? ? ? ?今日頭條汽車行業(yè)廣告推廣巧用競爭對手分析高效優(yōu)化！汽車行業(yè)通過分析競對產(chǎn)品，充分借鑒對方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，有效提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長。

　　一、企業(yè)介紹

　　客戶C是一家大型汽車公司，于2005年成立，在業(yè)內(nèi)有一定知名度，主要是為各大知名汽車品牌提供汽車改裝及個性化服務(wù)，服務(wù)品牌高達(dá)數(shù)十個，知名代表的有保時捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進(jìn)口品牌。

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　　二、營銷背景

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　　客戶C自身的品牌實力處于行業(yè)的中上游水平，在各大品牌及用戶群中具有一定影響力，但是多次廣告投放數(shù)據(jù)都不理想，明顯低于行業(yè)客均值，投入與產(chǎn)出兩者的差距過大，想要通過優(yōu)化整體方案及物料提升汽車廣告投放效果。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長。

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　　四、投放方案

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　　1、初期方案優(yōu)化思路

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　　（1）提高表單的質(zhì)量，主要從展現(xiàn)量和點擊量兩個方面入手；

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　　（2）精準(zhǔn)覆蓋購車人群，主要從人群定向分析，觸達(dá)目標(biāo)用戶；

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　　（3）降低線索獲取成本，結(jié)合表達(dá)和即時溝通工具，縮短轉(zhuǎn)化路徑；

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　　2、競對分析

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　　由于客戶C主要是想優(yōu)質(zhì)意向客戶，即具備一定消費能力的高收入人群，篩選了高端汽車及豪車銷售的競對產(chǎn)品，借鑒有效咨詢量和表單數(shù)據(jù)。

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　　3、推廣階段

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　　（1）目標(biāo)人群定向分析

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　　基本屬性：年齡25歲以上，性別不限，地域覆蓋江浙滬地區(qū)

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　　（2）關(guān)鍵詞屬性

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　　汽車品牌詞、購車費用、購車疑問詞等關(guān)鍵詞

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　　（3）投放時間

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　　全天候時間段，主要是8：00-22：00

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　　選擇CPC模式，測試關(guān)鍵詞，對于效果好的關(guān)鍵詞，直接采用OCPC的模式。獲取高質(zhì)量流量。

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　　4、轉(zhuǎn)化階段

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　　（1）落地頁表單優(yōu)化

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　　落地頁主要對產(chǎn)品線展開介紹，同時內(nèi)置表單+在線溝通按鈕，降低溝通成本，有效提升在線線索量和獲客量。

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　　五、投放效果

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　　本次廣告展現(xiàn)量突破百萬，累計點擊量超過20w，單個廣告素材CTR高達(dá)13.4%，線索有效率為42.8%,遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)均值。

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　　六、總結(jié)

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　　1、對于過往今日頭條投放效果不佳的客戶，在實際投放前先分析以往的劣勢，找到短板，再針對性優(yōu)化，效率高且效果好，可以避免試錯成本。

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2、通過分析競對產(chǎn)品，充分借鑒對方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，在增加展現(xiàn)量的同時也提升了目標(biāo)線索的質(zhì)量。