昨天，“超級聚星”——穿山甲聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開，今日頭條正式宣布全面開放其廣告聯(lián)盟體系——穿山甲聯(lián)盟，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域上演一場和BAT的貼身肉搏。

穿山甲聯(lián)盟是什么？簡單來說，穿山甲聯(lián)盟是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務的流量聯(lián)盟平臺，這個聯(lián)盟的成員除了今日頭條，還有不少細分領域的頭部APP和手機廠商，穿山甲聯(lián)盟在這之中的角色則是一個連接流量主和廣告主的中介和平臺。

“穿山甲聯(lián)盟”通過把各流量主的廣告資源模式化，形成了“開屏聯(lián)播+資訊聯(lián)盟”的富廣告產(chǎn)品體系賣給廣告主；又把廣告主不同的需求進行分類，投放到最合適的成員產(chǎn)品中去，為他們帶來廣告收益。

也就是說，穿山甲聯(lián)盟不僅僅是打通了整個頭條系的產(chǎn)品，而是以頭條為主體，將整個外部的流量，和廣告主，都吸納到他的體系中來。

所以，穿山甲聯(lián)盟要做的就是像穿山甲那樣打通廣告主和流量主，在兩者中間進行對接。

今日頭條在本身廣告業(yè)務已經(jīng)取得非常不錯的成績之下，為什么要推出這樣一個廣告聯(lián)盟呢？個人覺得有以下幾個原因：

1、形成更大內容聚合和更大的流量矩陣

從產(chǎn)品特性上看，穿山甲整合了各個平臺，將廣告資源分為開屏聯(lián)播和資訊聯(lián)盟，按應用場景和產(chǎn)品特性進行細分場景定向和興趣關鍵詞定向投放，通過覆蓋全場景給流量主匹配廣告資源。

2、形成不同產(chǎn)品之間的組合

一個人互聯(lián)網(wǎng)時間無非是所有的app加起來的使用總和。繞開微信，淘寶，百度這樣巨無霸的領地，有沒有可能構筑出一個新的生態(tài)呢？其實是有機會的。

試想一下，一個普通的上班族一天的經(jīng)歷，早晨起床可能會先打開墨跡天氣看一下氣溫，上班路上可能會選擇ofo解決一下最后一公里的問題，如果是個直男，那他午休時間可能會刷刷虎撲和抖音，下班回到家則有視頻、漫畫、閱讀、教育等多種類型APP的使用場景。如果能把這些產(chǎn)品全部打通，意味著會在移動互聯(lián)網(wǎng)世界里，構筑一個新的生態(tài)。

然而功敗垂成的廣告聯(lián)盟也不在少數(shù)，360、迅雷等都是不那么理想的案例。廣告聯(lián)盟的成立并不是純粹的錢和流量就能搞定，還需要解決幾個核心問題：

1、圈占優(yōu)質流量

互聯(lián)網(wǎng)流量分配有著清晰的二八法則，但中國互聯(lián)網(wǎng)也是個派系叢生的江湖，BAT的觸角幾乎滲透到了每一個領域。百度聯(lián)盟憑借先天優(yōu)勢和信息流轉型，拿走了大部分的優(yōu)質分散流量；騰訊系APP幾乎是清一色的騰訊廣告聯(lián)盟用戶；占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的阿里系，自然成了阿里媽媽的堅實后盾。

“廣告聯(lián)盟”競爭的核心在于流量方而非廣告主，即便收割了20%的長尾流量，照舊難以撬動BAT已有的市場份額，“穿山甲聯(lián)盟”在優(yōu)質流量上還需要“虎口奪食”。

2、打造差異化優(yōu)勢

360和迅雷的廣告聯(lián)盟幾乎在復制百度和騰訊，結果自然可想而知，沒有流量主愿意舍大取小。阿里媽媽會是“穿山甲聯(lián)盟”的效仿對象嗎？今日頭條的優(yōu)勢在于內容，在今年年初的時候便面對幾家手機廠商推出了“資訊聯(lián)盟”，主打資訊類的差異化優(yōu)勢似乎是一個理想的避風港。

只不過視今日頭條如“眼中釘”的百度和騰訊，會選擇固守陣地而對資訊類流量沒有想法嗎？答案是否定的。

3、完善的造血功能

長尾流量對用戶數(shù)據(jù)的收集在基數(shù)和維度上都存在先天性缺陷，廣告聯(lián)盟的造血能力還在于平臺方。試想倘若百度失去了搜索、騰訊喪失了社交、阿里和電商擦肩而過，等待百度聯(lián)盟、騰訊廣告聯(lián)盟、阿里媽媽的將是兩種形態(tài)。

所幸今日頭條系APP目前看起來造血能力不弱，抖音、火山小視頻的崛起可以作為例證。不過，相比于BAT業(yè)務的多元化，今日頭條的布局仍有明顯的偏向性。

換而言之，今日頭條需要證實的是：在巨頭盤踞的廣告聯(lián)盟領域，是否在存在潛在的空隙或者打破現(xiàn)有格局下的裂縫。而BAT們給了今日頭條靠算法崛起的機會，在廣告聯(lián)盟上還會第二次失利嗎？