小紅書運(yùn)營(yíng):小紅書的KOC種草為什么這么重要?

　　小紅書已經(jīng)成功精致女孩首選必備APP,小紅書官方對(duì)外宣布,截止2019年5月,小紅書用戶量超2.5億,月活達(dá)8500萬(wàn),日活2000萬(wàn)~2500萬(wàn),日曝光筆記30億次,UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%.KOC這個(gè)東西早就有了,為什么突然火了,小紅書KOC種草為什么這么重要?

　　一、品牌越來(lái)越重視直面消費(fèi)者

　　打造"直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品"今年成為全球最熱話題,國(guó)內(nèi)的一些品牌正在尋找一種更適合中國(guó)本土的品牌打造模式.近兩年,一些如完美日記、植觀、HFP等新銳品牌受到消費(fèi)者追捧,這些品牌非常重視與消費(fèi)者的關(guān)系,他們尤其重視在小紅書種草平臺(tái)上長(zhǎng)期持續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng),KOC在一些品牌的DTC品牌創(chuàng)業(yè)之路承擔(dān)了重要角色。

　　完美日記無(wú)疑是在這方面是最佳的實(shí)踐者.通過(guò)對(duì)小紅書KOL和KOC的持續(xù)長(zhǎng)期投放,拉近與路人的距離,獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長(zhǎng),銷售額增速達(dá)1197%,成功躋身"億元俱樂(lè)部"、位居美妝類第一。

　　二、素人意見(jiàn)領(lǐng)袖更具信任感

　　"KOL、網(wǎng)紅的影響力大,但如果跟你的閨蜜比,你更相信誰(shuí)?"現(xiàn)在社交平臺(tái)太多,用戶擁有更多的自我表達(dá)空間,因?yàn)檎鎸?shí)所以信任,真實(shí)表達(dá)的KOC可以將曝光(公域流量)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。

　　三、小紅書用戶閱讀習(xí)慣

　　對(duì)于千人千面的小紅書種草,UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%,KOC產(chǎn)出的內(nèi)容貢獻(xiàn)了曝光量的大半,說(shuō)明小紅書的用戶更傾向于"說(shuō)什么"比"誰(shuí)說(shuō)的"更重要.小紅書平臺(tái)約20%的用戶傾向于看網(wǎng)紅大V們的內(nèi)容,而40%的用戶傾向于看素人發(fā)的帖子,40%的用戶認(rèn)為誰(shuí)發(fā)的帖子無(wú)所謂,只要內(nèi)容好就行。

　　越來(lái)越多的品牌已經(jīng)開(kāi)啟了小紅書入駐和推廣,但大部分品牌都沒(méi)有做到正確的小紅書KOL種草,你知道有哪些小紅書種草的坑我們需要避免嗎?你知道最佳的KOC種草策略嗎?全球網(wǎng)紅庫(kù)作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái),擁有眾多小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,下面會(huì)給大家具體的講解。