小紅書運營手段是怎樣的? 如何玩轉小紅書運營?

　　越來越多的人喜歡在小紅書上分享自己的使用經驗，這其中也包括范冰冰、張雨綺、林允這樣的大牌明星，產品分享帶動了驚人的銷量，小紅書也因此成為了5000萬人的購物平臺，引得越來越多的商家入駐。

　　然而，很多商家雖然入駐了小紅書，但是他們對小紅書的推廣機制不清楚，那么小紅書運營手段是怎樣的?如何玩轉小紅書運營?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小紅書運營手段是怎樣的?

　　小紅書運營手段主要分為四個板塊：商城運營、品牌號運營、KOL文章、素人筆記占位及其他運營手段。

　　商城運營

　　商城運營是十分必要的一個環節，因為品牌主在小紅書上的所有運營動作，一切都是以“成交”為目的。做好商城運營的工作，用戶不僅可以直接搜索到品牌店鋪，還能通過植入的商城鏈接直接進入店鋪購買，這比之前看到了筆記種草，再到別的app里去購買方便了許多，大大縮短交易環節，形成了閉環。

　　不過，小紅書對商城的開通十分嚴格，品牌在成功申請之后，還要進入小紅書學員進行學習還有考核。開通商城只是第一步，后面的每一步仍需要步步為營。

　　首先，你的店鋪產品要定位精準，做好你的目標客群運營。優化商品圖片、賣點和文描，提高點擊率和轉化率，結合好促銷工具從而優化銷售。

　　其次，引導用戶關注商城店鋪，根據推薦機制，用戶關注了店鋪，店鋪有更新，用戶就會看到商城的上新。上新要注意頻次，原則是多頻銷量，每周上一次，每次3款左右。上新時間要利用用戶瀏覽高峰過期，這個高峰期和內容發送高峰期重合，例如工作日時的午休和晚上時間，周末的下午時間段等。

　　再次，是商品的優化。除了對外展示櫥窗，標題、標簽和文案外，價格也要格外注意，再以一定的利益或者試用活動去激發粉絲購買欲，和用戶建立情感關聯，從而加強用戶對品牌的忠誠度。

　　最后，要結合熱點。利用小紅書審核速度快的特點，結合熱搜的內容，及時做好標題和標簽更新。

　　品牌號運營

　　品牌號類似淘寶的頭條號，里面有所有KOL和素人的種草筆記。

　　我們知道，小紅書是以筆記為主的內容電商社區，筆記中可以插入產品或品牌號標簽，這意味著筆記導流十分便捷。通過在筆記里攜帶品牌號標簽，用戶對筆記里的品牌種草后，直接點擊標簽，就可以進入官方品牌號，為商城做導流。

　　品牌號運營是一個長期的工作，寫什么內容，怎么寫，都需要一定的技巧。如果從0開始需要一段時間去摸索，找專業團隊在短期內就可以完成此項工作。

　　KOL運營和筆記排名

　　商家可以利用大數據篩選優質博主，按照博主擅長領域、粉絲人群、做簡單的博主畫像，以此為基礎簽約合適的KOL。簽約后的KOL發布的產品都代表商家。除此之外，品牌方可以自己打造KOL或尋找具有KOL媒體資源的乙方。

　　KOL寫內容推廣產品，那么文章必須排到首頁或靠前位置，才能起到帶貨的作用。通過在文章里植入多個標簽來提高文章的排位，是比較常用的方法。

　　標簽，有點類似微博的#熱搜話題#的作用，通過標簽可以直接跳轉至相關文章，來提升文章曝光量。

　　當然，除了植入標簽提升文章排名外，還有軟文定位，軟文發送時間，數據運營等多個維度，沒有經驗的品牌主可以尋找專業團隊操作。

小紅書運營手段

　　素人筆記和熱搜

　　素人筆記推廣也是品牌推廣的重要環節。通過關鍵詞的排布，提升關鍵詞曝光度，將素人筆記正確做到小紅書內部搜索引擎的熱搜。當用戶搜索產品，出現多篇素人文筆記的正面推薦時，可以引發良好的口碑效應。

　　同時，當素人筆記在小紅書上露出后，搜索出來比較多的時候結合達人的筆記，這樣可以起到一個均衡、真實、生態的效果，讓推廣效果立竿見影。

　　素人筆記要求賬號真實，有一定自然流量，筆記內容在500字配兩圖，適當插入商城鏈接和品牌號即可。不過，目前小紅書對素人比較審核比較嚴格，發布不當容易被屏蔽。需要對小紅書屏蔽功能有實時了解，才能做好素人筆記這一塊。

　　小紅書定位90、95后目標人群，以用戶體驗為中心，以口碑營銷為媒介，其成功的模式直接決定了它強大的帶貨能力，這是品牌主無法忽視的。

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