小紅書”種草”法則,新手必看!

　　小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領(lǐng)為主)大多消費欲望強烈，熱愛生活和分享，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。同時吸引了眾多品牌主們”蜂擁而上”。

　　小紅書”種草”法則,新手必看!

　　一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　明星入駐小紅書

　　在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。

　　一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

　　小紅書推廣帶貨

　　明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分發(fā)上需要在質(zhì)量+數(shù)量上進行雙重考量，理想的內(nèi)容矩陣如下：

　　明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

　　二、挖掘用戶痛點做內(nèi)容更”帶貨”

　　我們認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產(chǎn)出種草內(nèi)容時必須解決三個問題：

　　1、什么內(nèi)容能吸引消費者來看?

　　2、什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?

　　3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持?

　　什么內(nèi)容能吸引消費者來看?

　　a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

　　用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。

　　b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

　　這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

　　除了內(nèi)容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點擊率可以增加2倍以上。