如何通過小紅書推廣自己產品?如今的小紅書越來越成為商家們的必爭之地,作為國內增長最快的內容電商平臺,截止2019年5月,小紅書平臺注冊用戶數已超過2.5億;月度活躍用戶趨近5000萬,小紅書每日筆記曝光數高達20億次。

　　接下來我先詳細分享一下我對小紅書這個平臺是怎樣理解的，然后分享一下我認為小紅書推廣的有效方法。

　　對小紅書平臺的理解

　　一、內容定位

　　小紅書的內容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南，目前小紅書的內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題。與年輕女孩的生活相關的內容，就是小紅書的內容話題范疇。

　　這一點，從小紅書的開屏語從“找到國外的好東西”已經改成“標記你的生活”就可以看出。范圍更大，可寫的東西更多，小紅書想要得到更多的用戶時間。

　　之前有客戶咨詢我，科技類發布會的內容是否可以在小紅書發布，科技產品也屬于一種生活方式，至于文章怎么寫，才不會被平臺限流，下文會提到。

　　二、內容選題

　　小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。

　　1)圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題

　　不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據用戶成長路徑分的、有根據用戶生活場景分的、有根據品類分的。

　　2) 追熱點

　　例如，最近世界杯開賽，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃。

　　三、推薦機制

　　小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽。

　　其次，根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶去觀賞閱讀。

　　最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐!

　　四、點贊收費評論

　　小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。

　　在這里，給大家糾正一個錯誤的思維。筆記寫完后，很多博主會立即發到群里讓更多紅薯們去評論點贊，其實效果卻恰恰相反。提醒大家一下，多去讓粉絲關注你的筆記，比讓別人去點贊，收藏，評論更有利于你的筆記后期的推薦。

　　舉一個例子：你寫了一篇關于吃蘋果減肥的筆記。小紅書平臺會根據你的筆記內容貼上減肥相關標簽，然后會去推薦給用戶去閱讀，結果推薦給的用戶沒有評論，點贊，收藏而沒有推薦的用戶給你評論點贊收藏，你感覺有用嗎?

　　所以正確理解小紅書，點贊收藏評論是非常重要的。千萬不要去刷點贊和收藏，這也是平臺禁止的。

　　五、個人IP達人標簽化

　　小紅書與天貓、京東等不同，它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區，用戶展現自我是社區的本質。內容生產者，即達人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個護膚筆記、一款生活神器，充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求。這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主，安利的美容儀常常賣斷貨，面膜秒變爆款了。

　　個人IP達人的個人化屬性更強，具備很大的品牌號召力和帶貨轉化力。比如小紅書美妝博主COCO，pick王菊的內容之所以引爆關注，是因為“做自己”是薯粉們的一個重要特性，價值觀上的共同認知讓她們的熱情迅速被點燃。

　　個人IP達人群中傳播路徑，也并非是自上而下的單向傳播，因為每個個體都有機會成為傳播主體，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。而基于一個核心信任點，一個群體快速跟進和認同，就會不斷波及相似的個體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產生打造通路。

　　小紅書帶貨推廣法則攻略：

　　一、明星+KOL合作的爆款法則

　　品牌可在小紅書平臺上，尋找符合品牌調性、有一定粉絲量的自媒體博主達成合作。

　　像范冰冰推薦的一款面膜，廠家從60多RMB的零售價賣到200多RMB，也還是供不應求。

　　可見小紅書筆記的“種草”能力、“萬人口碑”的影響力有多強。假如你是新品牌或者較小的品牌，想要快速要打入中國市場，在小紅書上聯合明星、KOL鋪高質量的筆記將是非常有效的途徑。

　　事實上，明星推薦+KOL擴散已經是一個非常成熟的社媒營銷思路。但為何小紅書上的明星、KOL的爆款制造能力這么突出呢?

　　這和小紅書的運營模式和用戶特點緊密相關，這個在上文中有描述。

　　二、自行鋪筆記

　　其優點是品牌可以省下一部分營銷成本，也可以更大范圍地增加曝光。另一方面，小用戶的筆記，會讓其他用戶覺得更加真實，讓消費者不懷戒心地開始了解產品。但如果是沒有粉絲基礎的賬號去鋪筆記，曝光的幾率相對比大V低非常多。

　　其實內容才是小紅書的根本。 以給用戶精準推薦更優質的內容為目標，小紅書的算法在不斷優化，使用戶總能看到自己想看的好內容。

　　小紅書 Head of Marketing 吳嘉琪 (Jacqueline Wu)分享過：小紅書一直堅信內容本身品質的重要性，這也是小紅書筆記能夠深受小紅薯們喜愛的重要原因之一。小紅書始終致力于“發現”全世界的好東西，并通過電商體驗將全世界的好東西實實在在帶到用戶的身邊，在其過程中，優質的內容的收藏，與分享非常重要。無論在小紅書內部的運營，還是在市場營銷推廣過程中，內容始終是小紅書堅持的準則之一。

　　所以，在沒有粉絲基礎的情況下，遵循以下幾點創造出優質內容，亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結果。

　　1)圖片一定要恰到好處

　　對于筆記的圖片無疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用說了。但由于小紅書最近對于筆記監管愈發嚴格，太過專業(完美)的圖片反而會被判定為推廣筆記，可能會受到限流，再是用戶覺得太商業的相片都并非真人真實體驗，也會認定其為廣告貼。所以，保證圖片足夠吸引人之余一定要把握尺度。

　　用高質量的手機拍攝、有真人博主出鏡的圖片，會被認為更加真實可靠。

　　圖片拍攝精美，品牌、價格等標簽盡量完整

　　2)標題要搶眼

　　標題十分重要，小紅書筆記的第一句話，可以看作這篇筆記的標題。很多人當成寫自己小日記一樣隨意。殊不知標題才是吸引人點進去的關鍵。

　　小紅書的用戶，總在期待發現能夠讓他們享有美好生活的新產品/目的地/品牌，所以，你的標題必須能夠傳達“這兒有讓人興奮的新發現”的訊息。包含“私藏”、“干貨”等關鍵詞點擊率高出2倍以上。

　　3)正文要有干貨感

　　現在這種碎片化信息時代，大多數人不再愿意看那種長篇大論的東西，反而小而精的、分點明確的干貨帖，能讓人們有種吸收了知識與價值的成就感，自然這類型的筆記就備受歡迎。

　　在你的筆記中，分點列出各個信息點，是成文“干貨文”關鍵。

　　有詳細、實用的心得，干貨多多

　　4)話題要Tag對

　　熱門話題的熟悉運用，能幫助你的筆記更多地關聯到搜索結果，被推薦的可能自然大大提升。

　　添加3到5個熱門話題為佳。

　　5)把握24小時黃金時間

　　如上文提到: 小紅書技術的核心算法，只會讓優質的筆記被推上熱門。其中“黃金24小時”是判斷你筆記是否優秀的關鍵。系統在判定筆記質量通常都會有一個周期，如果能在筆記發出后的24小時內，贊藏數達到一定的數量，系統就會默認為優質筆記，然后再推薦給更多的用戶。

　　這就意味著，被判定是好的筆記會得到額外更多的流量支持，判定劣質的筆記則會永遠石沉大海。所以，遵循以上幾點原則，再在黃金24小時周期內積攢盡量多的贊藏，接下來，你的筆記就會成為“爆文”。

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