怎么在今日頭條做駕校廣告推廣？
yanfei 2020-11-21 16:38今日頭條駕校廣告推廣開(kāi)戶(hù)過(guò)今日頭條廣告，將廣告推送給有需求并有明確需求的精準(zhǔn)大學(xué)生群體，提煉出目標(biāo)人群對(duì)“價(jià)格”敏感的需求痛點(diǎn)，作為落地頁(yè)主要展示的內(nèi)容，大大提升了線索的有效率。
一、企業(yè)介紹
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客戶(hù)B是一家駕校，主要提供個(gè)性化學(xué)車(chē)的“一站式”服務(wù)，教資豐富，擁有60余名優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的教練員和全新教學(xué)及現(xiàn)代駕駛教學(xué)設(shè)備，訓(xùn)練場(chǎng)地廣闊、收費(fèi)公開(kāi)透明，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的用戶(hù)口碑，駕考通過(guò)率高于行業(yè)平均值，已為社會(huì)輸出20萬(wàn)專(zhuān)業(yè)的駕駛員，在當(dāng)?shù)伛{校行業(yè)有一定影響力。
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二、營(yíng)銷(xiāo)背景
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頭條駕校廣告推廣開(kāi)戶(hù)駕考人群的年齡區(qū)間主要集中為18-30歲期間，當(dāng)下用戶(hù)人群為00、90后，他們是和互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一代，更傾向于在互聯(lián)網(wǎng)搜索查找解決需求，雖然駕考學(xué)車(chē)最終需要回歸線下，但獲取客源問(wèn)題需要依靠線上平臺(tái)。
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三、投放目標(biāo)
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每年的暑假期間，是學(xué)車(chē)的高峰期，希望通過(guò)今日頭條推廣駕校品牌，盡可能獲取更多表單轉(zhuǎn)化量
四、投放方案
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1、定向策略
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（1）興趣、行為定向方面，增加廣告曝光量
在今日頭條廣告投放初期，為增加廣告曝光，選擇學(xué)車(chē)價(jià)格、駕校學(xué)車(chē)、考駕照、學(xué)車(chē)優(yōu)惠等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，提升廣告的曝光量，獲得更多潛在客資。
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（2）地域定向，精準(zhǔn)覆蓋周邊人群
頭條廣告開(kāi)戶(hù)駕考行業(yè)具有地域半徑屬性，主要輻射區(qū)域在駕校當(dāng)?shù)爻鞘械娜巳海裕瑢V告定向投放給駕校當(dāng)?shù)氐母咝Ｆ瑓^(qū)，旨在吸引高校學(xué)生群體，也方便意向用戶(hù)實(shí)地考察和后期學(xué)車(chē)出行。
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（3）投放時(shí)間
由于高校人群日常活躍時(shí)間主要集中在夜間，所以將投放時(shí)間段設(shè)置為19：00—0：00；能讓更多目標(biāo)用戶(hù)看到。
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2、廣告創(chuàng)意優(yōu)化策略
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頭條駕校廣告采用多種文案風(fēng)格的標(biāo)題，多維覆蓋不同類(lèi)型的目標(biāo)用戶(hù)
·●優(yōu)惠體：【限時(shí)特惠】xx學(xué)車(chē)原價(jià)5380，暑期特惠只要3680，0首付學(xué)車(chē)
·●?報(bào)價(jià)體：【速看】在廣州，考駕照最低多少錢(qián)？查看2019最新學(xué)車(chē)價(jià)格表
·●?新聞體：學(xué)車(chē)考駕照又有新規(guī)？還沒(méi)學(xué)車(chē)的你一定要看看....
3、落地頁(yè)優(yōu)化
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頭條駕校廣告推廣開(kāi)戶(hù)明確大學(xué)生人群學(xué)車(chē)需求，學(xué)車(chē)時(shí)間充裕但在意價(jià)格，重點(diǎn)突出學(xué)車(chē)的優(yōu)惠價(jià)格。
五、投放效果
頭條駕校廣告推廣開(kāi)戶(hù)在整體的今日頭條廣告投放過(guò)程中，圍繞大學(xué)生人群的學(xué)車(chē)痛點(diǎn)，讓線索有效率提升至70%，提升了暑期旺季的成交量，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有量。
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六、總結(jié)
1、頭條駕校廣告推廣在投放期間不斷優(yōu)化調(diào)整定向設(shè)置，采用先增量后精準(zhǔn)的定向配置，前期集中增大廣告的曝光后期提高精準(zhǔn)觸達(dá)率，促成廣告的轉(zhuǎn)化。
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2、將廣告推送給有需求并有明確需求的精準(zhǔn)大學(xué)生群體，提煉出目標(biāo)人群對(duì)“價(jià)格”敏感的需求痛點(diǎn)，作為落地頁(yè)主要展示的內(nèi)容，大大提升了線索的有效率。
