如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)? 小紅書(shū)的這幾個(gè)推廣策略你都知道嗎?

　　小紅書(shū)改版后的solgan“標(biāo)記我的生活”，更加適合當(dāng)下年輕人的多重喜好，也符合人性的體現(xiàn)。以往，購(gòu)物分享主要靠口碑，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種購(gòu)物分享和傳播，通過(guò)這張無(wú)形的網(wǎng)，觸達(dá)世界的角角落落。小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了交易雙方借著物的交換而完成心靈的溝通。

　　明星的紛紛入駐和種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍，也同時(shí)激勵(lì)更多的人在這里分享和標(biāo)記自己的生活，但是即使在掌握著“算法”的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，小紅書(shū)的算法依然傾向于普通用戶(hù)。不搞大V制，人人是平等的分享者，這種基于用戶(hù)弱關(guān)系的口碑傳播，反而產(chǎn)生較大的社群影響力。

對(duì)于品牌方而言，這看似“逆反”的商業(yè)決策，正式因?yàn)榉窒碛脩?hù)新的的UGC內(nèi)容能不斷輸出，變得更有吸引力，進(jìn)項(xiàng)垂直化用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　從小紅書(shū)的用戶(hù)主體來(lái)看，小紅薯以90后為主，從小泡著網(wǎng)長(zhǎng)大，思維和行為習(xí)慣皆網(wǎng)絡(luò)化。這個(gè)群體既有購(gòu)物欲也有購(gòu)買(mǎi)力，還愛(ài)分享和互動(dòng)，完全契合了社交電商的各項(xiàng)要素。那么小紅書(shū)的這幾個(gè)推廣策略你都知道嗎?

　　小紅書(shū)人群主要以女性為主，高達(dá)86.05%，男性?xún)H占比13.95%。

　　20-35歲的年輕人占到總?cè)藬?shù)的90%，且從消費(fèi)水平來(lái)看，基本處于中等以上消費(fèi)人群。小紅書(shū)嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。

　　除了人群具備品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之外，小紅書(shū)平臺(tái)其他幾個(gè)優(yōu)勢(shì)也具有說(shuō)服力。

　　一、小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)

　　社區(qū)基因： 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。

　　種草平臺(tái)：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。

　　淘寶打通：手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。

　　精準(zhǔn)流量：以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。

　　基于以上優(yōu)勢(shì)，我們可以看到目前小紅書(shū)推廣的策略主要有以下三種。

　　二、明星KOL爆款推薦

　　借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)。

　　形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏營(yíng)銷(xiāo)

　　海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

　　1、發(fā)起話(huà)題：

　　依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話(huà)題。

　　話(huà)題舉例：不買(mǎi)會(huì)后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)(附教程)#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。

　　2、網(wǎng)紅炒作：

　　從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

　　傳播路線(xiàn)：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

　　3、粉絲互動(dòng)：

　　同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)裂變。

　　互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線(xiàn)上人氣拉進(jìn)線(xiàn)下。

　　4、熱門(mén)推薦：

　　掌握小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。

　　推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

　　5、購(gòu)買(mǎi)：

　　小紅書(shū)推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買(mǎi)鏈接，提升購(gòu)買(mǎi)率。

　　銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶(hù)推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

　　紅人種草評(píng)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)

　　“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專(zhuān)屬的存在感和歸屬感。

　　1、小紅書(shū)垂直領(lǐng)域細(xì)分，可根據(jù)品牌所在領(lǐng)域進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，如母嬰圈、萌娃圈、時(shí)尚圈、護(hù)膚圈、彩妝圈等，深耕做精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、社群網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)社群聯(lián)結(jié)用戶(hù)，為他們營(yíng)造群體歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

　　3、KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖個(gè)性化展示，親自測(cè)評(píng)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶(hù)的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

　　4、熟人口碑：強(qiáng)關(guān)系促進(jìn)，高信任，分享互惠，達(dá)到種草的目的。

　　基于內(nèi)容層面，與大家分享以上三個(gè)推廣策略，通過(guò)明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、紅人種草測(cè)評(píng)為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。

　　提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。 我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書(shū)推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿(mǎn)足不同企業(yè)的效果要求。