說起小紅書，大家第一個想到什么?作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊，不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。從“發現全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業化之路實屬不易。

　　而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。那么小紅書推廣方式有哪些?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小紅書推廣方式有哪些?

　　用戶在電商購物平臺選購產品前，通常會關注其他用戶使用產品的評論，小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給用戶購物分享內容平臺，打造了一個真實的用戶口碑分享社區。這比生硬的廣告更能讓消費者快速get到產品要點，為用戶購物提供前期決策。

　　同樣，對品牌來說，通過KOL原創內容來吸引用戶主動搜索和曝光，可以滿足各鏈條上的產品曝光力度不足的短板。

　　小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領為主)大多消費欲望強烈，熱愛生活和分享，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。同時吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上"。

　　一、構建明星+KOL內容分發矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　明星入駐小紅書

　　在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。

　　明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發上需要在質量+數量上進行雙重考量，理想的內容矩陣如下：

　　明星+KOL內容分發矩陣

　　二、挖掘用戶痛點做內容更"帶貨"

　　我們認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：

　　1、什么內容能吸引消費者來看?

　　2、什么內容能促使消費者最終購買?

　　3、怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　什么內容能吸引消費者來看?

　　a. 能引發用戶共鳴的生活場景類內容

　　用生活中的某個場景、某段體驗(比如"夏天曬黑""睡前護膚""親子出游")可以直接喚起消費者"我也有這種經歷"的意識，或者激發消費者"我也能變得這樣"的情緒，從而實現種草。

　　b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

　　這種能直接解決用戶難題的筆記，比如"五官扁平的臉，怎樣才能變立體?""怎么挑選一款凈水器?"能夠直接觸動目標人群。

　　除了內容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是"這有新發現"、"黑科技"的訊息，包含"私藏"、"干貨"等關鍵詞點擊率可以增加2倍以上。

　　什么內容能促使消費者最終購買?

　　從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。

　　怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　首先品牌需要改變一個錯誤的想法，就是既然花了錢，自己產品就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產品種草的時候過多露出，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。對用戶來說，對廣告類的筆記也大多會抵觸，這樣就得不償失了。

　　建議品牌可以圍繞產品選定1至2個話題做內容合集，軟性內容較容易被用戶接受。其次，平臺要求KOL首先要產出4篇優質筆記才能發布1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當降低，所以從投入產出來說，建議客戶做合集，在內容中植入產品。

　　三、巧追熱點更容易獲得站內流量支持

　　小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。例如前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃，共計有超過1.2w人參與話題討論。

　　《延禧宮略》在小紅書的話題專頁

　　根據"千人千面"的算法推薦，熱門話題會被推薦給關注和搜索相關內容的用戶，許多美妝博主借著熱度推出同款妝容、唇膏試色等筆記，高贊內容由此產生。這樣筆記不僅會被關注《延禧宮略》的用戶看到，還會推薦給關注美妝、唇膏等用戶。

　　《延禧宮略》衍生話題筆記

　　因為小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽。所以建議品牌可以圍繞產品給筆記多打幾個相關標簽，平臺會根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶。

　　最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。

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