????　　品牌傳播越來(lái)越難，今日頭條品牌推廣精準(zhǔn)曝光，駝奶市場(chǎng)需求大、缺口大，借助頭條智能推送實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)，提高駝奶產(chǎn)品的曝光，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

????????一、企業(yè)介紹

????　　客戶L是省外一家駝奶商家，依托北緯47°黃金奶源地的新疆駱駝這一獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源，致力于把原產(chǎn)地、高品質(zhì)的草原駝奶營(yíng)養(yǎng)帶給更多人，積極適應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)于“大健康”的需求，努力拓展更多消費(fèi)市場(chǎng)。因秉承正宗的駝奶質(zhì)量和良好的信譽(yù)，贏得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和較好的市場(chǎng)口碑。

????　　二、營(yíng)銷背景

????　　相比其他常見奶源，駱駝奶中的蛋白質(zhì)和微量元素的含量更高，而且不含過(guò)敏原，適宜人群廣老少皆宜。所以近年來(lái)，除了牛奶、羊奶等奶制品外，喝駝奶的人越來(lái)越多，駝奶的市場(chǎng)需求也一直在增大。

????　　駝奶市場(chǎng)需求大、缺口大，對(duì)于眾多企業(yè)商家來(lái)說(shuō)肯定是好事，客戶L也想順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，趁著這波紅利期，提高駝奶產(chǎn)品的曝光，讓更多人關(guān)注自家產(chǎn)品，吸引他們后續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品。

????　　大家追求健康的生活和健康的食品，所以近年來(lái)駝奶產(chǎn)品有很大機(jī)會(huì)，但隨之而來(lái)的也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。而且市場(chǎng)上的駝奶產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)擔(dān)心被騙，害怕花大錢卻買了假商品，導(dǎo)致駝奶商家做線上推廣時(shí)也面臨很大的挑戰(zhàn)。

????　　三、投放目標(biāo)

????　　客戶L想在頭條這個(gè)渠道做推廣，投放的目的為駝奶加粉，通過(guò)頭條廣告曝光，再通過(guò)落地頁(yè)收集線索，讓更多消費(fèi)者關(guān)注自家駝奶產(chǎn)品，提升用戶好感度，拉近產(chǎn)品與潛在需求人群的情感距離，促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買偏好。本次投放預(yù)算為10w，投放周期為15天左右，單個(gè)加粉成本最高不得超過(guò)150元，如果在頭條推廣的效果好，可以繼續(xù)投放。

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????　　四、投放方案

????　　1、投放人群分析

????　　●投放年齡：31歲以上人群，這部分群體對(duì)健康追求高，同時(shí)對(duì)駝奶更多關(guān)注在其功效與作用

????　　●投放時(shí)段：先測(cè)試選擇全天投放，然后根據(jù)投放效果進(jìn)行調(diào)整

????　　●投放地域：其他地域通投(屏蔽北上廣深 )

????　　注：經(jīng)投放測(cè)試，發(fā)現(xiàn)晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)這一時(shí)間段投放廣告，效果相對(duì)比白天效果好一些，所以后續(xù)會(huì)側(cè)重這一時(shí)間段推廣。

????　　2、多種投放素材結(jié)合

????　　投放素材以視頻為主，通過(guò)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)短視頻，吸引更多用戶關(guān)注。相比頭條普通的圖文素材，視頻廣告會(huì)更容易激發(fā)觀眾的興趣，給人印象更深刻，所以競(jìng)爭(zhēng)力更大。可以說(shuō)短視頻推廣對(duì)用戶的影響力有不可逆的轉(zhuǎn)移。

????　　通過(guò)視頻素材吸引，用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至軟文頁(yè)，再通過(guò)軟文進(jìn)一步闡述和吸引，刺激用戶添加自己微信號(hào)。

????　　3、計(jì)費(fèi)方式選擇

????　　本次投放選擇了oCPM計(jì)費(fèi)方式，因?yàn)閛CPM出價(jià)支持更豐富的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同時(shí)兼容各種創(chuàng)意樣式及交互，適應(yīng)更短的轉(zhuǎn)化路徑。最重要的是這種計(jì)費(fèi)方式更智能，會(huì)將廣告展現(xiàn)給更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在快速獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的前提下，能夠幫助更有效地控制推廣成本。

????　　4、投放創(chuàng)意

????　　標(biāo)題和相關(guān)文案上主要突出平民價(jià)、原產(chǎn)地、駝奶功效，營(yíng)養(yǎng)、健康長(zhǎng)壽、中老年人、產(chǎn)自新疆等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶購(gòu)買駝奶時(shí)關(guān)注哪些點(diǎn)、介意哪些方面，就從那些痛點(diǎn)來(lái)入手。

????　　例如：

????　　●為什么原來(lái)越來(lái)越多人喜歡喝駝奶?原來(lái)竟是因?yàn)檫@個(gè)

????　　●北緯47°黃金奶源地，自然放養(yǎng)，新鮮直達(dá)更放心

????　　●正宗新疆駝奶份，奶中貴族，守護(hù)全家人健康

????　　五、投放效果

????　　借助頭條這一渠道的智能推送實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)，而且經(jīng)過(guò)廣告不管測(cè)試和優(yōu)化，半個(gè)月投放期間駝奶推廣效果還是比較喜人。駝奶廣告千次平均展現(xiàn)費(fèi)用49元左右，廣告點(diǎn)擊率在2.5%左右，平均單個(gè)駝奶粉絲轉(zhuǎn)化成本在120元左右，客戶滿意度很高，決定繼續(xù)投放。

????　　六、總結(jié)

????　　1、視頻素材定期調(diào)整更新

????　　投放視頻廣告，視頻素材非常重要，前期要根據(jù)測(cè)試效果，結(jié)合地域人群和客戶反饋數(shù)據(jù)不斷調(diào)整以及優(yōu)化素材，然后挑選出效果最好的素材樣式，后期可以重點(diǎn)投放類似樣式的廣告素材。

????　　2、駝奶文案加強(qiáng)用戶體驗(yàn)

????　　投放的創(chuàng)意要結(jié)合駝奶落地頁(yè)，落地頁(yè)是收集用戶信息的重要影響因素，所以文案既要突出重點(diǎn)，也要接地氣，加強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，讓用戶仿佛感同身受，才能夠吸引到他們。

????　　3、頭條大數(shù)據(jù)洞察

????　　通過(guò)頭條大數(shù)據(jù)洞察，可以更好地指引創(chuàng)意優(yōu)化和廣告投放，所以頭條的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)除了好算法和大流量外，也能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)引導(dǎo)優(yōu)化廣告素材的創(chuàng)意。