品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷?小紅書營銷玩法在這里!

每次逛小紅書都會被漂亮小姐姐們瘋狂種草，忍不住剁手一堆計劃外的東西：究竟是什么樣的魔力讓我們一遍遍地埋頭苦刷小紅書？又是何種未知的力量讓我們一口口的被安利？小紅書那么火，怎么樣也能通過小紅書推廣讓自己的產(chǎn)品也霸屏小紅書？使他們在這種心癢癢與腦殼疼的交織中漸漸淪喪的是欲望的爆發(fā)還是心理的扭曲？品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷?小紅書營銷玩法在這里!

提到小紅書，它的UGC社區(qū)模式給我們的感覺就像是：朋友get到了什么很好用的東西，然后隨手分享給了身邊的你。的確沒有什么能比用戶的真實口碑更打動人心，就像我們在購物平臺購買商品的時候會去刷一波評論曬圖一樣。小紅書打造了一個真實用戶口碑分享的社區(qū)氛圍，自身形成了一個巨大的口碑庫，使小紅書擁有了海量的內(nèi)容和較強的社交屬性，也使得更多“沒有明確購買目標(biāo)的用戶”在這里不斷停留。

對于內(nèi)容類的產(chǎn)品來說流量紅利期已過去大半，從以往的增量市場，到如今的存量市場，內(nèi)容類產(chǎn)品都在向著如何獲得用戶更多的內(nèi)容消費時間。?小紅書也不例外，從最開始的10分鐘，做到了現(xiàn)在的23分鐘，隨著產(chǎn)品的日益發(fā)展，人均單日使用時長越來越長，這些都離不開產(chǎn)品的迭代與變革：

17年8.4???5.0版本?????小紅書將slogan從“全世界的好東西”改成“全世界的好生活”?，18年1.16???5.9版本?????小紅書將slogan改成“標(biāo)記我的生活”?。

不難看出小紅書漸漸在脫離電商的標(biāo)簽向著分享生活的調(diào)性沉淀；從早期一個購物攻略性質(zhì)的海淘化妝品平臺，演變?yōu)榻裉齑蟊姺?wù)性質(zhì)的生活分享平臺；成功證明了自己不是電商平臺，而是購物社區(qū)，帶給用戶的也不是商品，而是生活方式。強大的社交屬性是小紅書推廣得到各大品牌商青睞的最大原因。??

???歐萊雅首席用戶官Stephan Wilmet曾經(jīng)說過：“在小紅書，我們能夠直接聆聽消費者真實的聲音。真實的口碑，這是連接品牌和消費者最堅實的紐帶。”?獲得品牌商青睞的其二原因是基于它廣泛又精準(zhǔn)的用戶覆蓋。根據(jù)艾瑞指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，追求精致生活的 90 后年輕群體。?目前小紅書的內(nèi)容覆蓋主要選擇與年輕人的生活相關(guān)，涉及時尚穿搭、護膚彩妝、明星等 18 個話題。?更是在范冰冰、林允、張韶涵等大咖明星入駐，贊助《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》之后吸引了大批的用戶，成功將品牌主們的視線聚集到此。

針對這些強購買力的年輕群體，品牌在小紅書"種草帶貨"的成功案例，為想要在小紅書推廣的品牌總結(jié)出了一些經(jīng)驗。

小紅書推廣干貨整理：

01、打造內(nèi)容，高質(zhì)量的干貨教學(xué)、評測分析類筆記。貼合用戶生活場景，把控內(nèi)容設(shè)置好關(guān)鍵字，配上精修圖片吸睛，全面標(biāo)簽覆蓋。

02、策略玩法，一個明星或者頭部KOL、20+中部KOL、100+尾部KOL。明星和頭部KOL在小紅書有著龐大的粉絲數(shù)量，極高的粉絲粘性以及權(quán)威性，容易獲取消費者的信任，堪稱人形種草機，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，再讓中部尾部跟進(jìn)擴散，最終形成用戶帶動用戶的局面。

03、熱點跟進(jìn)，熱點即流量，不用花錢自帶流量。以今年暑期大熱的延禧宮略為例，延禧宮略同款妝容、同款口紅色號、同色系服飾、同色系蛋糕等捆綁熱點的產(chǎn)品植入均收獲大巨大流量與粉絲互動。

小紅書讓真實用戶口碑分享形成的天然廣告生態(tài)圈，比生硬直接的廣告接受度更高，是品牌推廣的首選。品牌完成小紅書推廣形成最有效的推廣傳播，幫助品牌打造一夜爆紅的產(chǎn)品，用有限的預(yù)算，做最大程度的曝光。