小紅書平臺(tái)適合哪些行業(yè)? 過去幾年，小紅書App的內(nèi)容+社交平臺(tái)，已經(jīng)很好的證明了自己的用戶價(jià)值。用戶真實(shí)的品牌體驗(yàn)產(chǎn)生了長(zhǎng)尾的消費(fèi)決策影響，小紅書App已成為品牌方看重的“智庫(kù)”。未來(lái)，小紅書App將致力于打造內(nèi)容、廣告、交易相結(jié)合的一站式商業(yè)化生態(tài)。通過品牌號(hào)、品牌合作人互動(dòng)話題豐富社區(qū)內(nèi)容，并在內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)上促進(jìn)商業(yè)化變現(xiàn)，引入信息流廣告和搜索廣告的全新模式，在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高度轉(zhuǎn)化。

　　小紅書App全新開啟信息流廣告商業(yè)生態(tài)，通過品牌號(hào)發(fā)布原生筆記、品牌合作人發(fā)布原生筆記和站內(nèi)推廣頁(yè)投放等形式，放大品牌傳播內(nèi)容。在發(fā)現(xiàn)頁(yè)投放信息流廣告，可實(shí)現(xiàn)站內(nèi)推廣，填寫表單留存客資，更加適合婚紗攝影、家居家裝、教育等行業(yè)進(jìn)行廣告投放。

　　小紅書平臺(tái)的投放策略：

　　1. 用戶分析

　　小紅書這個(gè)平臺(tái)，接近兩個(gè)多億用戶，百分之九十的用戶為一、二線城市高消費(fèi)女性為主，其中在消費(fèi)升級(jí)的情況下，從用戶對(duì)產(chǎn)品的心理變化來(lái)看消費(fèi)觀念的變化。

小紅書行業(yè)投放策略

　　2. 小紅書用戶畫像分析

　　用戶畫像最精準(zhǔn)，最適合種草的品類有：彩妝、護(hù)膚、母嬰、穿搭、線下醫(yī)美等。

　　3. 小紅書營(yíng)銷投放的關(guān)鍵詞

　　小紅書達(dá)人分為純素人、千粉素人、達(dá)人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關(guān)鍵詞排名置頂(即小紅書站內(nèi)SEO)，品牌推廣必須有關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽，因?yàn)檫@樣的話，才會(huì)被平臺(tái)檢索到，而且搜索也是很方便。

　　4.品牌想要成為爆款要注意的幾點(diǎn)

　　1)海量曝光和高效流量，這些曝光和流量怎么獲取?最直接的來(lái)源就是KOL+明星，利用他們的影響力擴(kuò)散輻射至粉絲。

　　2)品牌達(dá)到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建設(shè)怎么做，那就是基于一個(gè)核心的信任點(diǎn)讓一個(gè)群體快速的認(rèn)同。

　　內(nèi)容傳播規(guī)劃

　　要結(jié)合平臺(tái)重大節(jié)點(diǎn)以及平臺(tái)熱點(diǎn)話題，來(lái)跟品牌結(jié)合從而獲取平臺(tái)的流量扶持，并且一個(gè)品牌種子用戶不多的情況下就只有通過干預(yù)口碑建設(shè)，就是我們之前講到的關(guān)鍵詞：素人

　　有曝光、有流量、有口碑，接下來(lái)就是銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化了;這個(gè)我們統(tǒng)稱為品宣建設(shè)，一個(gè)品牌只要品宣做好了，任何銷售渠道都能承載流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

小紅書行業(yè)投放策略

　　這是一個(gè)普遍投放策略，主要看品牌的預(yù)算了，要是品牌的預(yù)算充足的話，可以用明星+KOL形式策略，要是預(yù)算少的話，可以從素人的做起，然后做到金字塔頂尖的形式策略。

　　5. 爆款筆記注意點(diǎn)

　　而現(xiàn)在屬于內(nèi)容為王的時(shí)代，而在這里面最重要的就是人、物、場(chǎng)景的結(jié)合最為重要，推廣也要考慮到產(chǎn)品的適用性以及合適的時(shí)間。為什么呢?

　　舉個(gè)例子：

　　人們想想誰(shuí)會(huì)在冬天買防曬?

　　這就是合適的時(shí)間

　　誰(shuí)會(huì)在室內(nèi)用防曬?

　　這就是合適場(chǎng)景

　　只有在大夏天戶外才是一個(gè)防曬適合的種草場(chǎng)景，才會(huì)遇到合適的買家。

　　因此有了流量、有了內(nèi)容、那接下來(lái)我們需要做什么事?

　　那就是增加關(guān)鍵詞排名置頂、站內(nèi)SEO的優(yōu)化;小紅書本身就是一個(gè)很大的搜索引擎，所以排名靠前是能夠獲取很大一部分自然搜索流量，并且是長(zhǎng)尾流量王，源源不斷持續(xù)的，這與百度SEO競(jìng)價(jià)是一個(gè)道理，種草是一個(gè)巴掌拍不響的行為，需要在整個(gè)社區(qū)讓用戶的注意力越來(lái)越集中，這里就需要KOL來(lái)安利了。

小紅書行業(yè)投放策略

　　6. 話題很重要

　　品牌自身的話題，社會(huì)熱點(diǎn)話題結(jié)合品牌，在傳播學(xué)的角度來(lái)講只有話題才能被強(qiáng)有力的傳播，有了話題再加上網(wǎng)紅推薦，粉絲互動(dòng)，軟植入品牌商品從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

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