在小紅書上只要你的粉絲數能過1w，點贊收藏過5w，比例1:5或以上情況下，發(fā)布廣告性質的種草往往有不菲的收入。

　　目前，越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產品。為什么KOL會有如此強大的帶貨能力呢?接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?

　　在正式進入主題前，我們先要簡單區(qū)分一下KOL和網紅這兩個不用的網絡運營主體的差別。網紅是指在某個事件或行為被關注而突然走紅的人，例如，犀利哥;KOL是指長期持續(xù)輸出專業(yè)知識或內容而走紅的人，例如Papi醬，辦公室小野。兩者有一定的交集，且網紅可以向KOL轉換。我們重點討論的是KOL的帶貨模式。

小紅書KOL

　　小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?

　　一、KOL價值屬性

　　企業(yè)找KOL投放廣告時，通常以粉絲量衡量價值。從商業(yè)模式看，KOL無非就兩種：賣貨 or 賣廣告，前者影響銷量，后者帶來品牌曝光。

　　但是沒有技術手段做支撐，很難衡量轉化率和品牌曝光效果，單純的以粉絲量衡量KOL商業(yè)價值并不科學。

　　我認為KOL的商業(yè)價值并不單純是粉絲量來決定，而是KOL多重價值共同決定的：

　　1、流量價值：自帶大量粉絲

　　2、暗示價值：提示粉絲

　　3、品牌價值：用KOL信任給產品做背書

　　4、模仿價值：引導大家模仿

　　5、號召價值：號召大家產生具體行動

　　6、激勵價值：具有激勵性

　　7、暈輪價值：垂直類目排名第一的KOL，吸引力越來于強

　　8、場景價值：不同的場景，能夠刺激并激發(fā)不同類型的人

　　二、KOL的帶貨模式

小紅書KOL

　　常見的KOL帶貨模式

　　模式一：直接銷售商品

　　這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費群體的品牌主，以銷售轉化為目標，通過該方式直接銷售具體產品，直接銷售商品的模式，對KOL本身的專業(yè)性有很強的要求，他們需要在垂直領域擁有超強的技能。

　　比如5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦和創(chuàng)造創(chuàng)造2小時2.67億銷售記錄的薇婭。特有的領導+藝人+模特+電商運營的四合一角色結合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

　　除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上：注意盡量選擇多個，以便覆蓋消費者的各個觸媒場景，形成深度觸達和刺激。

　　模式二：種草優(yōu)于銷售

　　種草的最終目的也是達成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產品特性與KOL調性相關。品牌通過KOL深度觸達到受眾群體，進行有效的營銷信息傳播。

　　超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產品真正做的潤物細無聲。種草模式的核心要點是建立“中立”感，降低明顯的銷售導向。同時，也需要持續(xù)的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

　　模式三：“假帶貨”，真PR

　　本質是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵，通過事先策劃在短時間內制造高銷售額的爆炸性新聞，達到大范圍信息傳播的目的。

　　“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大。

　　需要注意這幾點，提前制定階段化策略，通過預熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴大營銷活動聲量，重點要打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性，進而加大其二次傳播價值;。

　　選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領銜發(fā)聲，再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體，而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵，在各個階段都有著重要價值和影響。

　　如何選擇KOL?

　　1、做好KOL的背景調查，篩選過濾劣跡KOL

　　品牌方可以與第三方公司合作、逐一檢查想要合作的KOL的背景，了解更多有關他們的信息，包括他們過去發(fā)布過什么內容，他們曾經發(fā)表過哪些言論，他們的價值觀等等方面。

　　關注微型KOL，用戶更垂直、影響力更可控

　　現(xiàn)階段，粉絲數量相對較少的微型意見領袖開始受到越來越多的關注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術、才藝、知識、語言等天賦能力。

　　他們可能來自各個垂直領域，包括普通工人、白領、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。特別是一些小眾人群中的KOL，將會成為各大品牌營銷的重點關注對象，只要找到合適的網紅便一定能找到其對應的客群，更好地對目標群體營銷。

　　此外，小型網紅KOL乃至微型網紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對于整體品牌的影響力又較小。

　　即使發(fā)生了一些人設崩塌或者其他對品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時的得到控制。相對來說，與他們合作成本低且較為安全。

　　KOL評估不能只看數據，建立長期合作關系

　　品牌與KOL合作還有一個非常大的問題就是KOL的流量、粉絲、數據造假問題。這其實與只看數據的KPI考核方式有著很大的關系。因此，在選擇KOL的時候不能只看粉絲數、瀏覽量以及曝光量，更多還要關注用戶與KOL的互動頻率，兩者之間的關系是否高粘度。

　　否則，只有流量卻沒有轉化，很難實現(xiàn)KOL帶貨的實際效果，當品牌選擇好了合適的優(yōu)質KOL之后，盡量保持和他的長期合作關系，既可以幫助KOL本身的形象建立，對品牌本身也具有穩(wěn)定效果。

　　總結

　　無論是什么平臺，使用哪種帶貨模式，KOL本質上是通過圈層專業(yè)內容的持續(xù)產出幫助平臺實現(xiàn)更精準的貨與人的匹配。KOL實現(xiàn)帶貨，是來源于用戶的信任感，通過生產內容拉近與用戶的距離，從而影響他們的決策。品牌主在選擇KOL時，要注意KOL除了是內容的生產者本身也是一個超級消費者。

　　他們擁有粉絲，但也消費商品。

　　KOL+平臺+內容，在帶貨模式中都不能存在短板，營銷才能成功。

　　以上是小編和大家分享的小紅書KOL的帶貨能力到底有多強的相關內容，讓大家重新認識小紅書KOL。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數據處理和多項定向條件設置，滿足不同企業(yè)的效果要求。