利用小紅書品牌方做推廣先做明星KOL還是KOC?

? ? ? ?稍微了解小紅書發家史的人都知道，小紅書之所以能快速渡過野蠻發展期，并迅速的站穩腳跟，跟小紅書不斷邀請明星入駐，并輸出內容引流，通過粉絲效應實現轉化是分不開的。至少在小紅書平臺上可以說，明星在一定程度上就是流量的保證。所以做好明星KOL，可以起到以下作用：

?

? ? ? ?1、海量的曝光率

頭部明星都是自身攜帶超大流量和話題性的，這也是明星帶貨能力強的根本原因所在。所以借助其強大號召力，使其分享的物品也自持“明星光環”，能促使關注度實現倍增。

?

? ? ? ?2、口碑得到宣傳

基于粉絲對明星的認同感，在這個核心信任點上，其粉絲群體會對明星推薦產品進行快速的跟進，加之產品質量有保障，所以認可度會非常高。然后會經由粉絲個體不斷波及相似的個體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產生打造通路。

?

? ? ? ?3、銷量轉化

關注度和認可度的大幅度上漲，為爆款的誕生做好了后續準備。進一步做好包括深度種草、使用技巧、購買鏈接等等信息，讓品牌和產品信息得以更加完整地呈現在受眾面前，就能很好的實現產品的實際轉化。

?

? ? ? ?如此看來，既是流量的保證，又有很強的帶貨能力，那明星KOL真的就是小紅書推廣的不二之選了。可事實上真的如此嗎？想要搞清楚這個問題，首先我們要先來搞清楚明星KOL的擴散爆款邏輯是什么。

?

? ? ? ?先由某明星發起產品的試用分享，依靠明星自帶的熱度和粉絲效應進行多點擴散，最終打造出全網爆款的明星產品。單從這方面來說，通過明星KOL打造爆款推薦的策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。但需要注意的是，這些都是需要前提條件的。

?

? ? ? ?1、產品的質量要有保障

所謂粉絲擴散，我們并不能只單純的理解為積極面的口碑擴散，若是產品本身質量和口碑不佳，引入明星KOL只會讓品牌更多的消極負面被傳播，從而加快品牌的死亡。

?

? ? ? ?2、費用問題

請頭部明星KOL的成本是比較高的，一般中小型企業和商家很難負擔的起。雖然對于堅持花大價錢請頭部明星，很多商家表示并不理解。但是對于目前粉絲數據水分過大的明星KOL的現狀來說，也只有堅持選擇頭部明星達人在一定程度上才能保證流量和曝光率。雖然我們不能否認有性價比很高的中尾部達人，但是這個篩選的過程和試錯成本都過于高昂了，還不如直接請頭部明星。

?

? ? ? ?一般對于此類商家，我們都比較建議是先從素人筆記做起，搭配關鍵詞排行和下拉詞廣告來做，逐漸提升產品和品牌的形象，在適當的時候再搭配明星KOL打造爆款。而如果廠家自身產品和實力都比較強的情況下，明星KOL確實有著不小的吸引力和適用性。

?

? ? ? ?所以，你要問小紅書明星KOL到底有沒有傳言中的那么好呢？答案是任何推廣方式都是利弊共存的，關鍵是要做好具體情況的深度分析，深耕好內容，并做好推廣計劃和策略。