繼直播之后，小紅書(shū)又開(kāi)啟了新一輪的“業(yè)務(wù)”探索。

近日，黑馬君發(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)站內(nèi)可以直接預(yù)訂民宿，這意味著，用戶可在小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)完成攻略查找、民宿預(yù)定的閉環(huán)。

但是疫情影響下，旅游業(yè)遭到?jīng)_擊，攜程董事局主席不得不親自下場(chǎng)，進(jìn)行直播帶貨，行業(yè)龍頭愛(ài)彼迎籌資10億美元艱難過(guò)冬，上市步伐被迫暫停，小紅書(shū)為何在如此艱難的時(shí)刻宣布進(jìn)軍民宿預(yù)定市場(chǎng)呢？

小紅書(shū)低調(diào)進(jìn)軍民宿預(yù)訂市場(chǎng)

4月21日，小紅書(shū)和民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來(lái)了”達(dá)成合作，宣布進(jìn)軍民宿預(yù)定市場(chǎng)，首批上線200余家民宿，小紅書(shū)方表示，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)將有不少于1000家精品民宿品牌入駐小紅書(shū)。

黑馬君瀏覽了首批開(kāi)放預(yù)定入口的幾家民宿后發(fā)現(xiàn)，上線的這200家民宿品牌，主要集中在華東、西南兩個(gè)民宿產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是最初抖音直連、在社交媒體上早有一批忠實(shí)粉絲的成熟品牌，品牌知名度頗高。據(jù)了解，目前在小紅書(shū)內(nèi)還沒(méi)有專門(mén)的民宿預(yù)定頻道，用戶可在民宿企業(yè)號(hào)主頁(yè)、企業(yè)號(hào)筆記、企業(yè)號(hào)申請(qǐng)關(guān)聯(lián)的poi頁(yè)面等地看到預(yù)定入口。

其實(shí)早在直連訂單來(lái)了之前，小紅書(shū)已經(jīng)可以預(yù)定酒店、民宿和門(mén)票類旅游產(chǎn)品，但是大部分是通過(guò)美團(tuán)、攜程這類第三方平臺(tái)才能夠完成預(yù)定，而此次小紅書(shū)直連訂單來(lái)了之后，意味著在小紅書(shū)上多了一個(gè)直銷渠道。

內(nèi)容稀缺的年代，交易閉環(huán)會(huì)成為消費(fèi)者選擇流量方的重要因素。在各大UGC社區(qū)類的渠道方，小紅書(shū)關(guān)注到了這個(gè)利潤(rùn)率并不怎么高的行業(yè)，并快速完成了交易閉環(huán)的搭建，這對(duì)小紅書(shū)、民宿平臺(tái)是兩方利好的狀態(tài)。

用戶流量充足、市場(chǎng)火爆“驅(qū)趕”小紅書(shū)加碼民宿市場(chǎng)

黑天鵝的影響下，小紅書(shū)為何還要切入民宿業(yè)呢？換句話說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的民宿市場(chǎng)，小紅書(shū)入局民宿市場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)呢？

首先，中國(guó)的民宿市場(chǎng)需求大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，近年來(lái)，我國(guó)在線民宿交易規(guī)模逐年擴(kuò)大，年均復(fù)合增速高達(dá) 46.26%，2019 年交易規(guī)模為 156.8 億元。民宿火爆的背景下是旅游人數(shù)的連年增長(zhǎng)，據(jù)環(huán)球旅訊發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)旅游人次為60.1億人次，出境旅游人次為1.7億人次。哪怕是在疫情深受影響的五一小長(zhǎng)假，預(yù)計(jì)出游人數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)人次，飛豬、攜程、木鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)預(yù)定平臺(tái)的訂單量同比上漲三倍不等，可見(jiàn)，旅游業(yè)的火爆讓民宿預(yù)定市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展。

其次，小紅書(shū)和民宿用戶群體年齡層次相符。近年來(lái)，我國(guó)旅游度假需求逐漸增加，旅行逐漸成為一種生活方式，大眾出行主體由商務(wù)轉(zhuǎn)向個(gè)人，消費(fèi)主體也由60、70后轉(zhuǎn)向80、90后，甚至是00后，他們對(duì)于旅行更注重個(gè)性化和特色化，民宿剛好符合他們的需求。

數(shù)據(jù)顯示，在線民宿預(yù)訂用戶整體偏年輕化，85及90后用戶占比超八成，根據(jù)地域分布特征顯示，來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的一線與新一線人群對(duì)于民宿更加青睞。小紅書(shū)目前月活過(guò)億，從用戶年齡分布上來(lái)看，24歲以下的95后、00后人群是其主要用戶群體，占了70%的比例。他們接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，能很好的使用各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)獲取信息、分享動(dòng)態(tài)，是民宿忠實(shí)的消費(fèi)用戶。

最后，小紅書(shū)的內(nèi)容輸出豐富多樣。如今民宿競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪有限的流量，民宿品牌方在如今大火的抖音社交平臺(tái)上進(jìn)行品牌輸出，但是相對(duì)于抖音單純的短視頻來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的內(nèi)容輸出有圖文、視頻等完全成熟、豐富多樣的類型，能夠有助于民宿平臺(tái)不同范圍的展示和引流。

民宿市場(chǎng)一直以來(lái)需求頗大，盡管是在深受疫情影響的當(dāng)下，小紅書(shū)此時(shí)入局是一個(gè)頗好的時(shí)機(jī)。小紅書(shū)具備著充足的流量和內(nèi)容輸出，對(duì)于自身的出圈和民宿品牌而言，有著非常利好的作用。

民宿市場(chǎng)火爆，小紅書(shū)入局面臨著什么問(wèn)題？

不得不承認(rèn)的是，不管小紅書(shū)本意中對(duì)民宿預(yù)定有沒(méi)有野心，它已經(jīng)參與到了與攜程、美團(tuán)等OTA的競(jìng)爭(zhēng)中，但是作為民宿預(yù)定的“新人”，小紅書(shū)還面臨著不小的挑戰(zhàn)。

1、民宿預(yù)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在線民宿預(yù)訂平臺(tái)賽道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將持續(xù)，用戶流量、房源、場(chǎng)景成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，比如新生玩家榛果民宿、鏈動(dòng)美團(tuán)大生活服務(wù)平臺(tái)，深入觸達(dá)用戶民宿消費(fèi)場(chǎng)景，迅速崛起挑戰(zhàn)原有格局，同時(shí)攜程、飛豬等老玩家，在民宿預(yù)定領(lǐng)域深耕多年，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的民宿預(yù)定領(lǐng)域“存活”下來(lái)，頗有一些難度。

2、轉(zhuǎn)化難度目前看起來(lái)頗大。

種草社區(qū)的定位讓小紅書(shū)擁有了流量王牌，但如何培養(yǎng)起預(yù)訂習(xí)慣卻又是一條漫長(zhǎng)的路。前文說(shuō)到，小紅書(shū)只有進(jìn)入到店家主頁(yè)方可預(yù)定，但是該如何吸引消費(fèi)者才是如今一個(gè)大問(wèn)題。而入駐小紅書(shū)的商家，大多數(shù)民宿主看重的是海量的小紅書(shū)用戶，意圖獲取和運(yùn)營(yíng)一批潛在受眾。對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，只憑民宿主頁(yè)上的房型展示、住客點(diǎn)評(píng)這些輔助信息，在做出預(yù)訂決策時(shí)的幫助依然有限。

小紅書(shū)的入駐可謂是占據(jù)了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求大、用戶層相符，但是該如何將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為最終的流量，其實(shí)是一件值得思考的事情。小紅書(shū)只有扮演好民宿品牌經(jīng)營(yíng)者和用戶間的紐帶角色，這樣才有可能在激烈的民宿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟！