怎么通過小紅書來賺錢?小紅書營銷運營技巧!
yanfei 2021-04-23 17:48怎么通過小紅書來賺錢?在小紅書里，提到變現這個問題，一般會有兩種方式。一種是通過小紅書平臺引流到自己的微信號、公眾號、或者店鋪，進行出售產品、服務來進行變現;另一種則是依靠小紅書，利用賬號在平臺的影響力，進行流量變現，例如，博主在小紅書上寫筆記幫助某某品牌進行產品推廣，又或者是通過直播幫助品牌方進行產品銷售。
小紅書平臺流量變現
首先，我們就來講講適用于大多數人的變現方法。
對于小紅書博主們來說，如何能實現流量變現?這里分兩種類型的博主和兩種途徑去說。
博主類型
小紅書里常見的兩種博主，一是簽約博主，二是未簽約的自由博主。
簽約類博主指的是簽約了MCN機構的內容創作者，只負責內容輸出。
而未簽約的自由博主也很好理解，指的就是未簽約任何機構的博主，他們主要的收入來源是成為小紅書的創作者后接單，或者是品牌方主動聯系，進行恰飯。
這兩種類型的博主在收入上，有一定的區別，簽約MCN機構，能夠保持穩定的收益，但是到手的收益會比實際的報價要低，而未簽約的博主需要自己篩選品牌推廣，流程上可能會更加復雜，但是與簽約了博主相比，同樣的價格接同一個廣告，未簽約博主的到手收益可能會更多。
變現途徑
說完了博主類型，那我們再說一下變現途徑的類型，一般有官方和非官方兩種途徑。
1)官方途徑
小紅書的官方途徑有兩種，第一種官方途徑也就是我們在市面上常見到的各種小紅書MCN機構。例如：零克互動。
博主和MCN間的關系更像是藝人與經紀公司，MCN負責接收各類品牌方的推廣邀約，再分發給自己簽約的博主。博主自己不需要再四處尋求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下發的各種推廣消息，選擇合適自己的進行申請，符合要求即可接單。
同時，部分MCN機構應品牌方的要求，也會找一些合適的素人進行合作。
另一種官方途徑則是小紅書官方上線的品牌合作平臺。
創作者可以在這個平臺上傳自己的推廣報價、查看運營數據，并且能夠直接和品牌方溝通，無需通過中介機構，但相應的，過于被動，目前行業中基本不存在未提前溝通直接下單的情況。
以上兩種途徑，機構會有分成，平臺會收取一定的服務費。但相應的，對于推廣的真實性和后續費用的收取都會更有保障。
2) 非官方途徑
小紅書接推廣的非官方渠道，一般有以下3種：
螃蟹通告
通告社群
個人聯系方式
?、袤π吠ǜ?/strong>
類似于一個任務的發布和接取平臺，使用非常簡單。不僅支持KOL接單也同時支持商家發布招募廣告，但是魚龍混雜，需要自己個人判斷，其次是價格相對比較低。
②通告社群
一些通告群內會由群主或者成員發出招募達人的表單鏈接，只需填寫表單坐等聯系就OK，但是一般不合規的基本就沒反饋(類似投簡歷)，使用不太方便。
而且群這種東西并非公開可以查找的，找到合適的通告群成本會相對較高，并且質量都很有限。
?、蹅€人聯系方式
在小紅書的個人簡介頁面留聯系方式，比如微博或者郵箱是有效的，只不過因為是被動，聯系人數并不可控，一般來說比較少，而且效率也非常低，不過有針對性的來找的一般合作成功率都比較高。
以上三種途徑也可以接到推廣，但是比起官方平臺和機構來說，魚龍混雜。發布信息未經核實，真實性存疑，需要博主自行辨別。而且后續的推廣費用也可能得不到保障。
直播帶貨
小紅書博主除了可以接推廣以外，另一個賺錢方式就是在小紅書上進行直播帶貨。
很多小伙伴會問，為什么不在淘寶直播、抖音直播、快手直播，這些平臺流量不是更大嗎?為什么要選擇小紅書直播帶貨，那我需要和你說一個事實，雖然淘寶、抖音、快手等平臺的流量大，但是淘寶、抖音、快手都有很嚴重的頭部流量收割情況，其淘寶直播的入駐條件苛刻，抖音的轉化率和成交率不高，快手因辛巴事件影響，用戶的信用度有所下降，相比較而言，小紅書直播反而更適合新手直播帶貨。
那如何才能在小紅書平臺里進行直播帶貨呢?
小紅書平臺里，直播與帶貨是分開的，所以你需要先申請開通直播權限和帶貨權限兩個功能。
1)直播權限
只要你滿足后臺創作者條件，設置頁面“功能申請”就能查看到直播權限。具體操作如下：
打開手機上的小紅書APP，登錄好自己的賬號;
將底部導航欄切換到“我”的頁面，點擊右上部分的設置圖標
進入到設置頁面，在設置頁面中找到“功能申請”選項
點擊進入“功能申請”選項;選擇第二個選項“開通直播”，進入到申請頁面，然后填寫資料，等待審核就可以了。
2)帶貨權限
帶貨權限申請相比于直播權限來說，比較麻煩，但如果你操作得當，也是很簡單的，你需要開播三場，且每場觀眾不低于100人，開播時長不小于30min，然后再點擊【創作者中心】-【好物推薦】就可以了。當你的直播人數不夠時，可以邀請你的好友給你助陣，這也是一個不錯的解決方法。
3)直播產品
權限開通之后，直播帶貨的產品從哪里來，除了和品牌方合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進行選擇。
你可以在里面直接搜索產品關鍵詞，就可以看到該商品的產品信息、優惠信息與傭金比例等，如果你手中已經有你選中產品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無需樣品”，如果沒有樣品也沒有關系，每個主播會有5個拿樣名額，當你選中某個產品，你需要用掉一個選品額度全額下單，收到產品的七天內完成該場直播，寄回樣品后就可以恢復一個額度。
制定推廣報價
了解完小紅書的變現方法之后，在真正開始接單前，關于“報價”的問題，相信一定是大多數博主所面臨的困擾，如何制定我們的推廣報價?什么樣的推廣價格才算合理呢?
對于未簽約的自由博主來說，可以根據以下標準來初步判斷自己的報價。
推廣報價=自己粉絲的十分之一
一般來說，這個報價已經算是高價的。
除了粉絲數據以外，下面這兩個因素也會影響報價：
①如果你的數據表現不好可以減少20-30%
?、谌绻愕姆饷鎭y再減少20-30%
而對于簽約了MCN機構的博主而言，也需要博主先上報自己的初步報價，機構會再根據博主的數據情況進行調整。
另外，對于在品牌合作人平臺上接推廣的博主來說，官方給出的報價參考標準是根據個人數據頁面平均閱讀數，每一個閱讀0.1元-1元的區間，并結合自己的實際運營情況和品類來制定報價。
在看完以上內容之后，相信大家對小紅書平臺的變現方法有了一定了解。但如果想要更好地實現內容變現，希望所有博主在接推廣之前，都能夠考慮一點，那就是接觸的品牌調性和博主本身調性是不是相匹配。
引流變現
說完了小紅書本身的流量變現之后，我們再說一下，利用小紅書構建私域流量的變現技巧。
目前，各個平臺因為商業利益問題，并不互通，很多平臺都嚴禁流量外流，而小紅書平臺也是如此，在引流內容上把控十分嚴格，輕則判定違規限流，重則直接封號操作，這讓不少人在為小紅書的引流而煩惱。
其實，不管是什么時候，你都要明白一個事實，博主能夠接到推廣邀約的前提是要有粉絲基礎，而粉絲則是因為博主的內容優質才會有粉絲。
對于博主而言，接推廣、做到內容變現其實很容易。但是找到適合自己、符合賬號定位，并和自身內容相融合匹配，才是真正需要做的事情。畢竟一味的接推廣，對于博主自身而言，賬號內容得不到提升，粉絲體量也會流失。
所以，博主利用小紅書掙錢的同時，要思考這個推廣的內容是否有利于賬號后期發展，不能因小失大。
