有這樣一句話：資本往哪里流動(dòng)，哪里就是熱土。因?yàn)橘Y本的嗅覺最靈敏，他們一定會(huì)往回報(bào)率最高的新興行業(yè)去，便產(chǎn)生了扎堆的現(xiàn)象。和資本一樣，企業(yè)的風(fēng)向也是如此，哪里是熱土，企業(yè)的風(fēng)向就往哪里轉(zhuǎn)。直播+電商模式產(chǎn)生的新玩法“直播帶貨”，就是當(dāng)下盛極一時(shí)的風(fēng)口。

　　進(jìn)入2020年，受疫情影響，直播帶貨成了所有行業(yè)的救命稻草，各種線下渠道紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，甚至老板CEO都走進(jìn)直播間，線上一派生機(jī)盎然。那么企業(yè)小紅書直播怎么帶貨呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下。

　　企業(yè)小紅書帶貨：

　　企業(yè)在進(jìn)行直播帶貨之前，要先弄明白一個(gè)問題：直播究竟是“品”還是“效”?

　　很多老板認(rèn)為直播要的是“效”，即“實(shí)現(xiàn)賣貨效果”是直播的主要目的。其實(shí)不然，“品”才是他們最需要的。

　　可能有很多人會(huì)說(shuō)：“又是做品牌!你們賣不了貨，就騙我做品牌!”先別著急，咱們以李佳琦賣化妝品的案例來(lái)分析為什么“品”更重要。

　　李佳琦直播間能天天斷貨靠的不是顏值，也不是OMG語(yǔ)錄，而是他長(zhǎng)期以來(lái)給粉絲提供的全網(wǎng)最低價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)量的保障——“買李佳琦，就是買最劃算!”

　　最低價(jià)格是從哪來(lái)的?那是商家割肉割出來(lái)的!

企業(yè)小紅書直播帶貨

　　難道商家們貼著成本或者低于成本價(jià)賣貨，就是為了“效”嗎?

　　設(shè)想：如果一款口紅平時(shí)賣100元，李佳琦一次直播間，虧本50元賣斷貨。如果以直播間的“效”為目的，那他下一次還想大賣，是不是還必須再去找李佳琦?且必須還賣50元，且不說(shuō)還有高達(dá)幾十萬(wàn)元的坑位費(fèi)。這樣的虧本生意老板干它圖什么呢?

　　所以，聰明的老板并不會(huì)抱著“效”的目的投放李佳琦，他們與李佳琦合作是為了依靠李佳琦的背書，努力降低用戶對(duì)品牌的嘗鮮成本。試圖建立新的用戶關(guān)系，并且推動(dòng)同品牌旗下不同產(chǎn)品的銷售。

　　接下來(lái)講重點(diǎn)了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來(lái)看。目前平臺(tái)只有十來(lái)家，但是電商產(chǎn)品的賣家，卻有千萬(wàn)家，每一個(gè)企業(yè)都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求，直播已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配。那么，企業(yè)該如何進(jìn)行直播帶貨呢?

　　玩法一：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣

　　優(yōu)點(diǎn)：見效快，分分鐘賣斷貨。

　　這是有廣告預(yù)算的企業(yè)玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨，一場(chǎng)賣掉幾萬(wàn)支口紅，成交幾百萬(wàn)，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來(lái)說(shuō)，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。

　　企業(yè)在找主播帶貨時(shí)，一定要做好調(diào)研，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過(guò)，效果如何。目前直播帶貨銷量最好的品類是服裝、美妝和快消品，其他的品類要是目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。

　　而和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在也有純按提點(diǎn)來(lái)收費(fèi)的合作模式，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)與我們想象的不太一樣，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除非產(chǎn)品的利潤(rùn)率極高，不然肯定是虧錢的。至于找哪種網(wǎng)紅主播，則要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。

　　缺點(diǎn)：投入高，效果無(wú)法保證。

　　眾所周知，品牌請(qǐng)頭部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”費(fèi)用，即不論賣不賣得出產(chǎn)品，都需要支付一筆固定成本。

　　此外，這些主播對(duì)于產(chǎn)品的折扣力度要求非常高，必須是全網(wǎng)最低價(jià)，可以通過(guò)插件查詢，如果品牌違約，將要付出不菲的保證金作為代價(jià)。

　　最重要的是，原本就大幅讓利的直播賣貨，往往還要在低單價(jià)上分出10%-30%的利潤(rùn)，作為帶貨分成。

　　一層層分?jǐn)傁聛?lái)，最終落回商家口袋里的利潤(rùn)，其實(shí)所剩無(wú)幾。

企業(yè)小紅書直播帶貨

　　玩法二：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播

　　優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。

　　參與雙十一的電商企業(yè)中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場(chǎng)。假設(shè)一家公司由職員專職直播出鏡，一個(gè)月底薪加提成，成本也就幾萬(wàn)元，比投一次廣告或者找達(dá)人帶貨劃算得多。

　　而自建直播間，要弱化主播的個(gè)人性格，重點(diǎn)突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來(lái)，不是沖著主播而來(lái)。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有多大影響。

　　做直播間對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講一開始可能有點(diǎn)難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。但換個(gè)思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上其實(shí)并不難。直播帶貨的大咖不是因?yàn)殚L(zhǎng)的好看，也不是因?yàn)槎嗖哦嗨嚕卿N售能力極強(qiáng)，試問，哪個(gè)公司沒有幾個(gè)銷售冠軍呢?讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，相信一樣能賣的很好。

　　缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。

　　直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來(lái)嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動(dòng)產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，所以公司需要提升自身運(yùn)營(yíng)水平。

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