新品牌如何在小紅書平臺營銷推廣?

　　新品牌如何在小紅書平臺營銷推廣?除了要做百度、自媒推廣，小紅書推廣更是一個(gè)繞不開的話題。本文就帶大家了解一下小紅書常見的推廣方式及適用群體，希望大家都能找到合適的推廣方式。

　　小紅書主流推廣方式：官方&非官方

　　官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放

　　非官方：非官方的推廣方式主要有：鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中，鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/KOL筆記/明星筆記。接下來我們具體介紹下三類筆記的玩法說明和適用群體。

　　素人筆記

　　玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測評和代寫代發(fā)兩種。

　　適用群體：各類品牌方、有搜索承接平臺的商家

　　在作用方面，一般品牌方或有品牌落地的大商會比較喜歡鋪素人筆記。而素人筆記的作用又可以分為：背書和獲得流量。

　　KOL筆記

　　玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

　　適用群體：各類品牌方、有搜索承接平臺的商家

　　和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;博主的筆記主要分自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)分發(fā)的流量，KOL的粉絲瀏覽流量一般情況下都會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這一點(diǎn)也有優(yōu)勢。

　　關(guān)于KOL的選擇，頭部KOL未必是最好的選擇，比如李佳琦這類已經(jīng)有知名度的紅人KOL。對于新品牌來說，中小KOL會是更好的選擇。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在平臺的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK等眾多新晉品牌，走得都是中小博主路線。而現(xiàn)在，完美日記已經(jīng)晉升“國貨之光”，徹底紅透半邊天，但其還一直在投中小博主，可見中小博主的流量也是很大的，且性價(jià)比更高。

　　明星筆記

　　玩法說明：明星發(fā)布的筆記

　　適用群體：有資金實(shí)力的品牌方、大商家

　　從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對于前兩種鋪筆記的方式，明星筆記是最簡單粗暴又直接的玩法，但僅推薦有預(yù)算的品牌用這種方式。

　　筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置

　　適用群體：個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家

　　筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但勝再流量精準(zhǔn)。只要搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來，這類基本上都是有潛在消費(fèi)意向的用戶。

　　對于新品牌來說，做好屬性關(guān)鍵詞排名是很重要的。雖然不會讓你突然來個(gè)幾十萬的大單，但在我們接觸到的客戶里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書品牌店或其它平臺店鋪里一天下幾十甚至幾百單的，也不在少數(shù)。

　　總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分品牌商家，但這個(gè)方式也有弊端，因?yàn)楣P記排名類似于做淘寶排名，會受限于平臺的算法變更，不太穩(wěn)定，這點(diǎn)也需要有心理準(zhǔn)備。

　　品牌號營銷

　　玩法說明：通過開通品牌賬號，發(fā)布種草筆記

　　適用群體：品牌方、商家

　　這種玩法也主要分為兩個(gè)目的：背書和流量。那么，什么樣的品牌產(chǎn)品適合在品牌號上做背書呢，答案是不容易凸顯效果的，比如護(hù)膚產(chǎn)品、保健品等。因?yàn)檫@類品牌產(chǎn)品即便長期使用，從肉眼上看也不會有太大改觀，所以很適合做背書，比如做一下品牌的背景宣傳，活動信息，產(chǎn)品信息，達(dá)人使用或其他內(nèi)容，都是一個(gè)不錯的選擇。

　　那再說什么類別適合獲取流量呢?那當(dāng)然是容易凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計(jì)、包包飾品等等。

　　品牌號有個(gè)好處，就是品牌號是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇。

　　品牌合作人

　　玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺進(jìn)行投放營銷

　　適用群體：品牌方、商家

　　品牌合作人與上文說的KOL營銷基本一致，略有差別的點(diǎn)在于品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問題，可以選擇這種方式進(jìn)行推廣。

　　另外，現(xiàn)在平臺對于品牌合作人的要求更高，所以現(xiàn)在大部分品牌合作人的內(nèi)容都非常優(yōu)質(zhì)，推薦資金足夠的品牌商家選擇。

　　還有一點(diǎn)需要注意的是，和明星一樣，這類品牌合作人由于都是簽了公司的，在廣告投放數(shù)量上有所限制，所以貴是一方面，資源有限也是個(gè)難題，想大批量鋪筆記在品牌合作人這兒顯然不現(xiàn)實(shí)，另外品牌合作人發(fā)布的筆記會有和品牌合作的標(biāo)志，在文章的種草性上也會有些影響。