品牌如何利用小紅書平臺引流？

　　現(xiàn)在企業(yè)的獲客趨勢普遍難題都是：獲客難，成本高，渠道少，流量小。很多好產(chǎn)品，因?yàn)闆]有流量，效果也不好。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量就是營銷，引流做得好，相當(dāng)于已經(jīng)成功了80%。誰能引來更多的精準(zhǔn)流量，誰就有更多更好的變現(xiàn)機(jī)會。今天我們就來看看如何利用小紅書營銷為企業(yè)引來精準(zhǔn)流量?

　　一、小紅書平臺用戶分析

　　小紅書平臺受眾用戶一般為一二線發(fā)達(dá)城市，愛美，追求精致生活的90后年輕人，大部分用戶在20-35歲左右(女性居多)，具備一定的消費(fèi)能力。有較強(qiáng)的購買力，且對于產(chǎn)品有較高的識別能力，要求質(zhì)量，對價(jià)格的敏感度較小。

　　二、分析平臺發(fā)展趨勢

　　小紅書目前有一種傾向于內(nèi)容型、大V化的方向發(fā)展。也就說如果你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠好，那么傳播速度就會以病毒式傳播下去，所以，小紅書的傳播效果，不容忽視。

　　企業(yè)可以通過發(fā)布筆記、購物分享、產(chǎn)品體驗(yàn)等內(nèi)容，將一些有價(jià)值的產(chǎn)品介紹發(fā)送到小紅書社區(qū)里面，然后其他用戶通過系統(tǒng)主動搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對筆記進(jìn)行評論和分享，為企業(yè)引來流量完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　但發(fā)布的內(nèi)容要注意：

　　1、盡量不要涉及硬廣告性質(zhì)的內(nèi)容，要偏向用戶分享內(nèi)容方向。配圖不要帶有水印;

　　2、選擇好內(nèi)容標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)簽推薦給用戶，也是引來精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵;

　　3、發(fā)布時(shí)間要符合目標(biāo)用戶生活、閱讀習(xí)慣。

　　三、如何提升小紅書內(nèi)容筆記排名

　　1、做好關(guān)鍵詞布局

　　文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個(gè)主題去寫，專一;關(guān)鍵詞的密度，位置要用到恰到好處，而且要很自然。

　　2、大量搞起互動量

　　互動量越好的文章，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

　　企業(yè)可以通過“偽互動”來提升文章的排名，點(diǎn)贊、收藏、評論之中評論權(quán)重是最高的，評論的文案中要盡量帶有關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

　　3、提高賬號權(quán)重

　　小紅書賬號是有等級的，注冊的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認(rèn)可，筆記的排名就可能越靠前展示。企業(yè)在剛注冊小紅書賬號后可先通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享，引導(dǎo)關(guān)注評論，提高賬號的權(quán)重。

　　四、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容模式

　　在小紅書開放式UGC和PUGC環(huán)境內(nèi)，每個(gè)人都演化為傳播主體。然而品牌預(yù)算的高低，決定了觸達(dá)受眾的規(guī)模與產(chǎn)品曝光的速度。企業(yè)可以邀請明星或是打造產(chǎn)品KOL來提高產(chǎn)品曝光量。

　　這部分要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算來具體進(jìn)行策劃，主要分為兩種形式：

　　1、預(yù)算充裕的品牌

　　首先，通過明星+頭部KOL制造話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光;其次，通過中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。

　　消費(fèi)者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá)。通過多樣化的KOL種草反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購買。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，最理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一般為頭部明星(1-2個(gè))+頭部大號與中部KOL(50-100個(gè))+底部KOL(300個(gè))。

　　不過在構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過程中，質(zhì)量+數(shù)量都是企業(yè)必須考慮與平衡的要素，而不是一味追求曝光數(shù)量。

　　2、品牌預(yù)算有限怎么做

　　可以先通過贈送產(chǎn)品的模式與KOL建立聯(lián)系。邀請KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進(jìn)行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M(fèi)種草消費(fèi)者。

　　其次，企業(yè)在邀請KOL進(jìn)行軟文投放時(shí)，商議是否可以幫忙贈送一條小紅書筆記，以此來提高產(chǎn)品的曝光。

　　最后，小紅書引流的注意事項(xiàng)：

　　1、不能直接在筆記上留聯(lián)系方式，會被封號、禁言等。

　　2、私信時(shí)避免直接拋出聯(lián)系方式，盡量以諧音去表達(dá)，并且同樣一句話不要重復(fù)發(fā)送給粉絲，會被平臺認(rèn)定為垃圾信息，屏蔽你的信息，用戶也就收不到你的私信了。

　　提醒企業(yè)剛開始做小紅書營銷時(shí)不要想一下子就能夠有很多流量，這是不現(xiàn)實(shí)的。小紅書平臺核心是希望用戶分享有用有趣的內(nèi)容，因此我們需要沉下心生產(chǎn)更多受平臺喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺給更多的曝光，累積用戶留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)引流的效果